TikTok玩转SKAN4-iOS营销制胜指南报告
AI智能总结
玩转SKAN 4 iOS营销制胜指南 目录 前言3 第3部分：Adjust的iOS解决方案：支持SKAN 4的Conversion Hub�����23 关键用例：Hyper Combat和Amazing Groceries�������������������������������23SKAN 4转化值映射���������������������������������������������������������������������������24 第 1 部分：SKAN 3→SKAN 4 新功能1：三个归因窗口�����������������������������������������������������������������������5新功能2：细粒度和粗粒度转化值��������������������������������������������������������6新功能3：推广活动ID→来源ID��������������������������������������������������������7新功能4：lockWindow转化窗口锁定�����������������������������������������������������9新功能5：网页到应用归因�����������������������������������������������������������������12新功能6：更灵活的递减转化值����������������������������������������������������������13 第4部分：Adjust的iOS解决方案：Datascape中的SKAN 4功能30 第5部分：SKAN 5抢先看����������������������������������������������������������������������31现有信息和未来展望���������������������������������������������������������������������������31 第6部分：TikTok SKAN 4 beta测试与表现 分析结果�����������������������������������������������������������������������������������������������32主要发现������������������������������������������������������������������������������������32数据表现������������������������������������������������������������������������������������34实用洞见������������������������������������������������������������������������������������35 在Adjust中启用SKAN 4的4个步骤�����������������������������������������������15在TikTok中启用SKAN 4的步骤�������������������������������������������������������16 第2部分：解锁SKAN 4的战略潜力���������������������������������������������������������18 结论37 如何成为SKAN 4专家��������������������������������������������������������������������������18细粒度和粗粒度转化值映射�������������������������������������������������������������������19如何使用lockWindow�������������������������������������������������������������������������22 玩转SKAN 4:iOS营销制胜指南 前言 iOS、SKAN 4和数据隐私时代 当下，SKAdNetwork(SKAN)4的采用率正在缓慢但稳健地爬升，移动营销人员也如往常一样努力掌握并完善iOS推广活动监测和优化策略。毋庸置疑的是，整个行业的AppTrackingTransparency(ATT)许可率正在持续提升，但要全方位掌握营销表现，营销人员还必须充分利用Apple的隐私优先型归因框架。我们深知，这是一项充满挑战的工作，会让许多人感到无从下手，对于那些刚刚掌握SKAN3或第一次制定转化值策略的营销人员来说更是如此。 Adjust与TikTok合作打造了《玩转 SKAN 4：iOS 营销制胜指南》，提供必备知识和洞见，让您胸有成竹地在iOS端拓展营销规模，不再局限于许可用户同期群，而是基于整个数据集进行决策。在指南中，我们将解释如何从SKAN3过渡到SKAN4，解答对于用户来说最重要的问题，同时还将深度呈现AdjustSKAN解决方案在不同应用类别和业务模型中的使用案例，并带您抢先预览SKAN5的重要功能。 此外，TikTok 还将带您了解他们是如何支持SKAN 4 的，阐释该平台如何从结果数据中挖掘洞见，改善营销表现，提高稳定性并增加流量。 除此以外，Google的安卓端隐私沙盒也即将落地，移动行业对用户和数据隐私的关注度正在持续提升。面对这些变化，精明的增长营销人员已经开始向基于聚合数据和新一代技术的数据分析方法过渡，这意味着借助机器学习解决方案开展预测生命周期价值(pLTV)等高度精准的预测型数据分析，以及采用营销组合模型和增量测试等监测框架。通过理解和使用SKAN4的新功能及其带来的宝贵洞见，应用营销人员可以调整旧有思维方式，在iOS端探索后ID时代的归因潜力，从容应对不断变化的移动监测领域图景。 第 1 部分 SKAN 3→SKAN 4 SKAN 4主要更新及功能 在详细解释如何高效理解并使用SKAN4前，我们先来回顾一下SKAN4中的调整和变化，以及技术层面上的运作原理。 SKAN4中的所有主要更新均贯彻了同一条主线，即Apple在不削弱用户隐私安全的前提下,为营销活动监测提供更高的灵活度、精细度、可见度和精准度。为实现这一目标，Apple重新设计了隐私阈值，将其分为多个不同级别，也就是"群组匿名度"(CrowdAnonymity)。不过，群组匿名度并不算是一项功能，而是基础架构的一部分，是各项新功能的基石。 SKAN4群组匿名度等级相当于SKAN3的隐私阈值，决定了回调中的数据量。从本质上说，推广活动流量越大，群组匿名度越高；随着匿名度级别的提升，Apple允许捕捉的(匿名和聚合)数据也就越多，最终带来诸多益处，比如更精细的数据、更长的归因窗口、更多的渠道信号等等。 新功能1：三个归因窗口 (以及额外回调) 2022年10月，SKAN4与iOS16�1共同推出，带来了一系列全新归因功能。对移动营销人员来说影响最大的是新回调和监测/转化窗口。SKAN3只有1个监测窗口和1次相关回调，而SKAN4的监测窗口有3个，分别是0-2天、3-7天和8-35天。多个监测窗口让监测流程更加复杂，但也带来了更多的机遇。最显而易见的优势是，您可以在一定程度上监测长达35天的用户旅程情况。 与SKAN3的随机24小时转化计时器类似，SKAN4的回调发送时间也取决于一个在监测窗口结束时触发的随机计时器。回调1会在转化窗口结束/记录到转化后24-48小时内发送；回调2和回调3会在24-144小时后发送。 回调和群组匿名度：与下文列出的所有新功能一样，群组匿名度级别也与额外回调的次数有着紧密联系。如果匿名度级别低，Apple就不会发送回调2和回调3，广告主也只能监测第一个归因窗口内的数据。 新功能2：细粒度和粗粒度转化值 除去监测窗口长度和随机计时器/回调延迟等区别外，回调中包含的转化值类型也存在差异。我们所熟悉的SKAN3中的64个转化值在SKAN4中被更名为"细粒度转化值"，只可能出现在第1次回调中。也就是说，只有在安装后0-2天内发生的事件才适合映射到细粒度转化值上并进行精细监测。在策略和映射方案方面，您可以使用与SKAN3单次回调相同的设置方法。 粗粒度转化值和群组匿名度：如果未能达到细粒度转化值的隐私阈值要求，那么回调1也可能只包含粗粒度转化值。此外，所有回调依旧可包含null值。 SKAN4的回调2和回调3只可能包含新的粗粒度转化值。这种转化值只使用3个值：低(low)、中(medium)、高(high)。 新功能3：推广活动 ID → 来源 ID 推广活动ID(campaignID)最多2位数，而来源ID(sourceID)最多可包含4位数，可能的组合多达10,000种。群组匿名度决定了您能否获得转化值以及获得哪种转化值，同样，这一指标也决定了能接收几位数的来源ID。 每个渠道推广活动ID的长度、格式、值类型等都不一样，难以统一处理。因此，Apple针对每个应用和渠道设计了自己的ID系统，并要求营销渠道在记录点击或展示时使用该系统。完成归因并向赢得归因的渠道发送回调时，Apple会发送赢得归因的来源ID，也就是基于归因逻辑的最终点击/展示。营销渠道负责将AppleID对应到其内部ID。 正如上文阐释的那样，来源ID现可包含最多10,000种组合，不过实际情况可能没有这么乐观。虽然渠道会使用4位数的来源ID记录每次点击/展示，但Apple可能会根据群组匿名度等级，选择仅发送其中的2或3位数字。 群组匿名度VS转化值和来源ID 来源ID和群组匿名度： 最低的群组匿名度级别是0，说明推广活动流量/群组规模非常小。无论最初记录到的数据如何，您可能最多只能收到2位数的来源ID。而推广活动流量和匿名度最高为级别3，达到这个级别，就有可能(通过回调1)收到细粒度转化值，以及4位数的来源ID。请参考右图，了解三个群组匿名度级别对应的转化值粒度和来源ID位数。 新功能4：lockWindow转化窗口锁定 上文我们已经提到，3个转化窗口有着不同的长度和延迟时间，决定了您何时能够收到回调。不过，借助SKAN4的新功能lockWindow，营销人员可以自行调整和定义转化窗口结束的时间。"lockWindow"可直译为"锁定窗口
