小红书主理人店：乘风一课通

商流助力，开启乘风之旅！ 厤傞㼿ㅷ碫⚺椚➃䏅㹐⽀200⯋䲀䎛霎宠䲿⼮䏅Ꝃ旘ㅷꝈꆀ瑲灶䏅Ꝃ欰䠑櫕곯 厤㹻㾀涰餗ㅷ碫⚺椚➃䏅㹐⽀1000⯋ 䲀䎛霎宠礵ⲥ㹁ぢ磋⚏㈂㔐罈磋⸈鸟䬘倝 䫏佞3㖞湬乄たROI13+⽀㖞湬乄GMV㾯㾯灶䂽磋⚏餝✈⸂儑衼䲿⼮湬乄GMV㾯⴯倝넞倝㹐➃侨+65%罈磋GMV+31% 䫏佞15傈たROI11+旘ㅷGMV瑲灶50w䏅Ꝃ剢GMV300w̔500w+旘〄傈GMV+5⦔倝㹐➃侨+101%䏅Ꝃ䚪GMV+179% 目录 PART 01乘风的搭建运营方法 PART 02掌握数据复盘，推广效率翻盘 PART 03大促期抓住流量，乘风而上 PART 01 乘风的搭建运营方法 学会这部分=Get 80%的投放技巧✔ 乘风平台是什么 乘风平台是小红书全新推出的针对闭环电商营 销，满足电商商家从经营到成长的电商一体化营销平台。 Ø串联种草和电商两大关键营销场景Ø支持更加精细化的人群定向和自动托管Ø提供独立投放平台，助力商家实现站内经营的跃迁。 推广对生意有什么价值 让好产品触达高潜力人群 让好内容持续被看见 让生意增长有抓手 海量用户在小红书进行消费决策电商推广可以精准触达潜力人群让“种草”变成生意 优质笔记内容是商品成交的高效载体笔记的自然流量会逐渐衰减电商推广让好内容持续发挥转化能力 支持什么生意营销诉求 商 品 推 广 直 播 推 广 引导更多潜在顾客通过笔记进入商品、店铺或商家主页，促成商品交易 多种链路引导用户进入直播间，提升直播间的有效观看和成交规模 发现页点击阅读笔记点击左下角商品橱窗商品浏览、加购、下单 乘风六大能力 全维度人群 精细化数据 科学的营销决策全流程洞察分析 高级的人群定向丰富的个性选择 乘风的重要升级点在哪里？ ⼈群定向更强⼤ 推⼴⽬标更丰富 算法机制更硬核 l智能定向l电商行为人群l基于关键词的人群l自己的群聊人群l小红书特色场景人群l……新新新 商品推⼴ 直播推⼴ l付费流量能够撬动自然流量，付费GMV转化效果越好，自然流量越好 l7日下单ROIl商品访客量l商品下单量l笔记加热新 l直播间支付ROIl5s有效观播l30s有效观播新 自然流量与付费流量的协同效益增强！ 满足多样化的投放需求，兼顾放量+提效 对自己的生意足够了解吗 开始正式介绍方法前，自测下大家对自身生意是否足够了解！ 如果不清楚，可以登入千帆后台，根据「数据总览」支付金额下笔记与直播的表现，查看主力占比 玩法1.0：笔记成交为主商家怎么推广效果更好？ 笔记投什么？ 商品选什么？ •参考千帆后台【数据】-【笔记数据】进行选择—— 鷥䭊欽䨪꨽宠鳅넞涸 鵂䖃Ꝉ㈒㥩ծ〡烵姻ぢ 鵂⿡ⱗ鵂疴雵涸 建议单条计划不要少于15条 玩法2.0：直播成交为主商家怎么推广效果更好？ 人群圈对收益翻倍 目标选对事半功倍 相比于笔记营销，直播推广更加注重： 处在前期投放的商家，建议首选 前期投放的商家，建议投放标的不限笔记作为重点标的，直播间封面为辅 玩法3.0：笔记+直播场域如何结合起来？ 直播中 直播前 直播后 搭建「直播营销-日常推广」计划以「笔记」+「封面」为标的推广种草提人气增信任促转化 玩法3.0：笔记+直播场域如何结合起来？ 直播前搭建步骤拆解 玩法3.0：笔记+直播场域如何结合起来？ 直播中搭建步骤拆解 搭建「直播营销-日常推广」计划以「笔记」+「封面」为标的推广种草提人气增信任促转化 玩法3.0：笔记+直播场域如何结合起来？ 直播后搭建步骤拆解 玩法3.0：笔记+直播场域如何结合起来？ •案例背景：配饰类商家，笔记+直播兼顾，客单价200+，新客占比70%+ •推广诉求：货盘上新快，希望提升新品流量 玩法3.0：笔记+直播场域如何结合起来？ •推广诉求：货盘上新快，希望提升新品流量 PART 02 掌握数据复盘，推广效率翻盘 开启第一次投放后，我该怎么优化？ 一、推广数据获取：不同维度的数据在哪里找？看哪些？ 二、推广数据追踪及复盘： 直播营销、笔记营销两种推广模式下 A）分别该关注哪些数据？这些数据代表什么含义？B）数据分别对应什么问题？是否有大盘参考值？C）不达预期，该怎么做调整？ 三、如何评估推广对店铺/直播间有效果？ 投放数据获取——在哪找？ 数据洞察分析更全⾯ 乘风—数据—基础数据/直播分析/人群分析/转化分析数据维度最全面不支持实时数据 乘风—推广—商品推广/直播推广管理支持按照计划维度查看所有指标支持实时数据 乘风—首页—数据概览支持同时查看5个指标支持实时数据 投放数据获取——看什么数据？ 3、是否浏览商品/直播？（笔记种草力/直播间留人能力） 1、是否展现给用户？ 投放数据获取——看什么数据？ 投放数据获取——看什么数据？ 数据诊断，实时调优 影响店铺生意/一场直播的因素是多元化的，货盘、主播、场控、笔记内容……聚焦到推广本身，如何最大程度优化？ 投后复盘——如何评估对笔记/直播的作用 投后复盘——如何评估对笔记/直播的作用 指标背后的意义是什么？ 特别提醒：仅作为一个辅助参考，因为整体的直播总销售额=场均直播gmv*直播场次数，如果某个阶段场次减少，你的直播gmv也会收到一定的影响 特别提醒：在推广计划搭建的时候，定向圈选未购人群进行触达，拉新效果更佳 投后复盘——如何根据人群洞察调优推广 以该客户为例，30岁+资深中产女性是乘风投放的核心人群，也是最佳的转化目标人群 投后复盘——如何根据人群洞察调优推广 操作步骤 Step1新建人群Step2选择交集运算池Step3把「九大人群」和「年龄」拖进第一个运算池，并做相应勾选Step4创建第二个运算池并选择「排除」Step5把店铺人群资产拖进第二个运算池，并全选Step6点击计算预估人群Step7创建人群包并推送至本账号 投后复盘——如何根据人群洞察调优推广 操作步骤 投后复盘——如何根据人群洞察调优推广 操作步骤 Step1数据板块-人群包分析 PART 03 大促期抓住流量，乘风而上 大促期成交趋势解读 大促期乘风投放策略 女装主理人店：前置种草+笔直联动+人群拉新，GMV破新高 ü呩⢾❭挿㣐⤛劍ꢂ傈㖲䫏Ⰶ3000+⯋䲀䎛ROI103妴倝ㅷ剢Ꝉ瑲灶50w䏅Ꝃ佅➰鲮⻊佪桧ず嫱+20%կ 人 20w粉丝、复古风的时尚穿搭博主 生意的困境 货 客单价200-300元，款式多，上新快 场 笔记场域成交为主，粉丝贡献大 「测品」如何高效 具体做法：笔记营销挖掘爆品，直播营销放大爆品 旘〄劍湬乄蠒Ꝉ佞㣐 곫掚劍疴雵蠒Ꝉ崵ㅷ+湬乄곫掚 痦♧姿呏䰘欽䨪⿿껩靈侮湬乄餗渹 具体做法：笔直渠道，逐个击穿新客圈层 亮点数据：店铺GMV翻倍增长，爆品销量势如破竹 文玩主理人店：笔记前置预热种草，直播间声量&销量4连破峰 ü呩⢾❭挿㣐⤛劍ꢂ珘㹁䫏佞傈㖲䲀䎛䫏Ⰶ3000+⯋侮⡤䲀䎛ROI10꣌媯鍘鴪欽䨪ꆀx5⦔佅➰鲮⻊桧ず嫱䲿⼮+16% 人 文玩三代，东方美学珠宝设计师 生意的困境 货 手镯/戒指/挂坠多品类，客单2w+ 场 直播场域成交为主，老客占比大 乘风助力：精准人群先种草，直播单场大爆发 亮点数据：店铺GMV翻倍增长，直播GMV四连破峰 家居主理人店：把握大促高效拉新促增量，店铺销量创新高 ü呩⢾❭挿8-9剢劍ꢂ傈㖲䫏Ⰶ4000+⯋䲀䎛♴ROI6䏅Ꝃ倝㹐侨梠嫱+38% 人 深耕收纳行业多年，专业持证博主 货盘的优势 生意的困境 瀊劍㢕餝ꦼ꨽宠蒜挿⻊ 货 客单价100-200元，产品使用周期长 笔记&直播场域贡献各半，强依赖新客 「拉新」如何高效 具体做法：笔记拉新+直播二次触达，强强联合 亮点数据：店铺GMV创新高，新客购买力爆发 回顾案例，在大促期间Ta做对了什么？