「乘风」而上 主理人店乘风投放指南

主理人店乘风投放指南 主讲人：小红书商业主理人店运营专家—石水 商流助力，开启乘风之旅 开启「乘⻛」助力生意乘风而上 目录 乘风基础能力介绍 学会这部分=Get80%的投放技巧✔ 乘风六大能力 兰腊⻊䲿佪 崨ꆀ⼸ず 礵絈⻊侨䰘 Ⰼ絶䏞➃纈 䵂䲀翫⸓ 匧皍䫏佞 猰㷖涸蠒ꝈⱿ瘻Ⰼ崨玐峯㻋ⴔ區 㖈⴯䠑ծ䫏佞ぐ梠蒜欽❡ㅷ䲿佪 ⥌䜂崨+錠곸崨♳㟞⸈䵂程㖞㚖 ㉁⚌♸荈搬崨ꆀ⼸ず⿽⦔㟞Ɤ 넞紩涸➃纈㹁ぢ⚪㺢涸⚡䚍鷥䭊 皍⻊䫏佞Ꝇ騟雦ⴢ⴯綘넞佪 乘风的重要升级点在哪里？ ⼈群定向更强⼤ 推⼴⽬标更丰富 算法机制更硬核 l智能定向l电商⾏为⼈群l基于关键词的⼈群l⾃⼰的群聊⼈群l⼩红书特⾊场景⼈群l……新新新 商品推⼴ 付费流量能够撬动⾃然流量 直播推⼴ l7⽇下单ROIl商品访客量l商品下单量l笔记加热新 l直播间⽀付ROIl5s有效观播l30s有效观播新 付费GMV转化效果越好 ⾃然流量越好 满⾜多样化的投放需求，兼顾放量+提效 ⾃然流量与付费流量的协同效益增强！ 满⾜不同类⽬不同画像⼈群的精准需求 对生意有什么价值？ 让好内容持续被看⻅ 让好产品触达⾼潜⼒⼈群 优质笔记内容是商品成交的⾼效载体笔记的⾃然流量会逐渐衰减电商推⼴让好内容持续发挥转化能⼒ 海量⽤⼾在⼩红书进⾏消费决策电商推⼴可以精准触达潜⼒⼈群让“种草”变成⽣意 支持什么生意营销诉求 直 播 推 广 商 品 推 广 多种链路引导用户进入直播间，提升直播间的有效观看和成交规模 引导更多潜在顾客通过笔记进入商品、店铺或商家主页，促成商品交易 商品推广：将优质内容优势转化为生意优势 Ø䫏佞涸稇勞䭱鲿㉁ㅷ⽓涸疴雵/兜鸑疴雵Ø䫏佞涸湡涸䒸㼋欽䨪湬䱹㖈疴雵/䏅Ꝃ䧭❜ 直播推广：放大人感优势，提升直播间人气促转化 Ø䫏佞涸稇勞䭱鲿㉁ㅷ⽓涸疴雵/兜鸑疴雵/湬乄ꢂ Ø䫏佞涸湡涸鸑鵂疴雵/湬乄⽓䒸崨荛湬乄ꢂ錜溏䎇湬䱹㖈湬乄ꢂⰻ鵳遤䧭❜ 多维度圈选：电商⾏为+博主内容+场景偏好+关键词兴趣全覆盖 电商⾏为⼈群：直接投放不同场景下有过电商⾏为的⼈群 ⛧굥た〵-乼⡲姿낢 ➃纈鍒靀 劼⠔➃纈剣♧㹁䧭❜〳腊劢勻〳⟄䭯絯䱲程 湱⡃➃纈 呍䗱➃纈 尵剣湬䱹翫禹⡎➃纈湱⡃䏞匧넞 ㄤ劥䏅Ꝃ/湬乄ꢂ❡欰鵂湬䱹翫禹 ü劥湬乄ꢂ/䏅Ꝃ霄꡼ü劥湬乄ꢂ/䏅ꝂⰣ馰ü劥湬乄ꢂ/䏅Ꝃ餝✈ü劥湬乄ꢂ/䏅Ꝃ崨㣟 ü湱⡃湬乄ꢂ/䏅Ꝃ霄꡼ü湱⡃湬乄ꢂ/䏅ꝂⰣ馰ü湱⡃湬乄ꢂ/䏅Ꝃ餝✈ ü遤⚌湬乄ꢂ/䏅Ꝃ霄꡼ü遤⚌湬乄ꢂ/䏅ꝂⰣ馰ü遤⚌湬乄ꢂ/䏅Ꝃ餝✈ ⴲ劍䫏佞䒊雳⟄呍䗱➃纈⡲⚹饰挿➢䊩ぢ〸幷鷳 博主⼈群：挖掘更多账号相似⼈群，量效⻬收 ➃纈鍒靀 湱⡃ㅷ碫餖〿湱⡃㹐⽀餖〿 ⴲ劍䫏佞䒊雳⟄劥餖〿⡲⚹饰挿⯓⨞㥩猙㚖幷鷳 电商场景⼈群：探索⼩红书特⾊⼈群，扩⼤店铺⼈群规模 ➃纈鍒靀 ⛧굥た〵-乼⡲姿낢 㖞兞➃纈僽㥵⡦㹁⛐涸 Ø䭽撑欽䨪涸䎃륁䚍ⵆ翟⚌暵䖄ծⰻ㺂⨊㥩ծ嶊餩㋐㥩瘝絶䏞翸ざ罜䧭涸暵蒀㖞兞 ⟄厤넞㹐⽀㥎鄳㹐䨪⚹⢾ Ø㹐⽀⟟500+⯋ 精致妈妈 Ø罈㹐歘⫸30㿨⟄♳㥎䚍 Ø罈㹐㖑㚖⻌♳䎛⚹⚺ 质感⼥⼠ Ø罈㹐嶊餩遤⚹昶欰崞ꅾㅷ餘 ⯓✫鍒劥䏅Ꝃ涸䧭❜➃纈歘⫸䩞腊⼐ꂁ礵ⲥ涸㖞兞➃纈 ⾏为兴趣⼈群：个性化圈选关键词⼈群 ⛧굥た〵-乼⡲姿낢 ➃纈鍒靀 Ⱒꝶ霒Ⱓ馰 Ⱒꝶ霒遤⚹ 㼆䨾鷥涸Ⱒꝶ霒❡欰湬䱹遤⚹䵂程ծꢓ靀ծ✽⸓涸欽䨪 㛇✵垷㘗곫崵ⴀ㼆䨾鷥Ⱒꝶ霒ⰻ㺂䠭Ⱓ馰涸➃纈 礵ⲥ䏞刿넞 瑟ꢂ刿㣐 傈Ꝉ㘗㉁㹻䒊雳㔵絗痦♧唑ꢭ霒⨞ꅾ挿➃纈幷鷳 组件样式：让营销更加多元化 电商货款充值：电商货款⼀键转为⼴告投放资⾦，充值投放更便捷 ⯎⧩倰䒭鍒靀 ⛧굥た〵-乼⡲姿낢 现⾦充值 ⢪欽⚡➃/⟱⚌佅➰㹈餖〿ⰻ涸餴ꆄ鵳遤⯎⧩ 货款充值 㼜⼪䋕䏅Ꝃⰻ涸餗妴餴ꆄ鲮Ⰶⵌ䎛デ餖〿ⰻ⯎⧩䫏佞刿⤑䰦 ♶䒓゗荈⸓⯎⧩⽰餗妴䩛⸓⯎⧩䭽꨽ⴢ鲮䩛⸓乼⡲偽꨽⿿㢕⯎⧩ 䒓゗荈⸓⯎⧩⽰餗妴荈⸓⯎⧩ 呏䰘荈魧꨽銳霃㹁湱䎾⯎⧩ꆄ괄餖䨪ꆄ괄♶駈傞荈⸓⯎⧩ 👈如左图所⽰设置，意味着：当⼴告账⼾余额低于200元时系统⾃动划转300元货款，充值到账⼾每天最多充值3次，最多充值900元 乘风平台投放策略 知己知彼，才能百战百胜 对自己的生意足够了解吗 如果不清楚，可以登入千帆后台，根据「数据总览」支付金额下笔记与直播的表现，查看主力占比 玩法1.0：笔记成交为主商家怎么推广效果更好？ 鷥䭊欽䨪꨽宠鳅넞涸 温馨贴⼠：选笔记的时候，还需要额外注意评论区表现 控成本投放 玩法1.0：笔记成交为主商家怎么推广效果更好？ 单条计划⽇预算500元〜1000元，⽇预算为店铺总GMV的5% 玩法1.0：笔记成交为主商家怎么推⼴效果更好？ 锚定场景+关键词人群，提升拉新效率，助力生意爆发 案例背景：知识技能付费类商家，笔记转化为主，客单价200+，新客占⽐80%+ 新客 ⦶⸔䲀䎛넞佪鍘鴪悶㹐➃纈䪈㣐倝㹐錞垷 鳅䲀䎛⵸傈㖲倝㹐侨䵂程馋⸷ㄤ䏅ꝂGMV㖲儑衼䲿⼮ 关键词相关的兴趣⼈群 玩法2.0：直播成交为主商家怎么推广效果更好？ 人群圈对收益翻倍 目标选对事半功倍 素材投对效果加倍 相⽐于笔记营销，直播推⼴更加注重： ⴲ劍䫏佞㉁㹻껷鷥 前期投放的商家，建议投放标的不限笔记作为重点标的，直播间封面为辅 玩法2.0：直播成交为主商家怎么推广效果更好？ 单条计划⽇预算500元〜1000元，场均预算为直播GMV的10% 玩法2.0：直播成交为主商家怎么推⼴效果更好？ 分阶段测试，转化精准⼈群，助⼒⼤场破峰 案例背景：时尚⼥装类商家，直播转化为主的，客单价500+，新客占⽐50%+推⼴诉求：稳定直播间⼈⽓，提升⾼净值⼈群浓度，突破直播GMV峰值 玩法3.0：笔记+直播场域如何结合起来？ 直播中 直播前 直播后 「笔记加热」-「互动量」-「搜索组件」精准定向目标人群，吸引潜客浏览进行「预热蓄水」 搭建「直播营销-日常推广」计划以「笔记」+「封面」为标的推广种草提人气增信任促转化 基于直播间表现，筛选潜力单品「笔记营销」-「商品下单ROI」放大商品潜力拉动平销转化 玩法3.0：笔记+直播场域如何结合起来？ 以爆品带新品，笔记+直播双场域并举，创造⽣意新增量 案例背景：配饰类商家，笔记+直播兼顾，客单价200+，新客占⽐70%+ 21推⼴诉求：货盘上新快，希望提升新品流量 常见问题 首次投放，快速上手 Q1:很⼼动，如何开启推⼴？ 登陆⼩红书千帆商家管理后台 点击「新建」，创建第⼀条计划吧！ 顶部菜单栏有「乘⻛推⼴」的⼊⼝，点击进⼊⾸⻚ Q2:开通后，如何开启推⼴ 流程很简单！从开通账户到成功搭建计划推广仅需4步！ 为什么要进行审核？广审没过会不会影响笔记被判违规？——保证推广内容合法合规，保护用户合法权益，推广前需要进行审核——广审不会影响笔记在社区内的状态和自然流量分发 Q3:⾸次推⼴需要注意什么 3、复盘周期 1、计划日预算 2、计划笔记数 •建议5-7天为周期复盘数据，给足用户种草的时间•不建议暂停或删除学习期间计划，此时数据还未完全积累，积累更多数据有助于算法调优 •每条计划建议至少10-15篇笔记•初期推广不建议单笔记单计划 •每个计划的初始日预算建议500元•预算总和不超过店铺近30天日均GMV的10% Q4：如何获取更多主理⼈店资讯？ 䪊䲽䊩⣩✳絶瀦㞅ⱗ꡼⽷䧮⟌⠔⟄չ畀ⰻ⥌պ涸䕎䒭䲀鷐刿㢴⚺椚➃䏅湱Ⱒ餴雴