透过年底会议，看酒企2025年趋势

当前白酒行业进入调整期，主要矛盾为供需不匹配，酒企面临多方面挑战。头部酒企通过渠道管理、产品策略等应对挑战，强调“稳”的发展基调，重视经销商压力，持续深耕渠道以触达消费者。

行业挑战与酒企应对
白酒行业面临产能增长与需求放缓、消费动能不足与价格下行、消费场景弱化与理性消费理念、产区政府经济指标增长与行业下行的矛盾，以及渠道库存增加、传统渠道与电商平台价格冲突、名酒企业保价与市场价格倒挂等问题。头部酒企通过提升渠道管理能力、适当缓压渠道、巩固市场等方式应对，寻求厂商合力，缓解经销商压力。

渠道与消费者策略
酒企持续深耕渠道，提升市场覆盖密度，挖掘亩产增长，同时通过营销创新满足消费者多样化需求。例如，泸州老窖借助数字化工具推进终端绑定和分级管理，茅台提出“三个转型”匹配需求并提供“三重价值”服务。

产品矩阵式发力
酒企通过产品矩阵式协同，以大单品稳定发展，侧翼产品或多价位产品分散增长压力。五粮液依靠低度和1618的放量，并开发45度、68度产品补充；汾酒通过玻汾、青20、老白汾和青26/30等产品布局不同价位段。

研究结论
政策刺激传导缓慢，渠道调整需时间，酒企或将放缓2025年增长目标。头部企业凭借品牌力、渠道优势和产品矩阵优势，有望缓解下行压力，实现稳健发展。推荐贵州茅台、五粮液、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒、迎驾贡酒、今世缘。

各酒企2024年经销商会议要点

• 贵州茅台：茅台酒保持两位数增长，产品矩阵丰富，渠道体系完善，品牌曝光度提升。酱香系列酒持续增长，打造“一体两翼”大单品矩阵。
• 五粮液：核心产品价格稳定，产品布局完善，市场开拓持续优化。
• 泸州老窖：数字化转型实现价格稳定和市场动销，提出六大思维转变。
• 山西汾酒：销售额完成目标，推出青花26，围绕“一个目标、两个践行、三力合一、四维突破、五力支撑”推动营销突破。
• 洋河股份：提出“12355发展纲要”，打造五大百亿级品牌，构建“厂商共同体”。
• 今世缘：省内精耕攀顶，省外攻城拔寨，优化品牌架构，细化产品策略，深化区域精耕，简化政策体系，强化队伍建设。
• 古井贡酒：横下“一条心”，狠抓“两条线”，落实“三个作为”，聚焦“三品工程”，加大科研投入。