澳华内镜机构调研纪要

调研日期: 2024-10-25 上海澳华内镜股份有限公司是一家专注于电子内窥镜设备及内窥镜诊疗手术耗材研发、生产和销售的高新技术企业。公司致力于成为国际领先的内镜整体解决方案提供商,经过20多年的专注与创新,产品已应用于消化科、呼吸科、耳鼻喉科、妇科、急诊科等临床科室。公司是国内较早从事软性电子内窥镜研发和制造的企业之一,围绕内窥镜诊疗领域进行了系统性的产品布局,长期坚持底层技术创新和跨领域人才培养,突破了内窥镜光学成像、图像处理、镜体设计、电气控制等领域的多项关键技术,具备较强的竞争优势,在国外厂商处于市场垄断地位的软性内窥镜领域占有一席之地,产品已进入德国、英国、韩国等发达国家市场。内窥镜是集图像传感器、光学镜头、照明光源、镜体装置等部件为一体的专业医疗设备,按镜体是否可弯曲分为硬管内窥镜和软性内窥镜两大类。公司经过多年的创新与发展,掌握了高清图像处理、内窥镜镜体设计与集成、安全隔离等方面的核心技术,覆盖了软性内窥镜领域主要技术范围。在高清图像处理方面,公司在分光染色技术、实时调光技术、低延时高清图像处理技术等领域具备较强的底层技术储备;在内窥镜镜体设计与集成方面,公司掌握了微型成像模组技术、低损失图像信号传输技术、精密结构设计与加工技术等软性内窥镜制造方面关键技术;在安全隔离方面,公司创新性将内窥镜无线供电技术和内窥镜激光传输技术应用在内窥镜产品中,与国际品牌相比具备差异化的竞争优势。此外,公司正在开展4K超高清软性内窥镜系统、内窥镜机器人、3D软性内窥镜等项目,取得了良好的阶段性研发成果。 第一部分:经营情况介绍 2024年第三季度公司收入为1.47亿元,同比增长5.39%,归属于上市公司股东的净利润为3164.14万元,同比增长345.17%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1615.88万元,同比增长378.59%。前三季度销售费用1.59亿元,研发费用1.13亿元。 第二部分:互动问答 1、消化内镜诊疗的重要性? 消化道早癌的筛查能够将病症控制在影响最小的范围内,大大提升患者生存质量。同时,消化道癌症早期治愈率更高,大大降低了对于医保资金的消耗,符合卫生经济学原理。因此,政府以及各级医疗机构都在积极宣传内镜诊疗的益处,提升基层医疗技术水平。 2、软镜设备行业发展的核心驱动力? 软镜设备行业的快速发展主要是由临床诊疗需求驱动的。随着居民健康意识的提升,早癌筛查渗透率也在逐渐提高。因此,伴随着诊疗需求的不断增加,医院端软镜设备的新增与替换需求也在不断增加。 3、当前竞争格局? 目前软镜行业外资企业的市场占有率仍较高,国产替代空间较大。随着我们产品的性能提升以及市场宣传力度持续增加,临床端对于我们一系列产品的认可度也正在不断提高。 4、海外市场拓展情况? 由于体量仍较小,目前海外仍处于较早期阶段。今年以来,包括AQ-300产品在内的一系列产品在多个国家或地区获批,海外市场的准入有了进一步的发展,国际营销团队也积极参与各类行业会议,积极进行业内交流。当前公司的海外市场主要分布在欧洲以及其余性价比市场,两个市场都有软镜的增量需求,因此公司也会持续推进海外市场的发展。 5、公司的研发策略? 公司一直以差异化创新为目标,始终保持着不断推陈出新的创新势头,希望能解决临床实际痛点、提升诊疗效率、提高医生与患者满意度。 同时,公司也一直都重视临床端对现有产品的反馈,结合临床反馈不断优化产品性能,为医生提供更加精准、可靠的操作体验。 6、公司做了哪些市场活动? 公司深入参与由政府部门牵头的县域医疗工程系列活动。性能优质,价格合适且具备多项辅助诊疗功能的澳华产品,在基层医院内镜技术推广过程中得到了医生端的一致好评。其次,公司积极参与主办或协办内镜人才培训,举办了多期消化内镜诊疗技术培训班,与众多专家一起探索内镜人才培训以及技术发展的新思路。此外,第二届“澳华杯”CBI全国病例大赛也顺利举行,给众多青年医生展示机会的同时也展现了澳华内镜清晰的病例采图,体现了公司产品优秀的性能。