国药一致机构调研纪要

调研日期: 2024-12-12 国药集团一致药业股份有限公司是中国医药集团有限公司和国药控股股份有限公司旗下的综合性医药上市公司，业务涵盖药品分销、医药物流、医药零售和工业投资等全产业链条。该公司在药品分销领域致力于打造卓越的医疗供应链解决方案和服务提供商，在中国南区形成了强大的商业网络。此外，公司还积极拥抱业务转型升级，推进全国零售终端业务，打造全国零售直销商业平台。2019年，分销销售收入超过400亿元。国药一致还与沃博联合作，打造消费者放心的中国医药健康零售品牌“国大药房”。目前，该公司在全国21个省、自治区、直辖市建立了27家区域连锁公司，覆盖全国75各地级城市，拥有超过5000家零售药店。未来，国药一致将继续秉承“关爱生命呵护健康”的理念，推进数字化转型，向着领先的国际化医药健康服务平台和更高规模目标迈进。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、鉴于医药零售行业竞争激烈,国药一致如何定位自己的核心竞争力,以及如何计划在未来的市场竞争中保持优势?依托国药的品牌影响和供应商资源的优势,公司在零售业态取得了较好的市场地位。未来将进一步提升对于消费者的洞察能力,提升品牌影响力和商品规划采购能力,加强内部管理,提高经营质量。 2、随着门诊统筹等行业政策变化,国药一致零售板块受到的影响有哪些,公司有何应对策略? 公司大部分药店取得医保统筹资质,有助于满足顾客需求和提升处方药销售量。但有些区域因处方流转不通畅,影响销售业绩,当地公司也在努力,包括做好政府沟通工作,促进处方流转,积极与互联网医院对接,获得处方,甚至有的区域自建诊所,获得处方。 3、国药一致2024年前三季度归属于上市公司股东的净利润同比下降10.43%,请问公司对此有何解释? 前三季度,分销板块应收账款回款延迟,相应的资金成本增加,利润下降,公司已积极采取多种举措促进应收账款的回笼;受行业政策变化、市场竞争加剧等因素影响,零售板块第三季度业绩同比下滑,随着公司经营策略的调整,在经营团队及各级员工的努力下,零售板块的亏损面较二季度已逐步缩窄。 4、零售板块在2024年第三季度净利润出现亏损,请问公司计划如何改善零售板块的经营状况? 公司把握发展形势,顺应政策导向,通过降低运营成本,提高管理效率,优化品种结构,改善盈利能力。 5、公司在2024年采取了哪些措施来应对应收账款回款延迟问题? 公司通过严格资信管理,控制资金投放,加大清收力度,强化考核激励等手段应对相关情况。 6、2024年公司是否有新的产品线或服务推出,这些新产品或服务的市场反响如何? 分销业态,公司主要为医院提供药品和医疗器械的配送服务,近年来通过SPD业务加强与医院的服务粘性,也在积极拓展第三方物流和营销服 务,得到了市场认可;零售业态,主要为院外患者提供更全面的产品,更加周到的服务,获得较好的市场口碑。 7、国药一致在2024年是否进行了资本支出,用于哪些方面的投资,预期效果如何? 公司正常资本支出主要用于物流等设施建设、购买固定资产等,保障公司正常经营发展。 8、请问公司分销板块的毛利率变化情况如何,是否受到市场竞争或其他因素影响? 分销毛利率保持平稳,虽受市场竞争及行业政策影响,公司通过及时调整业务及产品结构,实现毛利率稳定。9、公司在2024年是否面临了重大法律或合规风险,如有,公司是如何应对和解决的? 目前公司无重大法律或合规风险。