驾驭加速变革的渠道新蓝海

驾驭加速变革的渠道新蓝海 Client Day2024 渠道变革仍在继续，细分领域越来越碎片化，消费者的选择也越来越多元 中国渠道正在泛折扣化 泛折扣化下，探索品牌新增量 会员店” 会员模式成为传统大型零售标杆，外资加速布局，本土积极探索 新现实下解构品牌选择Decode Brand Choices In The New RealityClient Day20246 下沉市场为山姆带来新的增量，主力人群购买力更强 下线城市年轻无孩尝试、成年家庭贡献主力 年轻无孩家庭 山姆倾向指数：170单次花费指数：98 以人为本、以量突破是山姆在线下零售逆势中增长的关键 “店-仓-云”一体模式 坚持大规格——质价比 店 仓 销额+45%，增长贡献67%对比山姆整体高端化更强 零食店” 国内巨头零食店合并、扩张，目标占领更多消费者心智 好想来零食 鸣鸣很忙 截止6月，全国门店数量10000+ 截止6月，全国门店数量7000+ 月均客流环比增长17% 月均客流环比增长11% 零食店快速崛起，年轻家庭的贡献更为重要 越来越多消费者加入 新现实下解构品牌选择Decode Brand Choices In The New RealityClient Day202411 数据来源：全国1-6线城市，食品类，截止到24年6月家庭指数：零食店中，有孩家庭（年轻无孩家庭）销量占比/所有家庭销量占比*100品类指数：各家庭类型的子类销量占比/所有家庭子类销量占比*100 对于品牌来说，借助零食店拓展下沉市场好机会 零食店将性价比、质价比、心价比集一体，建立了“划算”的惯性认知 折扣店” 折扣店在全球市场第二大渠道，亚洲市场正探索折扣店新蓝海 门店加速扩张以及人性化的购物体验帮助折扣店赢得更大市场 折扣店在亚洲市场提升渗透率第一步——跑马圈地 新现实下解构品牌选择Decode Brand Choices In The New RealityClient Day202417 泛折扣化趋势已成行业标识 便利店走向折扣化——新佳宜 契合年轻消费者边喝奶茶边逛的体验需求 目标县域市场，自有品牌打破价格局限 非临期，进口/新品/网红/标品硬折扣 一楼主要是水饮、零食、茶叶货架，二楼则是生活杂货类零售周边 折扣店以上线城市为主，高收入家庭和年轻化家庭为消费主力 软折扣、硬折扣双轨并行，是消费者在“穷”经济下的小确幸 硬折扣——精致穷（自有品牌） 销额同比+172% 销额同比+86% 传统零售布局折扣化赛道，价格刺激下初步成长效果显著 泛折扣化下，品牌新增量 02 01 03 选品，进行不同渠道差异化布局时，有效的产品矩阵梳理可精准与消费者建立链接，进一步使得品牌的存在感最大化 深入洞察各类渠道之间消费者行为特征，达成“人与场”的适配，从而占领更多消费者心智 深刻理解消费者理性消费的动因。低价不是最终目的，价盘差异化与终端效率是长期发展战略 如何选品——产品角色梳理 拉新指数