2024POD出海营销增长指南

POD出海营销增长指南鲁班跨境通XSDS定制选品 鲁班跨境通 & SDS定制选品 目录页/ Contents POD介绍和行业概况(P4-P13) 0101 POD模式细分&运营模式(P17-P21)鲁班跨境通XSDS定制选品 0303 0404 目录页/ Contents POD产品推荐(P34-P36) 0505 POD投放营销日历(P121-P141)鲁班跨境通XSDS定制选品 0707 0808 01 POD介绍及行业概况 POD介绍及行业概况 POD介绍 POD（Print-On-Demand，按需打印）模式是一种电商运营方式，这种模式是在顾客下单后，产品才开始生产，随后直接从POD供应商发货给顾客。POD模式允许卖家在没有库存压力的情况下销售定制化产品，因此特别适合中小规模卖家、不想承担库存风险的商家或者想要提供个性化产品的创业者。鲁班跨境通XSDS定制选品 市场常青 搜索趋势 随着消费者对于个性化和独特性的追求日益增加，定制化的服务能够满足买家对于个性化礼物的需求，从而赢得他们的青睐。 在 谷 歌 Trends 中 ， 近 5 年 “printondemand” 这 个 关 键 词 搜 索 量 呈 整 体 上 升 趋势。 市场预估 2023 年全球按需印刷市场规模为 80.5 亿美元，2024 年为 102.1 亿美元，预计到 2033年 将 达 到871.3 亿 美 元 左 右 ， 2024 年 至2033 年的复合年增长率为 26.9%。（数据来源：Precedence research）鲁班跨境通XSDS定制选品 市场常青 定制风口 随着消费者对于个性化和独特性的追求日益增加，定制化的服务能够满足买家对于个性化礼物的需求，从而赢得他们的青睐。 l 93% 的 人 认 为 使 用 定 制 化 产 品 提 升 了 转 化率； 75%的消费者对购买定制化产品意向度更高（数据来源：PRINTGENIE）。 高利润率 超过50%的消费者表示有兴趣为自己、朋友和家人购买个性化产品五分之一的消费者愿意为个性化或独家产品多支付20％的价格（数据来源：德勤消费者评论报告）鲁班跨境通XSDS定制选品 消费者分析 POD市场直接迎合各类消费者，Z世代为主要目标消费者 POD市场直接迎合各种消费者群体，如网店主、电影迷、游戏玩家和寻求特殊商品的电视节目粉丝。按需印刷平台提供了灵活性，特别是在时尚和服装纺织设施方面，并迎合艺术和创意活动、企业需求和活动的个性化礼物。各个电子商务领域对定制产品的需求不断增长，推动了市场的增长，降低了库存成本，同时以最短的交货时间满足了小众消费者的偏好。 Z世代消费者 据彭博社报道，50% 的Z世代消费者想要为他们量身定制的个性化产品。娱乐业对按需印刷市场的增长贡献巨大。许多人，尤其是电影迷、游戏玩家和电视节目粉丝，更喜欢购买印有特定标志或口号的定制服装、艺术品和配饰。鲁班跨境通XSDS定制选品 区域分析 北美占据最高市场份额，亚太最具增长潜力 在Google Trends上，“print on demand”关键词搜索最热的区域前10地区为牙买加、摩洛哥、澳大利亚、加拿大、英国、拉脱维亚、新西兰、美国、塞浦路斯、葡萄牙。 区域分析 •北美：35.14%•欧洲：30.4%•亚太地区：25.2%•拉丁美洲：5.22%•中东和非洲：3.03% 区域分析 北美占据明显主导地位，占据按需印刷市场的最大份额 由于电⼦商务和⽹上购物的⽇益普及，北美的按需印刷⾏业正在经历显著增⻓。美国、加拿⼤和墨西哥是对该地区按需印刷市场增⻓贡献最⼤的国家。此外，社交媒体和⽹红⽂化的兴起也极⼤地促进了该⾏业的发展。⽹红和内容创作者经常与按需印刷平台合作提供⾃⼰的商品，从⽽吸引⼤量消费者并推动销售。此外，创业精神和⾃我表达的愿望是北美强⼤的市场驱动⼒。印刷技术的进步和⾼质量材料的可⽤性提⾼了印刷产品的整体质量和耐⽤性，进⼀步增强了市场吸引⼒。由于电子商务和网上购物的日益普及，北美的按需印刷行业正在经历显著增长。美国、加拿大和墨西哥是对该地区按需印刷市场增长贡献最大的国家。此外，社交媒体和网红文化的兴起也极大地促进了该行业的发展。网红和内容创作者经常与按需印刷平台合作提供自己的商品，从而吸引大量消费者并推动销售。 此外，创业精神和自我表达的愿望是北美强大的市场驱动力。印刷技术的进步和高质量材料的可用性提高了印刷产品的整体质量和耐用性，进一步增强了市场吸引力。2023 年美国按需印刷市场规模排名世界首位，估计为 19.8 亿美元，预计到 2033 年将达到约 227.4亿 美 元 ， 2024 年 至2033 年 的 复 合 年 增 长 率 为27.6%。鲁班跨境通XSDS定制选品 区域分析 亚太实现最高复合增长率，达到28% 在预测期内，亚太地区预计将实现最高的复合年增长率，达到 28%。扩张可归因于重要市场参与者的存在。区域市场的主要发展因素是智能手机使用率和互联网普及率的提高，以及大量在线购物者。由于技术发展和众多大型纺织厂的存在，预计区域市场将扩大。 商品分析 服装行业在全球按需印刷市场中占据主导地位 根据产品类型，市场进一步分为服装、家居装饰、饮具、配饰和其他产品。 服装预计将成为全球按需印刷市场中最赚钱的部分，2022 年的市场份额为 37%，预计 2023 年至 2032 年的复合年增长率为 27.4%。由于消费者越来越倾向于购买流行时尚服装，在线零售在时尚行业的快速渗透，以及年轻一代寻求定制和独特产品，在预测期内保持了市场地位。 此外，家居装饰预计在预测期内的复合年增长率将达到27.8%。由于疫情的影响，越来越多的人选择居家办公，希望改善居家空间，这也推动了市场的增长。地垫、靠垫、帆布等各种家居和生活方式产品日益丰富，为消费者提供了更多选择，推动了需求。鲁班跨境通XSDS定制选品 02 POD特点及模式介绍 POD定制特点： 内容赋能让产品有温度，模式偏好中小卖家 情感表达 内容赋能 尤 其 是 在 情 人 节 、 母 亲节、圣诞节这种情感表达的特殊时刻，POD定制深受海外消费者喜爱。 常 规 的 服 装 、 首 饰 、 抱枕、水杯、相册、贺卡、手机壳等商品，一旦经过定制，祝福也变得温暖而具体。 模式偏好中小卖家 传统标品注重标准化和规模化生产，容易同质化内卷、资源化竞争；而定制则关注个性化的用户体验和服务，先出单后生产、0库存轻资产，个性化定制带来精准转化客群、高溢价，多元广泛市场、简单易上手、市场持续增长，模式偏好中小卖家。 标品 定制 •同质化：标品往往意味着市场上有大量的同类产品，竞争激烈，缺乏独特性。 •个性化：定制产品满足消费者独特的个人需求，每一个产品都是独一无二的。•人群垂直：定制产品针对特定的人群，避开主流竞争，更容易找到目标市场。•持续增长：定制产品市场潜力大，小团队也能轻松运作，具有可持续发展的特性。鲁班跨境通XSDS定制选品 •内卷：标品市场竞争激烈，容易陷入恶性循环，必须不断加大投入才能保持竞争力。•资源化：标品通常需要大量的资源投入，包括库存、营销和物流等方面。 03 POD模式细分&运营模式鲁班跨境通XSDS定制选品 POD模式细分 一、满足B端卖家的海量快反模式 一种是卖家可以通过自己设计图案，完成商品定制并刊登销售。通常表现为铺货、精铺的柔性快反模式。卖家直接设计好图案铺货测试，设计的图案则可以结合时事热点，或者自带流量的图案。一方面创造了差异化商品，另一方面也避免了备货的压力，先出单后生产，可以实现零库存测款，低成本的运营。 POD模式细分 二、满足C端买家的个性需求的来图定制模式 另一种是卖家根据客户提供的图案/文字来定制生产的来图定制模式。这是服务于垂直买家的个性定制模式，赋予产品个性礼品属性，拒绝价格内卷，拼创意内容和柔性生产供应链；直接让消费者动手自助DIY设计，自定义上传图片素材、编辑文字，实时预览，查看所需效果，更具个性化、多元化。 满足了消费者对个性化的追求，也带来了商品溢价。 POD模式细分 铺货模式 店群泛铺模式，一个运营人员手上4-5个店铺， 建议每个运营每周铺满2000个SKU。在运营上结合一定的广告测试。适合初创或小白型企业2-3人团队，运营门槛较低， 难度在于比较考验耐心，需要大量累积店铺和SKU，前期投入较少，后期可根据出单情况增加店铺和运营人员或转成精铺或精品模式。鲁班跨境通XSDS定制选品 POD模式细分 发仓模式 精铺模式 店群泛铺模式，一个运营人员手上4-5个店铺， 建议每个运营每周铺满2000个SKU。在运营上结合一定的广告测试。适合初创或小白型企业2-3人团队，运营门槛较低， 难度在于比较考验耐心，需要大量累积店铺和SKU，前期投入较少，后期可根据出单情况增加店铺和运营人员或转成精铺或精品模式。鲁班跨境通XSDS定制选品 通过精铺测品稳定后发仓或直接选品结合素材直接小批发仓测品，主要区分在于是花钱买时间还是用时间来验证。该模式对于元素、选品和广告打法等都要有一定经验。 POD模式细分 定制模式 主题定制 元素定制 半成品定制 空白定制 定制模式是纯粹的POD形式，商家提供一个设计模板，顾客可以在此基础上添加自己的个性化元素（如文字、图案：如人脸元素定制、宠物头像定制），然后按需生产并直接发货给顾客。也有自定义程度更高的全幅定制。适合有定制及精品运营经验的3-5人团队，尤其是设计团队来应对起量的订单二次设计和上新时的蒙版设计。鲁班跨境通XSDS定制选品 04 POD选品要素&运营要素&独立站POD案例鲁班跨境通XSDS定制选品 选品要素：人/物/场/时（送何人何物，在什么场合和节点） 人：人群划分/对象 人际关系：父母、祖父母、儿女、朋友、同事、同学…职业：护士、老师、白领…兴趣：宠物（猫/狗）、体育（橄榄球/滑雪/篮球）…性别：他、她、中性 选品要素：人/物/场/时（送何人何物，在什么场合和节点） 物：选品维度 流量市场：市场潜力要足够大，选择有潜力和需求旺盛的类目。竞争较小、尚未饱和的类目更有机会脱颖而出。对标客群：需要认真考虑受众群体的喜好，不同国家的人群，因环境、文化、习俗的不同，有不同品类的偏好。产品周期：考虑产品的销售周期，比如四季畅销的刚需产品、有季节偏向的季节性产品，或者是热点节点爆款产品、长期产品、节点产品等。内容模式：考虑定制价值性，主要涉及产品类型，可定制空间大小及玩法。成本定价：考虑市场价格，将过程中可能产生的所有成本计算在内（比如产品、物流、佣金、广告费等），进行产品定价。鲁班跨境通XSDS定制选品 选品要素：人/物/场/时（送何人何物，在什么场合和节点） 场：场景/场合 常见场景：生日派对、毕业典礼、家庭/朋友聚会、婚礼、单身派对、入职/重返工作、返校季、周年纪念、升职加薪、退休、葬礼等 时：节日节点 节日：圣帕节、复活节、母亲节、独立日、感恩节、万圣节、圣诞节…节点：开学季、沙滩季、旅游季、出行季、婚礼季、奥运会、总统大选…鲁班跨境通XSDS定制选品 运营要素 恰好：同频、高情感共鸣 针对不同人群打造不同情感属性的定制产品，利用高情感共鸣俘获买家。例如爱人之间往往表达亲密归属情感，针对父母通常是感恩致谢，朋友之间的搞怪定制等，附加产品的场景化打造提升代入感，促进转化。 简易：让定制送礼变得更简单 主题预先设定，买家只需传图、输入文字，买家只需选择定制项即可完成定制 运营要素 多选：方便各类人群选择提高转化 丰富定制主题选择，同个主题下小主题多元素配置，满足买家的不同偏好组合，方便直接选择 主题推荐 综合主题：音乐电影/运动竞技/旅行探险…鲁班跨境通XSDS定制选品 节日主题：圣诞节/复活节/开学季/毕业季… 风格主题：幽默搞怪/恐怖哥特/复古怀旧… 关系主题：亲子/情侣/友谊