2024小红书体检中心营销通案

小红书商业部-生活服务行业2024.3 CONTENT Part2 Part1 小红书大数据洞察 体检中心行业概况&小红书社区营销价值WHY-体检中心X小红书 WHAT-体检中心在小红书站内情况 Part3 营销解决方案HOW-体检中心关键打法 体检行业市场情况 我国体检市场规模大，可发展空间较大，行业渗透率待提升 我国大众健康管理意识觉醒，健康检测关注&认知待提升 34.99%用户对于健康检测关注较高58.9%关注基础健康管理手段 定期体检已成多数人健康习惯，优先选择医院、专业体检机构体检报告解析能力不足 美年大健康——全国最大的健康体检连锁企业，四大品牌协同发展系列体检产品布局覆盖用户各类健康服务需求 体检中心行业概况&小红书社区营销价值 小红书社区发展进程：已成为陪伴用户更好生活的必需品 小红书已经成为地地道道的生活百科全书，健康内容也在这里被搜索 年轻有活力的用户都在小红书 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 在小红书，是用户在选择产品信息 双列 单列 信息容量：沉浸式、弱长尾流量竞争：集中算法价值观：停留时长、流量价值、GPM 为什么小红书能成为产品营销的阵地基于SPU维度赋予小红书独一无二的洞察能力 小红书的独特逻辑：人群反漏斗破圈 让提升场景渗透率更高效 体检中心在小红书站内情况 小红书社区内汇聚丰富“体检&体检中心”相关笔记 体检项目怎么选 体检前一天注意事项 体检去医院还是体检中心 体检必做项目体 检 可 以 走 医 保 吗体检前可以喝水吗?体检机构哪家好 体检怎么挂号? “真诚分享友好互动”价值观促进用户自发发布体检相关笔记互动 健康之风当道，用户在小红书关注、分享“体检”内容 【入职体检】热度远超其他体检项目父母体检、婚孕体检热度紧随其后，可作为重点关注品项 体检细分品项中，仅【入职体检】高需求高供给亟需扩充站内体检相关内容加大搜索侧投放 用户对于体检相关专业问题较多，搜完心智更偏向行动聚拢高考体检、入职体检相关搜索动作更高频 体检TOP话题集中在女性健康、中医与具体病症上，体检场景以入职体检为主 •母婴类话题占比：25.8%•病症类话题占比：43.9%•使用场景话题占比：9.5% 爱健康、爱生活、爱时尚，美好生活主力人群体检人群——26-30岁高线城市女性占比较高 体检人群不同年龄分层关注兴趣有所差异可根据不同年龄人群差异化内容19-25岁关注学业、求职等26-35岁关注母婴、育儿等36-41岁人群关注退休、理财、养生等 体检人群中女性兴趣词中母婴、育儿、孕期占比极高男性更关注企业、金融理财、汽车、运动等 优质笔记公式：目标人群/痛点/使用场景标题+简洁风图片+实用性内容 推广/自然笔记TOP20标题： 推广笔记标题 自然笔记标题 体检 女兵体检 父母过了50岁，体检漏掉这些项目等于白做！军婚体检报告显示阴道炎我发现男同事体检最多的问题常规体检出的结节，3年后发现我中奖了◆50父母体检，这一份就够啦！婚前体检 体检人群在小红书聚集，体检需求在小红书被表达，爱生活、有品位细分、专业体检决策在小红书被影响种草、兴趣 体检中心，在小红书大有可为！ 小红书社区内容种草行为为品牌沉淀可视化、可运营的「人群资产」 AIPS人群渗透 聚光系统AIPS沉淀品牌人群资产衡量目标人群下产品/服务渗透率 小红书用户对于体检服务的种草、决策、分享全链路扮演重要角色 体检中心在小红书率先4步走 KFS+KOS+BFS 多维内容协同夯实品牌基石加速种草 KFS｜博主真实分享发布干货优质内容实现长尾种草 BFS｜品牌专业号官方发声展示品牌形象拉近与用户间距离 善用博主 探索“以博主口碑带品牌种草”的原生内容玩法，持续影响用户决策 274%博主数量同比增长蒲公英博主门槛下调至1k粉 破圈拉新 跨领域博主合作帮助品牌破圈辐射更多目标用户 博主增速快 截至2023年9月小红书博主整体数量较2022年9月增长了274% 善用博主 拆解行业用户心智，从人群关注重点，以搜索+不同类型内容进行精准触达 善用博主 跨行业圈层博主科学圈选，多种类型多场景渗透种草 善用博主 科学配比各梯队博主，从质到量循序渐进 搜索品专 品牌基建-从品牌占位、心智启发到种草，三位一体全面提效 品牌IP营销——内容做好后的价值放大的“利器” 庄重读书会X灵感创作大赛，有效帮助品牌破解竞价获客难题 品牌提升 以品牌营销进行流量开口，以内容牵引用户兴趣，以服务加速用户决策 品牌营销与效果营销的关系 品牌营销为效果营销服务，助力品效合一 线索赋能：私信通组件引导客服加V加速高意向人群留资 跳转企微规划中 私信深层——更直接的出价表达，更稳定准确的拿量 医疗行业XX%的客户都在投放私信深转！ 交易赋能：团券链路｜搜索后品专直通店铺一键参与团购下单 交易赋能：专业号店铺团购｜内容种草后一键直通团购下单 效果评估 如何评估在小红书的营销效果？ Showcase：一方数据回传，让品牌全域生意看得见 小红书一方数据回传，用人群验证营销有效性 营销洞察深度洞察资产人群的兴趣偏好，找到更多TA人群 全域度量补充P购买人群资产，对比前后链路用户ID，度量营销效果及触点贡献 某下载行业用户，回传一方数据进行人群洞察后，调整TA人群圈选方法，针对分层人群制定不同的投放策略，ROI提升3倍，注册成本下降30% 某文旅行业用户，一方数据全域归因看清完整真实转化，从站内ROI4到全域ROI 20+ 感 谢 观 阅！ 小红书商业部-生活服务行业2024.3