2024年人群模型报告-人本营销时代，破译以人为本的增长新范式

千瓜数据雷宏宇 编撰：千瓜数据营销研究团队｜高文清视觉：千瓜数据品牌策划团队｜柯思婷 以人为本｜今天的产品种在生活、长于人心 找对的人｜定向发掘“高价值”的转化人群 种草破圈|构建富有“生命力”的营销生态CONTENT 以人为本 Part1 今天的产品种在生活、长于人心 我们已经进入了一个人本营销（Human toHuman，H2H）时代，用户不再是被动的消费者，而是品牌价值的积极创造者。 菲利普·科特勒 人本营销｜市场营销进入H2H时代 营销观念的演变，人的作用日益凸显互联网时代，「人对人的影响」作用更迅速、效果更深远 人本营销｜种草的本质是“种人心” 人影响人 从人群中找寻增长 人发现场景，场景定义需求，需求导向产品 用户导向｜爆品源于深度的“人群洞察” “优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心” BEFORE 传统消费：功能消费、品牌消费经营商品：产品→教育用户 NOW 产品–用户需求匹配 内容–用户场景扩圈 现代消费： 功能消费、情感消费、品牌消费生活方式消费、体验价值消费经营用户： 消费动机-用户决策的因果 高转化率 人是营销永恒不变的课题是驱动品牌增长的源动力 千瓜观点 找对的人 Part2 定向发掘“高价值”的转化人群 客群分层｜“漏斗”分层，差异化营销策略 BEFORE 大水漫灌 花大价钱做大渗透，尽可能覆盖泛人群逐层筛选，找到核心人群转化 曝光点击购买阅读 NOW 客群分层 基于人群认知、特征、需求……差异化营销策略，分层转化不同人群 人群优选｜如何定位人群分层？ 精准投放｜“一群一策”定向发力，分层种出好生意 “漏斗”不是筛选用户，而是分层转化、定向收割。以人为本的差异化营销策略，才能实现推广效益最大化。 千瓜观点 种草破圈 Part3 构建富有“生命力”的营销生态 种草破圈｜用“反漏斗”打透多圈层人群 「反漏斗」种草 人群放大｜如何找到潜力人群？ 人群放大｜如何找到潜力人群？ 人群扩圈｜如何实现人群扩圈？ 达人分类：教育、生活经验、医疗养生、美食饮品…内容标签：家庭教育、美食教程、居家经验、养生食疗…粉丝标签：都市中产、都市蓝领、小镇青年…互动偏好：萌娃、娱乐、生活记录、旅游、兴趣爱好… 人群扩圈｜洞察用户，多维度渗透机会人群 人群扩圈｜洞察用户，多维度渗透机会人群 “反漏斗”是最大限度发挥“人影响人”的传播机制，激活“更多的人”，才能让品牌有更长足的发展、更辽阔的天地。 千瓜观点 动态增长｜精准化、规模化经营品牌 人本营销最大的魅力，在于人可以开拓无际的市场边界、创造无限的增长可能，为品牌营销赋予无穷的发展潜力。 千瓜观点 小红书营销数据服务专家