一起玩转抖音运营指南

快速了解海外版抖音TikTok现状发展征战新蓝海市场01 人人都想做的Tiktok是怎么成为风口的为什么Tiktok会成为风口02 03全方位对比分析两款应用的差异国外Tiktok和国内抖音有什么区别 想做Tiktok让你少走弯路的实战要诀入局不得不说的环境搭建及伪装04 目录CONTENT 深入认识大多数卖家在Tiktok的玩法Tiktok出海思路05 小店适用于哪些国家以及什么样的人可以做小店Tiktok小店06 以实操经验展示小黄车以及直播带货的现状Tiktok小黄车及直播带货07 广告投放的方式以及目前的营销效果Tiktok的广告投放及营销08 交流问题答疑解惑常见问题答疑09 Tiktok米娅 TikTok的成长历程 截止2021年7月份，全球海外用户突破30亿，精准国家/地区150个，涵盖语言75种，长期雄踞社交APP榜首 人人都想做的TikTok是怎么成为风口的 Tiktok能打开海外市场的原因 知名品牌入驻品牌的入驻加持也给了TikTok 简短而丰富的内容TikTok通过很多方式吸引用 精准推送 国际化运营 户——首先它使用方便，用TikTok编辑和上传内容要比用Instagram或Snapchat等其他软件容易得多，只要拥有智能手机人们就可以轻松地创建和发布内容；其次，TikTok似乎是特地为当下年轻一代设计的，年轻人大部分时间都无聊地盯着手机。TikTo迎合了他们短注意力时间,短喜剧视频也给他们带来无限的舒适。 巨大的生命力。拥有超过570万粉丝的NBA很早就加入了TikTok分享比赛的亮点和明星球员的精彩客串；快餐店Chiptole是该平台上的另一个早期用户，他们在上面推荐自己的食物，也为用户举办短视频比赛，吸引更多粉丝；《华盛顿邮报》和美国全国广播公司(NBC)等媒体利用TikTok预览视频新闻内容，并通过幕后视频的制作展示其记者的个性。 TikTok按照用户喜好进行内容推荐的算法又是以数据为依托极为精准地抓住用户的兴趣点，从而可以使人长时间沉浸其中。SensorTower的报告显示，用户平均每天花费52分钟在TikTok上。“抖音方一日，世上已千 不同于传统社交媒体的大V占用流量的潜规则，在TikTok的算法和个人专属流量池面前，似乎真正做到了欧美人从启蒙运动以来一贯信奉的价值观——“人人生而平等”。 年”，中国网友的调侃之语恰恰道出了这背后的逻辑。 Tiktok米娅 个人主页简介不同 TikTok：个人主页可以留各种社交账号，比如ins/Facebook/line等等（TikTok必须先关注才能发私信） 抖音：联系方式不能介绍的过于明显，会被平台限制引流行为，并且不是相互关系的好友最多发送3条信息。 Tiktok米娅 搜 索 、 推 送 规 则 不 同 国 内 抖 音 搜 索 规 则 主 要 是 依 靠 关 键 字 ， 粉 丝 量 和 点 赞 量 越 多 的 账 号排 在 上 面 ， 如 果 是 企 业 蓝V号 的 话 ， 也 会 比 一 般 的 账 号 排 序更 前 ， 推 送 规 则 的 关 键 字 是 流 量 池 ， 叠 加 推 荐 ， 热 度 加 权及 用 户 心 理 追 求 。 T i k t o k T i k To k上 的 内 容 呈 现 要 与f a c e b o o k相 近 ， 会 优 先 推 送 本地 区 的 内 容 ， 这 与 你 使 用 的i p有 关 。 在Tiktok和抖音发视频哪个更容易火？ 举个栗子：如图所示，在TikTok跟抖音上面发一模一样的视频，不同之处不过是一个英文版一个中文版，但素材内容是一模一样。而这个视频在国内抖音上点赞只有2.8w，则在国外TikTok上的点赞到了17w。并且TikTok上只有6个视频吸粉就发到了9694，现在估计更多。所以相对而言TikTok比抖音更容易吸粉。 Tiktok米娅 变 现 方 式 的 不 同 国内抖音 Tiktok 主 页 挂 链 接 。 链 接 跳 转 亚 马 逊 、 虾 皮 、s h o p i f y、s h o p y y、o p e n c a r t等 平 台 卖 货 ； 通 过 抖 音 橱 窗 ， 抖 音 小 店 来 进 行 卖 货 ； 引 流 到W h a t s A p p、Yo u Tu b e、I n s等 社 媒 平 台形 成 私 域 流 量 ； 直 接 通 过 广 告 来 变 现 知 识 付 费 视 频/直 播 带 货 线 下 引 流 变 现 或 引 到 私 域 做 流 量 池 亚 马 逊 评 测 买 卖 账 号 直 播 带 货 Tiktok米娅 环境搭建不好会出现哪些问题？ 环境搭建-环境搭建前务必准备3件套 用于TikTok账号的注册和登录，个人建议用Gmail邮箱海外邮箱1个 用于TikTok的日常运营独立手机1部 用于下载梯子和tiktok客户端苹果ID两个 科学上网-实操步骤 硬件环境-IP环境检测 Tiktok出海思路 Ti k t o k大 多 数 卖 家 目 前 的 三 种 玩 法 T i k To k +独 立 站 电 商 出 海 Ti k To k + s h o p i f y + d r o p s h i p p i n g跨 境 版 无 货 源 玩 法无 供 应 链 两 种 模 式 ： 无 货 源 （ 要 有 公 司 执 照 ） 、 分 销 （ 做 联 盟 分 销 ）独 立 站 商 品 链 接 可 在Ti k To k直 接 打 开 T i k To k +各 平 台 电 商 出 海 Ti k To k链 接s h o p e e等 平 台 进 行 垂 直 转 化 ， 例 如 深 耕 菲 律 宾 ， 泰 国 。Ti k To k全 部 以 当 地 语 言 进 行 制 作 ， 拉 高 垂 直 度 。 再 结 合 本 地 常 用 平 台进 行 快 速 成 交 。 T i k To k +微 商 电 商 出 海 T i k T o k获 取 流 量 ， 方 式 比 较 多 样 ：1 .视 频 自 然 流 量2 . B T T A推 流/ A D S投 放3 .直 播 获 取 流 量4 .回 关 私 信 等 操 作通 过T i k T o k获 取 的 流 量 ， 进 到w h a t s a p p / I n s t a g r a m / l i n e等 然 后 开 始 聊 单 ，甚 至 招 代 理 ， 和 国 内 抖 音 引 流 到 微 信 做 微 商 是 一 个 逻 辑 。 Tiktok米娅 独立站+Tiktok的转化率如何？ TikTok与其他平台相比，更适合新奇类的产品，以及低价产品（年轻人消费力低）。这类产品转化率相对高。 Tiktok小店直播带货 链路最短，可直接下单，已经培养出一批客户群体 Tiktok+独立站直播带货 链路较长，需要注意流失率。但国外用户对独立站信任度较高，做好独立站的设计以及选品，可达到不错的转化 Tiktok+独立站视频带货 链路以及互动较差，转化率最低。需要设计好视频内容与转化的钩子，诱导用户跳转 以TikTok广告投放形式站内转化的，普通产品0.7%-3%，优秀的产品转化率是4%-5%。但产品不同、推广目标不同，转化率也会相差较多。 Tiktok米娅 案例说明品牌如何利用Tiktok开拓海外市场，成功出海？ Tiktok米娅 •在开通了品牌账号之后，Colourpop并没有像其他美妆账号一样常规推送诸如产品外观、使用场景的视频内容，反而另辟蹊径，以一种创意新颖的形式展现给用户。 •Colourpop的账号发布的内容大部分是美妆产品在生产线的制作过程，单单这一点就已经与其他美妆品牌区别开了，而且这种全新的视角也引起了粉丝的好奇心，不仅让粉丝更加深入地了解他们自家的产品，也在用户的潜意识中深化了品牌形象。 •凭借着新奇的视频内容吸引了一批粉丝之后，Colourpop并不满足于此，为了吸引更大范围的潜在粉丝，Colourpop开始通过与多位具有号召力的TikTok网红合作，让他们在TikTok拍摄发布与旗下相关的产品视频，从而让自己的品牌不断出圈。 •这些网红在拍摄了不同的场景下适合使用Colourpop的化妆品的原创视频后，并附带上了#colourpopco标签，借助网红的影响力大、受众多、覆盖面广，大量的用户也纷纷参与加入拍摄，相关产品的视频热度因此走高，Colourpop也达到了提高品牌知名度的目的。 Tiktok米娅 全球已开通小店服务的地区 .02 .01 英国-竞争火热的市场 印尼-第一海外市场 2021年2月16日，TikTok正式打响了货币化变现的第一枪，推出了印尼Tiktok Shop。 继印尼之后，英国成为目前中国卖家主要申请的小店。 .04 .03 东南亚三国 美国-测试市场 2022年2月底，越南/泰国/马来西亚站点允许以个人身份或企业身份注册小店 shopify商品跳转下单 Tiktok米娅 （一）印尼小店分为商家账号和达人账号 1.商家账号可以自己上品，自己定价，并可申请入驻精选联盟，自己定分佣比例，找达人分销带你家店铺的产品！ 2.达人账号就不能自己上品了，只能添加精选联盟里的商品，带别人的品！ （二）开通方式 1.商家账号 印尼商家账号，需要本土企业资质，也就是需要在印尼当地注册成立公司，你作为法人和100%控股股东，才能具备申请开通资格; 2.达人账号 （2）Tiktok官方内部渠道定向邀请开通服务印尼区千粉Tiktok账号必须带指定品牌店铺和自营店铺里面的产品 （1）符合以下条件，官方邀请开通印尼区万粉TikTok账号过去30天又1W播放满18周岁过去30天发布过至少一个视频 Tiktok米娅 英国小店申请要求： TikTok账号完善，且正常发布5条视频，并且有1000个粉丝，100个点赞。 一个谷歌邮箱或者outlook邮箱或者独立站的域名邮箱都可以。（TikTok账号绑定邮箱最好和这个邮箱一致；） 国内公司营业执照，法人身份证正反面 国内自有电商后台截图、独立站后台截图、亚马逊后台截图等，选其一证明你有相关业务（目前测试审查较松，最好找TSP机构协助申请） 国内发货的仓库地址，如果没有可以直接写营业执照地址； VAT号，如有，没有的话只要客单低于135英镑目前都不需要担心； 如何申请TikTok Shopping美国小黄车？ 1.以Shopify为例，进入Shopify的后台，在左侧菜单，添加“销售渠道”，点击“访问Shopify应用商店”；2.在应用商店找到TikTok，如显示地址兼容，直接添加；如不兼容，需要修改Shopify的企业地址，修改前先解绑PayPal，避免被封（注意：该行为有风险）；3.安装完成后，进入TikTok设置界面，点击Add New Features（添加新模块），随后点击SignUp for Waitlist（申请内测名单）；4.按照要求，填写表单内容，包括个人及店铺基础信息、联系方式，独立站月交易额、运营时间，以及TikTok品牌账号、广告账号、投放TikTok广告时间等；5.提交表单，等待审核通过；6.通过后，您便可以在后台看到TikTok Shopping，即可绑定小黄车账号，并添加橱窗商品。 开通越南/泰国/马来西亚站点的TikTok Shop都有哪些要求？ 1、越南/泰国/马来西亚站点允许以个人身份或者企业身份进行注册 如果以个人身份注册，需要拥有当地合法的身份证明，且必须达到当地法律要求的合同能力（contractual capacity）年龄； 如果以企业身份注册，必须拥有当地的合法营业执照，且处于有效期内；另外，TikTok有可能在审核的过程中要求企业提供法人、董事或者最大股东的身份证明。