新现实下，揭秘品牌增长蓝图

商贸零售 2024-10-09 凯度 Silent

2024年中国消费市场呈现理性化趋势，消费者在总花费和价格上更加谨慎。核心观点包括：

消费者行为变化：消费者更加注重优质产品、合理定价和美好生活，对成分配料的关注推动健康概念迭代，健康与效率的追求促进家居市场细分。
品牌趋势：
- 国潮兴起，情感共振带来破圈效应。
- 自有品牌进入3.0阶段，先提升品质再竞争价格，并具备网红属性。
- 渠道碎片化持续，折扣渠道快速成长，线上线下融合。
- 地区性渠道聚焦服务体验，如胖东来深耕河南和上海市场，上海门店57家（截至2024年8月），2024年上半年销额同比增长3%，远超小超平均增速。
消费者场景化需求：
- 工作时间追求简单高效，下班后注重运动养生。
- 多元化需求包括性价比、便捷性、高效解决方案和情绪释放。
品牌增长蓝图：
- 打造有意义的差异化，占领消费者心智。
- 挖掘需求空间，产品需兼具高效、低负担、创新性，满足品质、健康和情感价值。
- 提升价值感知，通过精明定价和卓越体验增强消费者价值感知。