矿业巨头启示录系列之一：以终为始，跨越周期——嘉能可和洛钼解密

他山之石可以攻玉，我们计划打造矿业巨头启示录系列深度报告，探究全球矿业巨头的成长历史，总结矿业巨头发展的关键成因，寻求矿业公司发展的可行路径，通过梳理全球前二十大矿企发现，嘉能可和洛阳钼业具有相似的经营思路和成长路径，因此第一篇报告以嘉能可和洛阳钼业为研究对象。 1.嘉能可(Glencore)：激进五十载，“野心与疯狂”铸就全球大宗商品之王。嘉能可由传奇商人马克·里奇创立，总部位于瑞士巴尔，从初期的石油 交易商逐渐崭露头角，经历五十载狂飙突进，已成为全球最大的大宗商品贸易 商，也是全球第五大矿业企业、第一大电煤贸易企业和铬铁生产商、第一大锌 生产商、第五大铜矿开采商、第三大镍矿开采商以及第二大钴生产商。我们认为嘉能可崛起有五大成因：（1）特殊的时代背景；（2）“矿业+贸易”双轮驱动，上下游产业链全面融合；（3）刻在骨子里的“并购基因”，拥有逆周期和长期投资理念；（4）多元化大宗商品品类组合；（5）掌握行业话语权，多次实现“控量保价”。 资料来源：Wind，聚源 《有色金属脉动跟踪：矿业并购时代，交易方式如何选择？》(2024/12/24)《中资矿企风险勘查之路：破局与寻向》(2024/12/23)《有色金属脉动跟踪：仍需关注降息预期+“特朗普交易”》(2024/12/19)《中国优势金属，谁主沉浮？》(2024/12/12)《 卫 星 相 关 的 锗 产 业 空 间 有 多 大 ？ 》(2024/12/10)《有色金属脉动跟踪：并购与勘探，谁是矿业公司资源增长的主力军？》(2024/12/5)《有色金属脉动跟踪：地缘冲突升级，金价走强》(2024/12/2)《有色金属脉动跟踪：铜铝材出口退税取消，美元走强主要金属价格承压》(2024/11/20)《十倍增长潜力来袭：镁合金耐蚀性突破开启市场增量新蓝海》(2024/11/20)《财政部取消铜材、铝材出口退税，加工贸易的“供给侧改革”》(2024/11/20) 2.洛阳钼业：“逆周期扩张+双轮驱动”成长为矿业巨头。洛阳钼业以钼钨生产起家，股权混改后在海外积极扩张，现拥有钨钼铜钴铌磷等多个矿产资源品类，并延伸至新能源金属和矿业贸易，依靠“矿山+贸易”的双轮驱动发展模式完成多品种资源、贸易平台化布局，实现跨越式发展，已成为全球最大白钨生产商之一、第一大钴生产商、第二大铌生产商、重要的钼生产商、领先的铜生产商及巴西第二大磷肥生产商。我们认为五大关键因素推动洛阳钼业崛起：（1）三次所有制改革激活了企业发展的内生动力，实现了市场化和国际化战略转型；（2）坚定全球化、逆周期的并购和出售思路，打造多元化的矿产资源组合优势；（3）锚定嘉能可，采取“矿业+贸易”的双轮驱动发展战略；（4）创新管理模式，通过改革管理层、推出股权激励政策、提高ESG评级、持续推进降本增效等方式提升管理效率。（5）“三步走”战略规划明确，开启国际化2.0进程。 3.以终为始，跨越周期：“矿山+贸易”是矿业企业成长的可行之路。我们对比嘉能可和洛阳钼业成长史发现，两大矿业巨头具备以下三个相同点：一是两大矿业巨头均以“大宗商品贸易+资源并购开发”双轮驱动模式发展，嘉能可是该模式的先驱，洛阳钼业则采取与嘉能可相似的发展路径，两者 均取得良好的发展，二是嘉能可和洛阳钼业的每一次跨越式发展均基本是以并购尤其是大型并购的路径实现，表明并购是矿业企业发展的重要路径，且 具备逆周期特征，三是嘉能可和洛阳钼业都是多资源品类布局，且在每个领域都具备较高的市场地位，掌握行业话语权，能够通过调整自身经营策略影 响甚至改变行业趋势。 风险提示：（1）大宗商品需求下滑的风险（2）供应端出现大幅增产的风险（3）地缘政治的风险 内容目录 引言....................................................................................................................................................................4 1.1嘉能可是全球最大的大宗商品交易商........................................................................................................51.2嘉能可发展历史分为四个阶段..................................................................................................................91.3嘉能可崛起的五大成因...........................................................................................................................161.3.1特殊的时代背景成就嘉能可.........................................................................................................161.3.2“矿业+贸易”双轮驱动，上下游产业链全面融合.......................................................................161.3.3刻在骨子里的“并购基因”，拥有逆周期和长期投资理念..............................................................171.3.4嘉能可具有多元化大宗商品品类组合............................................................................................191.3.5嘉能可多次利用自身市场影响力“控量保价”..............................................................................19 2.1洛阳钼业是国内有色金属矿业巨头.........................................................................................................212.2洛阳钼业发展历史可分为三个阶段.........................................................................................................232.3五大关键因素助力洛阳钼业崛起.............................................................................................................242.3.1三次所有制改革助力洛钼腾飞，成就国企改革典范.......................................................................242.3.2洛阳钼业逆周期收购优质资源项目...............................................................................................262.3.3“矿业+贸易”的双轮驱动，向嘉能可看齐....................................................................................272.3.4洛阳钼业通过多方式管理创新提高管理运营效率..........................................................................282.3.5洛阳钼业“三步走”战略规划明确，开启国际化2.0进程.............................................................292.4洛阳钼业投资能力优异，善于运用资本工具改善资产负债表..................................................................29 三、“大宗商品贸易+资源并购开发”是矿业企业成长的可行之路..........................................................30 风险提示..........................................................................................................................................................32 图表目录 图表1：全球前二十大矿业巨头................................................................................................................................................................................4图表2：全球矿业巨头主要分为两类........................................................................................................................................................................5图表3：矿业企业主要有两条成长路径....................................................................................................................................................................5图表4：前任CEO伊万格拉森伯格仍是嘉能可第一大股东（截至2024年2月29日）...............................................................................5图表5：嘉能可多个品种产量市占率位居前列........................................................................................................................................................6图表6：嘉能可多个品种贸易量市占率位居前列....................................................................................................................................................6图表7：pacorini贸易模式....................................................