2024小红书婚摄旅拍行业营销通案
生活服务行业-策划组 小红书平台介绍 人群画像|流行趋势|平台价值 0 2 站内旅拍行业生态 旅拍行业赛道洞察 0 3 旅拍行业营销玩法 营销解决方案 行业案例 PART0 1 懂生活、爱分享的人,都在 灵感熠熠的内容，点亮生活全场景 衣/食/住/行/用/学习/工作社交/休闲/娱乐…… 成为TA们的和 从浏览到搜索,用户真实选择,深度影响决策 不同场域之间流动畅通,满足用户消费决策路径上的不同需求 让好产品在这里初生 好产品承载着消费者对于美好生活的向往，是品牌的立足之本# 让好品牌在这里生长 PART0 2 市场趋势 婚纱摄影市场持续获得消费者青睐，保持增长态势 婚纱摄影/旅拍处于整个结婚筹备的决策上游，是一次性的重投入消费，虽有外部因素影响，但是消费者的投入金额依然增高。预计2023年中国婚摄行业市场规模将达到637亿人民币。 行业趋势 婚纱摄影行业整体在站内保持活跃且上升的良性发展 搜索趋势：尽管受到客观因素影响，但22年整体婚摄行业在站内的数据均呈现上升趋势，且根据行业淡旺季呈现规律性，即春节后至5月、8-10月站内数据呈现波峰。行业热度和疫情防控关联度高，2022年春季和冬季均受影响出现数据波谷。 曝光趋势：商业内容曝光平稳但增长速度未赶上整体数据增长水平，差距逐渐拉大，品牌主需要增速提高曝光量，抢占消费者视线。 赛道洞察 旅拍行业直面客观影响，仍保持平稳，等待新的开始 搜索趋势：虽然旅拍行业受到直接影响，但是近两年站内数据仍处于平稳态势；相比婚摄整体，旅拍的淡旺季更加分散，5月-7月&10月-11月迎来数据高峰；23年政策调整旅拍热度大涨，23年3月同比22年3月搜索量增长75%。 曝光趋势：22年下半年因政策原因，曝光整体处下降趋势，但23年开年曝光直线上升，旅拍品牌主均开始投入商业流量提高曝光量。 赛道洞察 旅拍笔记带有目的地是常态，搜索行为出现具体品牌 从笔记内容看，旅拍笔记带有拍摄地点是刚需，三亚、大理、丽江等地区的笔记在站内曝光较高。也有不少笔记提到了摄影师、工作室、服装等拍摄因素。 从搜索行为看，网民的搜索不仅具有目的地指向性，也更具有品牌指向性。在有一定浏览和方向之后，消费者开始搜索品牌进行对比考察。 旅拍行业高频笔记词 赛道洞察 头部品牌效应明显，三亚是消费者的理想拍摄地 铂爵旅拍在行业中的搜索优势明显，遥遥领先其他品牌；但同时也会招来更多舆论和负面的曝光。 三亚、云南、川西成为旅拍消费者的心仪地区，从近期数据看国内目的地仍更受关注。 轻婚纱是受欢迎的旅拍风格，此外mv、情侣风格，和海边、雪山等景象也受到青睐。价格、口碑、攻略、风格等是网民的信息需求点。 赛道洞察 行业品牌众多，消费者在站内进行种草和比对选择 行业上游词中，多为通用词、地区词和少量品牌词，下游词中多出现了品牌+目的地的组合词，表示用户在平台上真实种草，且有了进一步具体需求。整体旅拍行业近期品牌渗透率中，藤井树、瞳创和铂爵旅拍的内容更充分。 赛道洞察 各热门旅拍地品牌内容渗透率排名 赛道洞察 各热门旅拍地品牌内容渗透率排名 赛道洞察 旅拍行业笔记类型多样，视频笔记更受欢迎 TOP10的旅拍笔记均为视频类笔记，单条视频会主题性展示多套样片，多以风格大胆或场景小众的类型为主； 婚摄用户更爱拍摄花絮类的内容，通过拍摄前后的对比反差建立自己的拍摄信心； 人群画像 Z世代成为旅拍消费主力军，旅拍关注人群仍以女性为主 23-30年龄段的用户TGI虽然相对更高，但19-22年龄段人群也不容小觑，00后已进入结婚市场。平台用户以中高消费人群为主； 低线城市市场增长潜力大，区域下沉明显；目前来看一线、新一线城市用户对于旅拍关注度更高。 PART0 3 S T E P 1造爆文 优质内容+打造爆文 站内旅拍热门笔记形式推荐，不同类型适配不同形式 具体场景风格种草 拍摄地/城市合集推荐 旅拍价目表套餐分享 旅拍攻略分享 博主真实分享旅拍体验 站内旅拍热门风格，旅拍内容需own住高级电影氛围感 旅拍视频需求爆发，对内容形式视频需求越来越高 旅拍vlog/视频被越来越多用户关注，用户不在满足静态照片的旅拍，希望用电影感的视频来记录 掌握旅拍优质内容输出方法，获取爆文流量密码 专业号内优质旅拍笔记展示分析 场景种草类（图文） 拍摄地城市合集 场景种草类（视频） 旅拍价目表展示 【首图】九组同色系同风格旅拍照，颜色纯净，在信息流中一秒吸睛 【首图】拼图+英文字幕营造电影感，车厢内主角+窗外景色吸引用户点击 【首图】图片形式的对比攻略降低用户阅读成本 【标题】超大胆和放肆二词表达内容尺度，通过性暗示吸引用户点击 【标题】第一人称视角出发，文案从侧面表达场景美出片率高，真实吸睛 【标题】反问用户，对比同行业竞争对手 【标题】强调用户最关心的价格和地点问题，主打低价同款吸引用户 【视频】选取具有故事感的镜头搭配旅行地景色空镜，营造浪漫氛围 【正文】首段阐述品牌定位，接下来用散文诗营造内容的氛围感，结尾处介绍服务范围，释出关键词助力推流 【正文】锁定备婚女性用户，列举拍摄城市经典景点，释出品牌的服务内容，同时指明咨询方式 【正文】善用emoji表达语气并将大段文案进行区隔，列举品牌福利和咨询方式，打消用户顾虑 【正文】先锁定高端小众的目标消费群体，把旅行和婚礼巧妙融合营造氛围感，最后介绍品牌服务范围 旅拍笔记正文词汇大全 可参考站内旅拍笔记热门词汇，吸引用户眼球，助推优质笔记产出 S T E P 2加流量 精准触达+提升转化 小红书旅拍行业-KFS营销方法论 KFS营销方法论+好运营打爆旅拍品牌-小红书影响力 K-博主选择 多类型博主圈住更多圈层用户 生活记录类博主 情侣博主 拍摄旅拍VLOG全程记录体验感受 真情侣拍摄旅拍照片用甜甜日常打动用户 辐射目标TA兴趣圈层分享自己的旅拍妆/穿搭 分享旅拍地，传授攻略向用户背书品牌 FS-信息流、搜索 流量助推潜力爆文，精准拦截高意向旅拍用户 发现页信息流 搜索策略 考核指标 竞品词 低成本引流,低竞争环境多角度沟通铂爵、藤井树、百富… 行业通用词 攻:旅拍、婚前影像大流量词需要抢占行业用户心智,高竞争强度抢占高位用合适的素材触达客户婚前MV、目的地婚礼… 品牌词 7*24H广告首位防守防止被拦截,转化核心用户素材需体现差异化卖点 品牌词首位SOV:70% F-信息流 旅拍行业爆文打造模型，以5K赞作为爆文门槛成为5K赞爆文后，通过信息流+搜索同步开始进行人群收割 S-搜索 不同关键词匹配相应素材，爆文搜索卡位实现增益转化 CASE解读—大象映画 •通过洞察用户行为-爆文打造-效率加持，三步实现超预期的营销效果 CASE解读—山竹影像 •通过洞察用户行为-爆文打造-效率加持，三步实现超预期的营销效果 旅拍行业私信链路流程图 用户在发现页/搜索页看到笔记，点击广告进入笔记详情页，用户点击私信组件进入私信聊天页进行咨询 旅拍行业表单链路流程图 用户在发现页/搜索页看到笔记，点击广告进入笔记详情页，用户点击落地页组件进入落地页填写表单 旅拍行业主页间接转化链路流程图 用户在发现页/搜索页看到笔记，通过浏览主页进一步私信、评论区互动留言以进行咨询 小红书旅拍行业用户行为链路解读-直接转化+间接转化 S T E P 3建品牌 阵地打造+引爆声量 专业号运营:用优质内容打造粉丝聚集地 专业号是品牌在小红书实现内容营销的基础设施,具备承载笔记、粉丝聚集、发布活动、话题发起的功能,还可进行抽奖、优惠券发送等互动活动。 建议Tips： 1、官方专业号持续化精细运营,多功能组件运用,如Tab；2、定期互动活动填充优质内容,促产UGC内容；3、笔记内和粉丝多互动,引导粉丝关注专业号,沉淀用户。 专业号运营团队建议:3人及以上 此运营模式仅供初创型运营团队参考，建议根据不同的账号运营方向设置不同偏重的人员编制和薪酬绩效考核；和媒介投放接轨，对内容数据负责，根据数据反馈及时做投放加减调整。 友好互动，主动触达，建立情感链接，锁住意向用户 专业号运营建议 品牌投放：5大品牌资源多样化组合，助力婚摄客户最大化达成种草 在行业竞价白热化时期加强品牌类投放，一方面减少竞价博弈，另一方面抢占关键视线，避免竞品拦截目标人群 旅拍品牌防守策略（搜索+品专）双管齐下 品牌定制展示，多方面匹配用户需求，精准引导私域流量 旅拍品牌覆盖用户搜索黄金动线策略（火焰话题+品专） 拦截搜索流量，导入旅拍品牌长期内容营销阵地，沉淀内容资产 S T E P 4立心智 沉淀资产+反哺品牌 IP营销：平台级内容搭建，助力旅拍行业品牌打造 内容资产最大化 聚焦内容营销，深挖场景需求，将品牌与平台深度绑定，沉淀品牌内容 集合明星达人资源、话题营销、多样产品组合，品牌定制主题进行热点打造 造风系列我就要这样生活造风系列我就要这样生活 生活趋势 规模化整合高端人群消费场景，三方联合营销，打造小红书向往感出行IP 精选全国N家高端酒店民宿/艺术馆/疗愈馆资源，达成规模化营销矩阵 户外季 造风系列我就要这样生活造风系列我就要这样生活 生活趋势 小红书趋势生活IP，整合超强户外联盟，携手最懂年轻人的品牌，共同引领户外生活趋势 路冲、露营、骑行、滑雪…更多趋势生活方式待解锁 造风系列我就要这样生活造风系列我就要这样生活 生活趋势 畅享户外生活之露营时光 露营场景助力伊利畅快酸奶占领露营趋势消费场景 传播价值破圈 产品场景化融入 人群TA沟通 露营场景主打新锐白领喜好 露营场景中给到用户可复刻的产品体验 具有引领感的明星博主提升产品认可度 匹配「人」和「内容」实现有效种草 深度绑定社区露营文化露营基地为活动引流 匹配有引领感的明星与博主 多视角多账号分发卷入更多用户 多场景产品真实使用完成可视化种草 好好过节攻略生活指南 七夕爱情图鉴 专攻年轻人的爱情场景心智，打通场景+内容+流量 小红书携手品牌共创960万平方公里的浪漫公式，唤醒不敢爱的年轻人心里的浪漫本能 结合地域，细分浪漫态度 线上造话题，线下造快闪，多重种草品牌爱情态度 亮点版块 核心内容 以地域为抓手，拆分中国人的浪漫基因 中国式浪漫纪实 中国式浪漫地图 联合各省市KOL以各省市品牌为串联共创中国浪漫地图为线下活动预热 1联合社区青年导演计划 2一品牌起源地为核心 3拍摄当地年轻人的浪漫态度大片 “一个品牌own住一个省市浪漫态度，精准沟通TA” 专薯日 REDay专薯日 生活体验 一场小红书社区、汽车品牌、车主联盟三方共创的汽车行业创新战略合作 REDay专薯日是小红书和品牌线下集中共创的深度联合动作，并通过平台在线上内容发酵与爆发由小红书平台赋能加持，打造线上线下联动玩法，在短时间内，为品牌： 累积真实口碑影响消费行为 击中年轻人/目标TA嗨点 迅速攀升产品/概念热度 REDay基础版 REDay高奢版 REDay店长版 打造店长体验周 将品牌线下活动以展览馆的设定延续到线上，打造品牌的小红书线上展厅 一周内邀请3位小红书博主空降品牌店体验一日店长打造线下品牌门店大事件透传品牌经营理念向用户种草好产品 氛围感品牌店布置 品牌精品门店装饰REDay元素氛围感布置吸引用户打卡拍照 官方内容+互动机制 1条宣传片+1组剧照海报3条博主店长体验vlog •根据品牌节点、推广规划等灵活定制相关主题活动，通过锁量资源和KFS策略相结合，提前布局相关节点活动，平台与品牌携手造势，赋能品牌背书，让品牌活动达成品效结合。 平 台 入 局 ， 专 业 摄 影 师 及 旅 行 博 主 内 容 深 耕 ， 最 大 化 影 响 用户 造 就
