新现实下，品牌如何破卷应价

新现实下，品牌如何破"卷"应"价"的核心观点在于分析消费需求温和恢复但居民消费信心待修复的背景下，消费者更倾向于选择“平替”产品。具体表现为消费者在家内消费“要用”，家外消费“享用”，并在日化和现制食品饮料中寻找更便宜的产品。

关键数据方面，好人家菜谱式调料在2024年第一季度（24H1）相比2023年同期（23H1）销额增速达+31%，而医美/专家认证品牌修丽可在护肤品类中销额增速高达+78%。

研究结论指出，厂商破“卷”的关键在于：

1. 产品布局：通过有效产品组合激发增长，而非单纯依赖销售量推动。建议推出大包装单价更低的产品，并利用价格包装矩阵优化预测工具确定产品创新优先级，以增加新消费者。
2. 促销优化：在价格内卷的当前市场，促销虽为良药但也可能成为毒药。通过促销有效性评估模型开展更精准的促销活动，以最大化增量。例如，某饮料品牌通过该模型优化促销力度，实现厂商利益最大化。

最终，品牌应从整体产品布局出发，提供精简有效的产品组合，挖掘需求空间占领消费者心智，提升价值感知，并找到最佳促销力度以最大化销售增量。通过这些策略，品牌可以在新现实下打造有意义的差异化，实现增长。