驾驭加速变革的渠道新蓝海

中国渠道正经历泛折扣化变革，消费者选择日益多元。研报指出，渠道变革趋势下，品牌需探索新增量机会。

核心观点与趋势：

1. 渠道碎片化与泛折扣化： 渠道变革持续，细分领域碎片化加剧，消费者选择多元，渠道呈现泛折扣化趋势。
2. 会员店新蓝海： 会员模式成为零售标杆，山姆会员店在下沉市场表现突出，主力人群为年轻无孩和成年家庭，山姆在线下零售逆势增长关键在于“以人为本、以量突破”及“店-仓-云”一体模式，其高端化趋势更强。
3. 零食店崛起： 国内巨头零食店加速扩张，目标占领消费者心智，好想来和鸣鸣很忙门店数量均超7000家，月均客流持续增长，年轻家庭贡献更为重要，零食店通过性价比、质价比、心价比建立“划算”认知，成为品牌拓展下沉市场好机会。
4. 折扣店新蓝海探索： 折扣店全球市场扩张，亚洲市场探索新蓝海，新佳宜等品牌通过折扣化策略契合年轻消费者需求，折扣店以上线城市为主，高收入和年轻家庭为消费主力，软折扣与硬折扣并行满足消费者“小确幸”需求，传统零售布局折扣化赛道效果显著。

关键数据：

• 山姆会员店：下沉市场主力人群为年轻无孩和成年家庭，山姆倾向指数170，单次花费指数98。
• 零食店：好想来门店数量超10000家，鸣鸣很忙门店数量超7000家，月均客流环比增长分别为17%和11%。
• 折扣店：新佳宜销额同比+172%，硬折扣销额同比+86%。

研究结论：

1. 选品策略： 品牌需进行差异化渠道布局，通过有效的产品矩阵梳理精准与消费者建立链接，最大化品牌存在感。
2. 消费者洞察： 深入洞察各类渠道消费者行为特征，达成“人与场”适配，占领更多消费者心智。
3. 理性消费动因： 低价非最终目的，品牌需通过价盘差异化和终端效率实现长期发展。