TikTok代理指南旨在帮助代理商向客户推广TikTok的价值，并提供设置代理工具、数据连接、创意技巧和广告活动等方面的最佳实践。
向客户出售TikTok的价值
- TikTok用户行为：73%的社交或视频平台用户认为TikTok是娱乐平台，56%的用户表示TikTok上的广告引导他们发现新产品或品牌，48%的用户有兴趣在TikTok上购买产品。
- 全漏斗营销：TikTok支持全漏斗营销，从品牌意识到销售转化，90%的用户对在TikTok上看到的中小企业有更好的感知，52%的用户在TikTok上遇到SMB内容后会继续购买。
- TikTok购买路径：与传统线性漏斗不同，TikTok的购买路径是一个无限循环，用户通过娱乐内容增加购买意愿，并不断发现新产品。
设置代理工具
- 机构商务中心：一站式中心，帮助管理客户的支付、跟踪绩效并协作达成目标。
- 自动支付（Autopay）：自动向账户收费，减少活动暂停，支持信用卡或借记卡余额，方便激活新客户。
- 案例研究：Ecomdy Media通过机构商务中心和TikTok业务解决方案API，帮助越南中小企业广告商和本地代理合作伙伴提高上线效率和活动管理体验。
基础：为客户的成功做好准备
- 数据连接：
- 重要性：数据连接是测量成功的关键，通过共享事件和优化数据，系统可以准确衡量用户行为并优化广告效果。
- 类型：服务器到服务器（S2S）集成，安全可靠地共享事件。
- 设置及功能：合作伙伴安装、直接集成、商务合作伙伴，支持高级匹配（手动和自动）。
- 最佳实践：Web和商务客观客户，多种集成选项。
- 案例研究：The Essence Vault通过数据连接，提高了广告效果，并利用了更复杂的解决方案。
- 创意技巧和工具：
- 创意的重要性：创造与社区高度契合的Authentic内容，使其看起来像是为TikTok量身打造的。
- 创意旅程步骤：构思、生产、优化。
- 创意旅程工具：音频库、创意中心、CapCut、TikTok Creator Marketplace、TikTok创意交流、智能修复、智能创意、Video Insights、交互式附加组件。
- 案例研究：M-BLITE通过TikTok视频编辑工具和多元化创作者网络，制作出与社区产生共鸣的短格式视频内容。
活动：全漏斗解决方案 + 最佳实践
- 意识：
- 品牌拍卖：在For You页面（FYP）中进行知名度投放的核心手段，帮助提高对客户业务的awareness和兴趣。
- 视频视图（聚焦视图优化）：通过优化视频视图和互动，驱动业务影响。
- 社区互动：扩大TikTok社区，促进品牌探索并引导流量至客户资料页面。
- 始终参与战略：继续扩大社区，成为目标受众中的关键声音，推动品牌持续探索。
- 案例研究：Village House Management通过In-Feed Ads和社区互动目标，增加了品牌的可见度和参与度。
- 线索生成：
- Lead Generation广告：在FYP中出现，促使用户点击CTA分享信息。
- 类型：网站线索生成、原生引线生成。
- 关键指标：品牌意识、线索质量、转化率。
- 最佳实践：招标和预算、定位客户、数据连接、形成最佳实践。
- 案例研究：Reflections Advertising通过TikTok趋势和业务信息的教育视频，帮助Mortgage Solutions Financial获取了新的潜在客户。
- Web转换：
- TikTok Pixel：跟踪访客操作事件，并据此调整campaign以寻找更有可能成为客户的受众。
- 设置步骤：安装Pixel、创建事件、设置广告系列。
- 最佳实践：将“添加到购物车”广告组保持在打开状态，驱动连续转换量。
- 案例研究：Bears with Benefits通过Spark广告和视频购物广告，实现了更高的ROAS并降低了CPM。
- TikTok商店和商店广告：
- TikTok Shop：全方位服务的电子商务解决方案，使商家能够直接销售产品。
- 商店广告：加速GMV增长、提高ROAS、接触更广泛的受众、衡量绩效、提高广告合规性。
- 格式：商店页面、可购物视频、LIVE购物广告、现场购物、商店标签。
- 最佳实践：单独使用效果更好，但与TikTok Shop结合使用时性能更佳。
- 案例研究：MySmile通过TikTok Shop和Shop Ads，加快了商店的增长并改善了广告性能。
- 始终参与：
- 概述：让客户成为社区中始终活跃的声音并成为其中的一部分。
- 策略：形成有机内容策略和支付与KPI以确定成功，灵活学习和优化当前策略，加强付费广告执行。
- 创建推广计划：多阶段启动窗口，结合付费媒体与原创、有机和创作者内容。
- 案例研究：BYOMA通过付费媒体与原创、有机和创作者内容的结合，实现了较高的参与度和覆盖范围。
