齐心集团作为中国B2B办公物资服务和SaaS云视频龙头企业，专注于政企采购服务30年，致力于打造“硬件+软件+服务”的一站式企业服务平台。
核心业务与战略：
- B2B办公物资业务：国内领跑者，通过B2B、O2O、LINK、API等模式提升集采效率，服务全球120多个国家和地区。2024年前三季度营收78.04亿元，同比增长8.91%；净利润2.51亿元，同比增长16.32%。
- SaaS服务：以云视频、云计算服务为战略业务，子公司齐心好视通拥有200多项知识产权和技术，覆盖多终端、全平台、全场景。未来以PaaS开放平台为基础，巩固云视频领域领先地位。
业绩与市场：
- 业绩表现：2024年前三季度营收83.96亿元，同比增长8.20%；净利润1.59亿元，同比增长6.89%。扩内需促消费政策推动数字化集采服务市场发展，公司多个行业物资采购项目中标。
- 市场容量：办公用品市场约2万亿元，MRO工业品市场约8.9万亿元，营销物资市场超过2万亿元，工会福利市场超过1万亿元，线上采购渗透率提升带来增长潜力。
- 业务构成：B2B集采收入结构包括办公物资（50%）、MRO工业品（核心业务）、员工福利、营销物料（增速较快）。
运营与策略：
- 毛利率提升：通过提升自有品牌占比、集采规模效应、高毛利商品占比等措施优化毛利率。持续加强数字化平台升级与供应链管理，提升订单获取率和优质率。
- 招投标竞争：国家政策推动集中采购，标准产品毛利率较低。公司竞争格局稳定，通过管理内升和提升高毛利商品占比优化毛利率。
- 云视频业务：受大型平台厂商冲击和B端业务场景景气度影响，研发投入转化滞后，面临亏损。未来聚焦智慧教育领域，地域上聚焦深圳等成熟市场，通过B2B集采业务赋能。
海外与自有品牌：
- 海外业务：利用数字化平台能力探索跨境电商，聚焦亚洲、欧美市场，通过亚马逊、沃尔玛等多平台销售，评估独立建站可行性。
- 自有品牌销售：通过优化产品结构、多渠道推广（线上电商、直播、线下渠道等）提升产品触达能力。集采领域推动自有品牌内占比提升。
- IP联名：自创IP波乐和兜兜，与吾皇猫、山海经溯源等国内优质IP联名，打造国潮文创产品。
现金流与回款：
- 2024年前三季度经营活动产生的现金流量净额2.11亿元，同比增长22.33%。政府化贷政策对办公集采有积极影响。
