片仔癀小红书平台种草推广方案
Objective 提升品牌及产品在小红书渠道内的曝光维持产品口碑与搜索流量产品功效/口碑体验/抢占心智 P A R TONE 项目策略洞察 策略洞察 平台行业洞察 护肤品类在小红书商业化笔记投放中占比近4成 国际品牌仍然深受消费者欢迎，国货品牌也在不断精研产品推陈出新，持续加大小红书投放，不断抢占着消费者心智。 平台行业洞察 护 肤 类 商 业 化 达 人 数 量 占 据 了半壁江山 小 红 书K O L数 量 及 占 比 最 高 的 是 美 妆 护 肤 类 ， 美 妆 护 肤 类 内 容 也 是 互 动 量 最 高 的 垂 类 。 小红书已然成为消费者搜索护肤内容的第一选择 众多护肤品牌入驻 品牌产品洞察 【种草产品比例】 品牌产品洞察 目标用户洞察 品牌口碑影响用户决策，易被成分、功效吸引 大多数美妆个护用户都是囤货大师，在购买产品时深受“护肤理念”、“平台流行趋势”的影响 目标用户洞察 片 仔 癀 需 突 破 年 轻 人 群 阵 地 ， 吸 引新客群体 小红书平台多为35岁以下年轻用户，消费力更强且更有护肤意识，是区别于片仔癀老客群体的存在 本次小红书种草 以【20-35岁】人群作为目标新客 从【品牌口碑、产品功效】的角度打动消费者 营销洞察-达人策略 运营状况KOL用 好了 吗？ 商业属性内容出品有保障吗？ 性价比如何进一步优化投放？ 粉 丝数据KOL用 准了 吗？ 粉丝属性感 机构属性 粉丝重合度 30日内数据表现 内容标签 KOL内容标签、风格调性是否符合品牌/项目所需 基于传播诉求优化媒介策略 是 否 隶属McN是 否 星 级 账 号(评估配 合 度 ， 创 意 力 等) 近30日内增粉数据——阶段性运营表现有效集均互动(转、评、赞)数据近期10支视频的互动数据 KOL属性年龄、性别、地域与品牌目标TA重合度 商业分析 粉丝量 KOL的粉丝量是影响力的象征 基于红人横向对比优化红人筛选 粉 丝(转 、 评 、 赞)贡献粉丝活跃度公众号营销星球KOL粉丝中优质粉丝占比 过往服务品牌所服务的各类行业占比广告视频数据表现 KOL属性 红人画像年龄、性别、地域等 KOL舆情 基于社交舆情规避投放风险 营销洞察-达人策略 》 》 依 托 平 台 及 人 群 兴 趣 领 域 ， 建 立 科 学 系 统 的K O L营 销 体 系 ； 好 物 （ 护 肤 品 ） 安 利 博 主/专 业 护 肤 博 主/美 妆 教 程 博 主/颜 值 博 主/闺 蜜 博 主/生 活 （ 小 资 ） 博 主/国 风 博 主. . . 营销洞察-内容策略 淡祛 斑白 保 P A R TTWO 项目方案规划 方案规划 传播规划 玩法造势 从“妈妈”的梳妆台到“我”的梳妆桌时光流转，皇后牌片仔癀珍珠膏经典小瓷瓶依然陪伴——#晒一晒妈妈跟我的梳妆台# 玩法造势 头腰部KOL借势晒晒 KOL推荐 ImAnnaNana/护肤博主/ 小红书链接：https://www.xiaohongshu.com/user/profile/57f44ba482ec3943e09ebc00 安妮种草日记/美妆博主/KOL推荐 小红书链接：https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5bbc4ab7c5bcdf0001ee3193 KOL推荐 怡妞子/护肤博主/ 小红书链接：https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5965ebab50c4b438acc7a2e4 干货种草 通过展示试用前&使用后的形式展示珍珠膏的功效并种草 深度解读珍珠膏的天然成分、带出珍珠膏安全、天然且高效的特点 从质地、使用感受以及效果总结分析珍珠膏，重点突出产品的优势 盘点年度top5的最受欢迎&最不受欢迎 标题方向： ——熬夜党姐妹看过来！国货老字号面霜测评，祛黄提亮，手拿把掐#皇后牌片仔癀珍珠膏##超瓷妈生皮# 脚本文案： ——本人肤质冬混干，夏混油，今天测评经典款皇后牌片仔癀珍珠膏作为一款面霜来说，基础保湿完全达标，晚上厚敷一层洗掉，第二天明显看到皮肤透亮了一些，但要注意用量，小心闷痘，个人建议长期使用，效果会更好。 产品植入： 从肤感来看，质地略微厚重，但毕竟是功效类的面霜，这点可以理解，不过上脸很容易吸收，这点要赞一下，后续不会出现拔干的情况，40年的老字号国货，单价也不高，学生党姐妹们这波可以冲了。 汤不吃/护肤博主/KOL推荐 小红书链接：https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5965ebab50c4b438acc7a2e4 粉丝:109.1w 点赞量:775.9w CPE:27.08 标题方向： ——国货皇后牌片仔癀珍珠膏面霜成分解析！提亮祛黄淡斑到底是不是智商税？一定要看到最后！#皇后牌片仔癀珍珠膏##超瓷妈生皮# 脚本文案： ——这款珍珠膏，也就是小瓷瓶，从妈妈辈火到现在的老牌国货，平价号称可以祛黄提亮淡斑去痘印，一起来看看它的成分表。 产品植入：公众号营销星球 成分表里有效成分主要添加了甘油，水解珍珠，片仔癀等，据说片仔癀成分是国家保密配方，从这个成分表里我们能够看出在有效保湿滋润的同时有一定的抗火火作用，40年的老字号国货，这个价格的成分闭眼入 勇仔leo/护肤博主/KOL推荐 小红书链接：https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5b8d438ca429f60001e7f7d8?xhsshare=CopyLink&appuid=5b15193d4eacab63680a4097 点赞量:565.6w 粉丝:153.9w 标题方向： ——气色不好熬夜党痘印党们速速集合！皇后珍珠膏实测好用，心满意足下车#皇后牌片仔癀珍珠膏##超瓷妈生皮# 脚本文案： ——每次睡眠不好第二天早上脸都贼黄，再加上痘印，这痛苦谁懂啊姐妹们，妈妈让我用她的珍珠膏（小瓷瓶），我从开始的不屑一顾到现在的真香，对不起片仔癀，我承认我声音大了点公众号营销星球！ 产品植入： 这是第一天的自拍皮肤，这是两周后的皮肤状态，用了整整两周，一整个惊呆了姐妹们，痘印淡了肤色通透又白净，这个国货老字号真是有点东西，希望大家都能拥有好皮肤！ KOL推荐 榴莲甜甜圈/护肤博主/ 小红书链接：https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5936431c82ec391d8bd24b66 点赞量:282.2w 粉丝:110.9w 标题方向： ——年度护肤红黑榜来了，以下观点仅代表个人使用感受！不吹不黑，别来打我！#超瓷妈生皮# 脚本文案： ——又到了激动人心的环节，来给大家分享一下今年踩到的雷以及收获的宝藏爱用物！ 产品植入： 接下来是这个皇后牌片仔癀珍珠膏（小瓷瓶），网上大家的评论不一，但对我来说很好用，尤其是熬夜气色不好的时候拿它厚敷一层，皮肤会通透又白净，我买了不少送给七大姑八大姨~ 温柔可爱/颜值美妆博主/KOL推荐 小红书链接：https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5a9a74dd11be1053476212dd 口碑发酵 KOL好物安利 大量素人通过空瓶/囤货/美颜/等方式花式晒图种草珍珠膏 KOL通过面霜爱用榜单/祛黄提亮好物等维度种草珍珠膏 多场景切入，挖掘用户痛点，提升产品口碑，种草珍珠膏 多元场景切入直击用户痛点 过年聚会的时候你需要它，熬夜办公你需要它，闺蜜比美你更需要它，你需要的地方都有它！ 标题方向： ——国货面霜配国风美人，cp锁死#皇后牌片仔癀珍珠膏##超瓷妈生皮# 脚本内容： KOL拍摄前用片仔癀珍珠膏（小瓷瓶）护肤，卖点用字幕呈现，上完妆后拿着片仔癀珍珠膏拍一组国风照片。 KOL推荐 周愚昧/国风博主/ 小红书链接：https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5c30b7a50000000007039af0 标题方向： ——年度国货爱用物合集，这个国货之光任何人不知道我都会伤心的！#皇后片仔癀珍珠膏##超瓷妈生皮# 脚本文案： ——又到了一年一度的护肤爱用物！不得不说国货崛起真的顶，这个小瓷瓶是我今年发现的神仙老字号面霜，谁用谁知道！ 产品植入： 片仔癀是国家保密级配方，福建漳州的粉丝们应该很熟悉嗷，单价不高尤其适合熬夜脸还有痘印淡斑困扰的朋友们，祛黄提亮的效果很好，怪不得能从妈妈辈火到现在…… KOL推荐 你要找哪只熊/美妆博主/ 小红书链接：https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5c30b7a50000000007039af0 标题方向： ——年度护肤空瓶第一弹！全都是自用，小姐妹们放心看！#超瓷妈生皮# 脚本文案： ——穿插一些其他牌子的护肤品公众号营销星球 产品植入： 这个片仔癀珍珠膏（小瓷瓶），我已经用空了好几罐了，性价比贼高，跟我一样的学生党姐妹用的不心疼，它除了基础保湿之外，还具有祛黄提亮的功效，大家平时不管是熬夜打游戏，还是熬夜补作业都可以备一瓶，有痘印的妹子冲这个，坚持用一段时间真的有效果！ 小红书KOL投放策略 P A R TTHREE 方案效果预估 效 果 预 估 执行排期安排 感 谢 观 看2022THANKS
