拱东医疗机构调研纪要

调研日期: 2024-12-27 主要交流问题及答复: 1、公司目前大客户的拓展情况如何? 答:近年来公司重点聚焦境外大客户定制业务,加强对全球体外诊断行业头部客户的业务开拓力度,部分客户和项目进展顺利,大客户战略成效初步显现,为公司长期发展提供强有力的保障。 2、公司的业务有淡、旺季吗? 答:拱东医疗所处的耗材行业不具备明显的季节性特征,但由于国外、国内的节假日,叠加冬季为疾病高发期,会在生产和发货量上呈现出一定的波动。 3、行业集采对公司的影响程度? 答:公司的产品均属于一次性低值医用耗材,截至目前主要产品未涉及集采,仅真空采血管产品在个别地区研究、尝试推行“集采”(2023年,公司血液收集类产品在境内市场的销售总金额为10,817.23万元,占当期营业收入的11.09%),但未来不排除集采在低值医用耗材行业全面推行的可能。公司会及时调整对应的经营战略,以及持续推进降本增效,以应对集采政策。 4、汇率对公司业绩的影响如何? 答:公司目前外贸业务的结算货币以美元为主。汇率的大幅波动会对公司的短期业绩造成一定的影响。此外,针对汇率价格波动,公司已经制定应对措施:对于境外客户,公司采取按订单生产模式,对非定制类产品订单价格执行一单一议;对定制类产品订单价格在“价格审核日”前保持不变,“价格审核日”根据产品成本变动情况议定下一期的价格。 5、公司在海外市场的优势有哪些? 答:海外市场,公司与McKesson、IDEXX、Medline、Thermo Fisher、As One、Henry Schein、Cardinal等全球知名医疗器械品牌商形成了长期、稳定的合作关系,为公司提供了强有力的背书。 在全球的竞争格局中,拱东医疗具备卓越的制造能力、完善的客户跟踪管理体系、产品研发经验、高效的生产管理,这些都为公司的全球市场开拓提供了保障。 6、若美国加征关税,对公司的影响如何? 答:目前公司产品不在美国加征关税的清单内,如以后有涉及,公司会根据具体情况调整生产模式和销售价格。此外,公司的全资子公司TPI位于美国的生产运营基地可以实现美国当地的本土化生产运营,更好地应对供应链风险。未来,拱东医疗将致力于成为“来自中国的跨国公司”。 7、未来公司是否有收并购相关计划? 答:拱东医疗会深度探寻产业链发展机遇,并持续扩大生产销售能力,打造稳定可靠的全球供应链体系。公司相关情况将严格遵守相关规则,及时履行信息披露义务。 8、客户下单行为是否近年来变化比较大? 答:海外客户的稳定性比较好,粘性也比较好,除了事件性影响因素之外,订单节奏都比较稳定,波动不大。国内客户受大环境的影响更多一些,但拱东医疗也会调整自身规划去适应变化的商业环境。 9、TPI被拱东收购之后,基本面是否好转? 答:TPI海外客户越来越稳定,合作面越来越广。根据公司2024年半年度报告中披露的TPI相关财务数据,其经营情况已较上年同期有明 显的改善。