2024年抖音电商10月品类增长月报

2024/11CHANMOFANGDATAREPORT ©2024 ChanmofangAll Rights Reserved 本报告除部分内容源于公开信息（均已标注）外，其他内容版权均归“蝉妈妈”所有。本文为公开报告，如引用或转载，请注明来源“蝉妈妈”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改，违者将追究其违法责任。 版权说明 l时间维度统计范围 数据说明 本篇报告统计时间周期为2024年10月1日至2024年10月31日；本篇报告中所提及的“环比”统计时间周期均指2024年9月1日至2024年9月30日。 l数据来源说明 若无特殊标注，本篇报告中所使用的数据均来源于蝉魔方、蝉妈妈。本篇报告所出现的“销售额”，均经过区间化处理，仅用做分析趋势判断。 l概念定义 本篇报告所分析的“热门品类”，指抖音电商当月销售额排行TOP8的一级品类，并选取“热门品类”下环比增速TOP3且销售额＞100万的三级品类做细分拆解。 目录 02 01 03 热门品类分析 案例拆解 附录 品类大盘概况热门品类分析 「后」品牌分析 10月抖音电商热门品类分析 品类大盘概况热门品类分析 CHANMOFANGDATAREPORT ©2024 ChanmofangAll Rights Reserved 10月行业总览：双十一开启，多行业呈现销售额上涨趋势 l回顾2024年10月抖音电商行业表现，由于双十一大促开启带来消费机会，多个行业呈现销售额环比上涨趋势。其中本地生活、奢侈品两个品类销售额增速遥遥领先，实现环比100%+上涨，市场需求强劲；TOP8热门行业中，美妆护肤行业名次上涨一位，排名TOP2。 抖音双十一大促活动吸引消费者转化，多数行业销售额上涨，同时高增速品类对应商品数量环比出现明显上涨。本月气温大幅度下降，11月保暖类产品将出现销售高峰。 大促活动带来销售机会 保暖需求带来消费潜力 11月消费趋势预测 •双十一从10月18日开始进入正式期，本月大部分行业都呈现增长趋势•Iphone上新+大促补贴+24期免息分期的加持下，实现销售增长波峰•组合装、套组、大家电等高客单价产品，因为大促折扣、补贴等因素销售上涨 •秋冬换季，保暖御寒卖点关注度大幅度提升。从服饰内衣、日用百货、鞋靴箱包等保暖产品数量快速上涨 •双十一大促为平台主打营销节点，各行业销售额将持续上涨。但双十一之后，销售额将迎来一段下滑期。用户留存率和复购率成为品牌未来关注的指标 •冬季寒潮从北至南蔓延，未来即将进入冬季，保暖类产品持续畅销 10月抖音电商热门案例拆解 后WHOO CHANMOFANGDATAREPORT ©2024 ChanmofangAll Rights Reserved 品牌概况：品牌销售额在大促节点快速上涨，套组产品销售额位居本月行业TOP1 l24年10月，美妆护肤行业销售额环比增长了71.83%，在抖音大盘行业销售额排名中位居第二。后作为10月美妆护肤行业表现优异的品牌，品牌销售额排名快速上升了84位，位居第五；销售额环比增长了1000%+，同时品牌单商品销售额位居行业TOP1，约为1亿+ l品牌销售额快速增长的月份多为6月、11月等大促节点；24年10月的上涨应是受到双十一大促开启的影响，预计在11月品牌销售额将持续上升。品牌简介 后品牌介绍 WHOO后是来自韩国的韩国顶级宫廷护肤名品，是属于LG生活健康的著名化妆品牌。2003于韩国上市。 10月商品销售额：1亿+ 23年-24年10月“后”品牌逐月销售额 商品策略：不断优化赠品组品方式、产品规格，在大促期间以价格力取胜 l天气丹7件套礼盒从24年开始逐渐增加在品牌销售中的比重，成为品牌主推产品之一，并不断地优化赠品和价格策略。通过优秀组品以及价格力的在24年10月，以双十一大促的名义，“一飞冲天”。 l产品套组结构变化：提高规格、同款产品提价多赠。 商品：天气丹7件套礼盒价格：1480元件数：16件（含赠品）赠品：精华90ml（正装）+焕活滋润乳350ml单件均价：92.5 商品：天气丹7件套礼盒价格：1690元件数：25件（含赠品）赠品：like a star套盒+滋养液150ml+焕活滋润乳100ml+洁面200ml+精华20ml单件均价：67.6 商品：天气丹7件套礼盒价格：1480元件数：25件（含赠品）赠品：like a star套盒+滋养液200ml+焕活滋润乳150ml+洁面200ml+精华20ml单件均价：59.2 商品策略：天气丹套组为品牌本月热门商品，达人直播为商品主要销售额来源 l在24年10月份，后品牌增长迅速主要是因为天气丹套组产品的销售额增加，该产品销售额占比为其品牌的78%，为销售额主要贡献产品。同时天气丹套组销售渠道中，直播占比91%，商品卡占比9%。 l天气丹套组商品主销售方式依靠达人合作，头部达人“广州夫妇”表现优异。 达人策略：品牌使用金字塔策略推广，头部达人贡献大量销售额 l品牌在10月的达人投放模式中，选择金字塔投放模型：少量KOL配合大量KOC，适用于营销目标为主推爆品的场景下。尾部达人铺量，增加多频次曝光；头部达人引导用户购买转化，贡献较大销售额占比， l从24年10月品牌销售额TOP10合作达人榜单中，品牌策略性地选择与头部达人的垂类子账号合作，以实现对特定目标人群的精准营销。头部达人“广东夫妇”及其小号占比30%，为品牌深入合作达人。 附录 11月营销日历 CHANMOFANGDATAREPORT ©2024 ChanmofangAll Rights Reserved 11月营销月历 11月关键营销方向 节气营销 蝉妈妈数智营销服务矩阵 往期内容推荐 为品牌商业决策提供策略支持 案例拆解 行业洞察 《美妆爆品制造器品牌拆解》《鲨鱼菲特品牌营销拆解》《抖音第一美妆护肤品牌韩束，短剧共创，再创新高》《双十一黑马品牌--骆驼》 《抖音电商酒水行业趋势洞察》《2024年抖音服饰发展趋势报告》《抖音电商小家电行业分析报告》《“黑神话：悟空”现象级热点营销拆解》 ...... 大促/年度报告 增长月报 《2024抖音电商双11大促复盘报告》《抖音电商2024年双十一备战攻略》《2024年抖音电商半年报》《2024年抖音电商618好物节大促分析报告》 《2024年抖音电商9月品类增长月报》《2024年抖音电商8月品类增长月报》《2024年抖音电商7月品类增长月报》 蝉妈妈星球是蝉妈妈旗下的电商问答知识社区。致力于为广大蝉妈妈用户和电商从业者，切实解决在电商生意中所面临的各种复杂问题。更有行业资讯、资源对接、免费诊断、电商干货等诸多内容，打破信息差，实现生意增长和业务提升！ 蝉妈妈智库是蝉妈妈旗下的电商和社媒研究咨询平台，聚集了一批电商、社媒领域的专家和资深数据分析师，致力于为品牌提供全面深入的分析报告及数据服务，研究范围包括行业洞察、社媒趋势、消费者行为、品牌营销等方面，为企业提供品牌发展战略和解决方案。 电商问答社区|蝉妈妈星球小程序是千万电商人的问答社区。汇聚电商圈实操专家、行业大咖、运营大神，涉及电商经营全流程、全板块、全角色。做电商遇难题？上蝉妈妈星球！ 定制化数据服务|根据品牌客户业务需求，提供定制化数据服务，助力企业快速理解市场变化和消费者偏好，制定有效的业务战略，提高竞争力和市场响应速度。 电商知识平台|一站式内容平台，汇聚蝉妈妈优质内容资源。涵盖品牌轻诊断、电商行业报告、内容爆量洞察、电商课程、素材创作方法等各主题内容。品牌轻诊断致力于解决抖音电商全域经营难题，为品牌提供切实可行的解决方案，累计服务2000+品牌。 行业分析研报|坚持以客观严谨的理念，输出电商发展趋势相关内容与商业观点，并支持定制化行业报告服务，内容涵盖赛道研究、开品策略、竞品研究、达播策略、种草策略/人群分析等多个维度，助力品牌快速洞察电商新增长点。 联系我们 扫码体验 蝉妈妈商务合作、营销解决方案咨询或是想获取更多行业报告，可通过二维码/电话联系我们 做电商遇难题？上蝉妈妈星球！ 蝉妈妈数据运营总监183 5028 2991mahuizhen@limayao.com THANKS! 抖音电商10月品类增长月报 ©2024 ChanmofangAll Rights Reserved2024/11CHANMOFANGDATAREPORT