平台介绍
- 小红书是2.6亿人的生活经验分享平台，用户以懂生活、爱分享的个人/家庭消费决策者为主，高收入、高消费、高学历，年轻有活力。
- 小红书是互联网「种草鼻祖」，超过八成用户表示曾被成功种草，是当代种草经济的代表。
- 平台满足用户消费决策路径上的不同需求，不同场域之间流动畅通。
隐形眼镜行业洞察
行业趋势
- 隐形眼镜行业在大健康下持续增长，近两年增速大于大健康整体增速。
- 软性隐形眼镜带动大盘发展，「彩片」增长最快，「透明片」搜索量最大。
- 眼健康意识提升，带动「日抛」和「选购参数」（含水/透氧）走红。
用户画像
- 域内隐形眼镜（白片+彩片）兴趣人群规模达1.2亿+，<22岁年轻用户占比超三成。
- 「<22岁」用户占比超30%，彩片用户更年轻，平台画像匹配大学生、新锐白领等年轻客群。
- 白片用户偏爱时尚潮流，彩片用户偏好艺术类消费，对美商追求更高。
用户行为
- 仅23%用户购买前做专业检查，77%用户依赖同伴或平台获取信息。
- 新手用户搜索需求暴增，抓住他们就是抓住市场未来。
赛道洞察
透明片/白片
- 市场进入「护肤化」，竞争围绕「专业舒适」。
- 头部品牌（海昌、博士伦、海俪恩、爱尔康）搜索量显著上升，马太效应显现。
- 「舒适」是核心痛点，用户愿意为「硅水凝胶」&「水梯度」等高端产品买单。
- 用户对日抛抛型的差异化优势认知度较弱，需进一步科普教育。
美瞳/彩片
- 行业进入「舒适+美」的2.0时代，政策带动品质升级。
- 新手/学生党是核心人群，实操经验贴或科普干货更受欢迎。
- 市场走向美妆化，场景氛围&系列突围成为产品突围新趋势。
- 用户品牌忠诚度低，各品牌间用户重合度高。
品牌域内营销启示
美瞳
- 新花色/新系列上新，抓住新手学生党主力人群。
- 建品牌专业壁垒，通过内容营销和事件营销提升品牌认知。
营销解法
- RED-style营销组合拳：超级嘉年华红薯地大事件、城市版S+级生活大事件、小红书阵地信任关系共建策略。
- 超级嘉年华趋势共创：抓取时代流行趋势，结合大国文化，打造年轻用户追随的美学态度。
- 超级嘉年华科普背书向：大健康专属科普栏目，助力品牌专业心智打造。
- 高净值用户沟通：情感沟通，打透小红书最具价值感人群——高净值女性。
- 户外场景营销：小红书官方出品户外节IP，引领流行户外生活新趋势。
声量+
- 两大流量入口全方位触达：搜索场拦截触达和浏览场强势曝光。
- 开屏和小红屏双重曝光，强化营销卖点。
- 全新商业化广告产品矩阵迭代，覆盖用户全域行为路径。
种草+
- KFS营销打法：达人优质内容配合流量加热，达成信任传递与品牌内容的正向流转。
- 蒲公英平台覆盖10万+博主，高价值内容为载体，建立沟通捷径。
生意+
- 种→收循环「四大件」，打通内容与直播场域，助攻成交。
- 借小红书买手直播浪潮，让好产品脱颖而出。
成果亮点
- 可糖X芭比联名：借势电影上映热度，推出【大眼女主】系列，圈定目标人群，口碑持续发酵。
- 博士伦新品上市：聚焦中性风热潮，突破品牌传统形象，以技术实力推出原生底妆瞳【Unii第三类瞳】系列。
- 坚果力：借助平台优质内容及赛道流量，K内容合作+专业号自运营二创+FS精准投放，助力新创品牌成长。
