国光股份机构调研纪要

调研日期: 2024-12-10 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 问1:公司明年全程解决方案的推广重点是什么? 答:一是继续增加测产会、技术培训会的频次,进一步宣传全程解决方案的效果和价值;二是大田作物解决方案与水果类解决方案并重,既要加强大田作物的方案营销,也要加强水果类的方案营销;三是加强核心市场,如山东、河南、新疆、东北等区域的人员配置,做大核心市场;四是作物全程解决方案与调控方案等多种方案并重,持续推进方案营销工作,覆盖更多作物和市场;五是要继续促进渠道商升级转型,提升渠道商认知,促进渠道商理念更新、服务水平提升,培养核心渠道商,增加核心渠道商数量,使公司产品、技术、服务和渠道商的技术、服务意识、服务能力有机结合。 问2:作物解决方案在营销战略中的地位如何? 答:方案营销是公司坚持做的重要的营销战略。解决方案是面对农业规模化、专业化、集约化发展趋势推出的为种植户提供的从种植到收获的全生命周期管理服务,是公司适应农业发展趋势的长期战略,也是推动公司发展的重要手段。 问3:公司的产能利用率如何? 答:公司制剂产能8.9万吨、原药产能1.45万吨,产能利用率约40%,农药原药和制剂的产能还有较大富余,能满足未来几年公司发展所需。水溶肥的产能1.7万吨,产能利用率已达100%,复合肥基本上通过委托加工解决。 问4:公司的销售区域是如何划分的?技术营销人员是如何分配的? 答:公司的销售区域按品牌以省(区)份划分,公司根据业务发展情况配备相应的技术营销人员。国光品牌销售规模较大的省(区)一般有30人左右,销售规模较小的省区有10人左右。 问5:公司明年的主要资本支出有哪些? 答:公司目前有两个在建项目,一是正在建设的可转债项目,二是在重庆万盛工业园投资建设的原药及中间体项目。