小红书「悦活计划」摄影旅拍行业种草生意经【互联网】【通案】

小红书线索经营全链路价值 九宸小红书商业本地客户业务总经理 线索经营全链路，长出旅拍好生意 摄影旅拍好愿景长出来 小红书旅拍行业洞察及种草能力 01WHY｜种草，有土壤 小红书是婚嫁决策宝地 年轻有活力的用户，都在小红书 小红书是年轻人的生活社交平台 TA们年轻有活力，热爱生活，憧憬爱情，喜欢在这里交换生活经验、分享生活态度 小红书引领多样美好生活趋势，“投入真实生活” 从生活中来，到生活中去，开拓新场景 年度「轻解压」相关笔记数量同比上涨303% 从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策 不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求 打造高赞笔记，好内容与用户多次相遇 小红书在婚嫁行业中的消费决策价值 某新人说过“为了结个婚，我都快住在小红书上了” 02WHY｜长期经营，长出好生意 小红书助力品牌长期全域营销 小红书站内婚纱摄影23年5月行业benchmark 23年5月同比22年7月专业号数量上涨88% 小红书站内23年4-5月旅拍热门地域红蓝海 小红书｜让好产品长出来 IDEA方法论 小红书IDEA方法论助力品牌长期全域营销 小红书助力品牌长期经营 小红书旅拍行业种草内容策略 小红书商业本地客户业务策划负责人 重要的日子里，小红书温暖陪伴用户记录全过程 每个月平均有超过250万人搜索婚嫁相关攻略并种草品牌 人均恋爱家，用户在小红书收集灵感 不断丰富的婚嫁内容，呈现出乐于分享的婚嫁社交生活场景 小红书｜不仅是婚摄决策宝地也让初生的趋势汇聚成风，席卷全网 2022年小红书婚嫁，哪些内容成为了新趋势新场景 小红书｜旅拍的2023年 行业复苏——小红书站内旅拍热度向好 23年1-5月同比22年搜索热度增长89% 小红书站内旅拍笔记&话题发布数量逐月上涨 23年1-5月新增笔记数量同比增长44% TA们有一定经济实力，95-00后开始进入旅拍市场 31岁及以上的旅拍用户有了更多国外倾向的选择 不同年龄层级用户对于旅拍地点的热搜情况 30岁及以下旅拍用户 31岁及以上旅拍用户 「大理三亚新疆丽江川西日本巴厘岛普吉岛马尔代夫瑞士」 「大理三亚新疆丽江川西厦门青岛西双版纳杭州」 对于31岁及以上旅拍用户热搜地点来看，因财力更足，时间更多，故倾向国外地点，同样多以沿海地点为主（东南亚依旧火热） 对于30岁及以下旅拍用户热搜地点来看，多以国内地点为主，且集中在沿海城市及有民族特色/有广阔风景的地点 用户除了考虑热门地点，也考虑实际距离 江浙沪用户为了美照，愿意去更远的地方进行旅拍 东三省旅拍用户 华中地区旅拍用户 「三亚云南新疆大连哈尔滨」东三省用户，对于国内热门旅拍地点，最爱三亚，其次是云南、新疆，部分用户也会选择大连、哈尔滨 「云南三亚新疆长沙厦门」华中用户，最爱云南、三亚，但同时也会选择新疆进行旅拍，部分用户会直接选择当地旅拍 京津冀旅拍用户「三亚新疆云南阿那亚北京」 西南地区旅拍用户 京津翼用户，除选择国内热门旅拍地点外，还会在阿那亚、北京等当地具有特色的地点进行旅拍 「云南川西三亚新疆重庆」西南用户，会选择三亚、新疆地点，部分用户也会直接选择在西南地区内如云南、重庆进行旅拍拍摄 珠三角旅拍用户 江浙沪旅拍用户 「云南新疆厦门三亚澳门」珠三角用户，除云南外，更爱新疆，同时部分用户也会选择在厦门、澳门等进行旅拍 「云南三亚新疆厦门澳门」江浙沪用户，更愿意在非本地进行旅拍，TA不在意路途，希望能拍大片 站内旅拍相关热门地点&场景 云南、海南、新疆是站内用户最爱的国内旅拍目的地 国内旅拍地点Top15 国外旅拍地点Top15 新疆热度直线上升，远一点没关系但是要出片 新疆旅拍23年5月环比4月搜索上涨40% 山海花雪满足想象，日本旅拍23年1-5月保持Top1 日本旅拍23年5月环比4月搜索上涨13% 旅拍用户更在意场景中的氛围感 TA们希望自己的旅拍小众而独特，并紧跟流行趋势 美景搭配feel-用户追求个性，喜欢独一无二 常规内容-非山即水或草原，已满足不了，年轻用户的新需求 「沙漠公路」-自由洒脱，「房车露营」-纯粹美好 主题2.0-“场景可不变，主题需创新” 要更好的利用起场景特性，同款更易让用户buyin，用户喜欢有故事感的旅拍 After 旅拍视频&婚前影像需求爆发，旅拍照片视频 形式上，更身临其境，氛围感更强，更好的记录并讲述属于TA们的瞬间 用户不在满足静态照片的旅拍，希望能用具有电影感的视频来记录 好内容不断迭代，助力旅拍种草 年轻用户认为旅拍的意义不只是美，还要真实记录，TA们的旅拍不想被定义 旅拍场景更细分 创新主题2.0 1、在不更换场景的前提下，迭代主题，研发出更有趣味性、更符合场景氛围的主题样片，是品牌拓新的好方法。 1、新一代年轻用户早已不满足模版化婚纱照旅拍，个性化定制才是“王道”。 2、国内外影视剧集同款，是目前站内用户喜欢的旅拍风格，年轻用户都有想要get同款的心。 2、旅拍场景除了对于风光美景的描述外，需要加强渲染对于旅拍样片风格/氛围/故事感的描述，用更多感性语言，吸引年轻的TA们。 大景拍出自由感 场景不急更换 主题要先迭代 小景拍出故事感 “来小红书，掌握旅拍潮流密码”共同孕育旅拍新风尚打爆发布全过程 小红书旅拍行业种草玩法 小红书商业婚嫁行业运营负责人 旅拍赛道在小红书获客三要素 内容方向：关于旅拍用户关注什么 小红书内热门笔记风格样式 三拼&多拼样式 双拼样式 视频样式 大图样式 旅拍赛道可以做什么样的视频 电影/影视剧IP 探店/门店展示 图片轮播型 营销策略：商业流量加持，种草策略撬动生意增长 触达同一人群3次以上转化率提升30%+，触达同一人群5次以上转化率提升50%+ 为什么一定要用商业流量加持 商业流量加持后的表现 自然笔记在无流量加持下的生命周期 商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期 上线7天后流量下降明显， 高赞笔记，对提升投放效果影响显著 优势：高点赞数，对提升前链路点击率、提升后链路转化率都有极大帮助。 点赞数越高，前链点击率越高 高赞后再投ocpc，转化成本更低 种草引爆笔记的打造模型 选择优质热门风格笔记N*5篇，信息流或视频流测试 产品种草 获客双管齐下，软硬兼施撬动生意 链路相对较短用户留资更直接 但对用户缺少更多内容信息输入，较难即时填写 私信获客，强原生链路吸引更多潜在消费者 表单获客，短链收割高意向消费者 三大场域四大广告形式,全域影响用户决策 全站智投广告 视频流广告 信息流广告 搜索广告 覆盖多场域流量系统自动挖掘TA智能高效 转化链路更短全新流量池沉浸式种草 意图明确消费意愿更强烈转化率更高 灵活定向人群破圈激发用户心智 信息流x客资，最大化曝光收割潜在兴趣意向用户 •有成本要求，希望在成本可控范围内能够多拿量【出价单位】-自动出价-「咨询量」/「开口量」/「表单量」•没有预期成本要求，希望在一定预算下获取最多线索【成本控制】-「自动控制/Nobid」•冷启动tips：建议使用加速消耗，避免错失流量；同时计划预算建议设置在10个CPA以上（如私信出价200元，则计划预算可设置在2000元以上 •受众规模不宜过窄，在单地域投放时建议通投•多地域可用行为兴趣及关键词兴趣圈选，准确覆盖目标人群 信息流场域--app主页推荐页 搜索细分关键词，覆盖不同层级消费群体 不同搜索词攻守不同阶段的用户 消费层级 搜索策略 攻击：种草教育-影响心智 【场景词】备婚、婚纱、婚礼… p大流量核心词：抢占行业流量入口，高成本抢占高位p高价值卡位词：竞争平缓，业务高相关高转化词保证首位sov>70%p小流量长尾词：低成本引流，低竞争环境，多角度沟通防守：防守拦截7*24h首位防守，拦截竟品，最大化转化核心消费者 【通用词】 大流量核心词：婚纱照、婚纱摄影、旅拍、旅拍婚纱照…特征通用词：三亚旅拍、大理旅拍、秀禾婚纱照、海边婚纱照 【品牌词】Xxx旅拍、xxx婚纱摄影 搜索场域搜推一体，组合提效 标准搭建 省心智投 搜索追投 优点：可买词，投放自由度高缺点：需要对行业及用户有深刻了解 打通搜索及信息流两个场域实现同人群“搜索+信息流”双重触达 关键词竞争激烈搜索广告无法充分覆盖目标用户；搜索广告的买词受到限制，无法直接实现搜索触达 点击出价+精确匹配客资成本出价+短语匹配 视频流x客资，New场域New方向 内容展示更全 视频素材竖版全屏播放展示，生动展示画面内容，视觉听觉双重刺激，沉浸式浏览体验强势种草。 转化效率更高 转化链路短，曝光即展示笔记内容，被动观看主动停留，触达意向用户停留转化，可帮助品牌提高转化效率。 转化拿量更强 视频流是全新的广告投放场景，区别于信息流与搜索，新增视频专属场域，提升视频笔记的拿量能力。 视频流场域—app视频内流页 全站智投x客资，高效实现全域智能营销 •缺乏时间精细化运营，但又需要量及有效客资【出价单位】-自动出价-「咨询量」/「开口量」/「表单量」•冷启动tips：建议使用加速消耗，避免错失流量；同时计划预算建议设置在10个CPA以上（如私信出价200元，则计划预算可设置在2000元以上 视频流场域—App视频内流页 三大场域拿量能力，最大限度获取曝光 评论区：积极评论互动，引导私信转化 私信：及时回复进线减少流失，注重3min回复率 品牌回搜率/SOV排名/分享率和私信率正相关 品牌回搜率/SOV排名/分享率和私信率正相关 分地域sov渗透率 笔记分享率 品牌回搜率 SOV是指不同地域该品牌相关的笔记内容在整个赛道下的内容渗透率；SOV排名越高，代表品牌种草的深度越深；在投放周期内观测分地域sov的排名变化； 回搜率是指看过信息流笔记后48小时内在小红书中搜索特定关键词(如品牌词、产品词）的用户比率； 分享率是指看过笔记后将笔记进行转发的用户比率；婚摄作为双人决策行业很强的分享心智，分享率比其他行业高91%，分享即被种草； 回搜率代表品牌种草的真实度。 企业号笔记分享率：0.5%投放笔记分享率：0.7% 回搜率benchmark0.5% 小红书旅拍行业商业产品策略与赋能 摄影旅拍行业违规治理现状 摄影旅拍行业违规治理现状 当记分达到节点时，平台会对品牌采取哪些节点处置措施？ 摄影旅拍行业违规治理现状 常见违规行为及扣分标准有哪些？ 小红书社区公约 扫一扫查看公约 社区公约 商业产品助力品牌高效经营 线索广告三大升级，助力行业效果优化 链路升级 扩展视频流高质量场景提供优质人群定向 迭代转化链路及工具高效承接意向人群 拓宽赔付场景保障投放智能诊断优化效果 更多样的种草场景，人群高效转化 NEW 高质量转化场景缩短转化路径，高效种草转化 用户全流量场景布局，支持一键投放 诊断升级，智能定位投放问题 【内测中】 「亮点一」 从预算/出价/定向/创意多维度诊断，提供优化建议 「亮点二」 提供计划投放漏斗和行业数据对比快速了解在行业大盘中的竞争力 保障升级，提供全面赔付保障 链路升级，提高意向用户转化效率 摄影写真行业 底部弹出「私信底导」 链路数据分析，各环节效率一目了然 【已全量】 「亮点一」 私信全链路数据披露线索流转链路漏斗一目了然 「亮点二」 同行数据对比，快速明晰自身差距 「亮点三」 详尽分析每个创意的私信/表单链路数据，针对性细致优化 客服能力全面升级，高效承接意向人群 现有能力 专业号回复私信 客服工具1.0（23年2月开启测试） 优点：消息与APP同步，有提示音缺点：功能基础、无法多人分线回复、仅可储存7日消息 优