新现实下，品牌如何破卷应价

新现实下，品牌如何破"卷"应"价" Client Day2024 消费需求温和恢复，居民消费信心有待进一步修复 消费者钱袋子输出量依旧稳健，家内消费“要用”，家外消费“享用” 所有品类都选择了更便宜的产品？ 消费者更热衷于在日化和现制食品饮料寻找“平替” *产品选择的变化对家户整体花费带来的影响 “平替”真的便宜吗？ 好人家菜谱式调料24H1VS23H1销额增速+31% 医美/专家认证品牌 修丽可护肤品类24H1VS23H1销额增速+78% 厂商该如何破“卷“？ 产品布局 通过有效产品组合激发增长，而非单纯依赖销售量推动 大包装单价更低的产品 寻找我的产品组合中的机会点 价格包装矩阵优化预测工具预测新产品能够带来的增量，确定产品创新的优先级 在三个创新机会点都分别增加1个SKU后，能够为品牌带来多少新的消费者？ 如果资源有限，应该优先哪个创新机会点？ 厂商该如何破“卷“？ 促销优化 热衷于促销的电商平台也逐渐转为利润和服务为先 价格内卷当前，促销时为良药，时为毒药 促销有效性评估模型开展更精准的促销活动，带来最大化增量 以某饮料品牌为例 促销有效性评估模型优化促销力度，使厂商利益最大化 17新现实下解构品牌选择Decode Brand Choices In The New RealityClient Day2024 03 02 配合数字化分析技术，精准计算促销有效性，提高投资回报率 理解消费者的“平替”潜台词，把握品牌价格力和价值感的博弈 从整体产品布局角度出发，提供精简有效的产品组合 包装价格矩阵和促销有效性模型解决方案，助力品牌增长。 品牌增长蓝图在更多人心目中打造有意义的差异化 提供精简有效的产品组合 挖掘需求空间占领消费者心智提升价值感知 找到最佳促销力度，最大化销售增量 新现实下解构品牌选择Decode Brand Choices In The New RealityClient Day2024