小红书「悦活计划」摄影旅拍行业种草生意经【互联网】【通案】

小红书线索经营全链路价值九宸小红书商业本地客户业务总经理 线索经营全链路，长出旅拍好生意看到笔记内容笔记阅读笔记曝光到店笔记互动精搜/互动主动留资内容发布-全场域曝光/评论 精准搜索到店私信信息流搜索视频内流认知Awarness种草Interest转化Purchase分享Share全场域触达浅层互动深层互动开口留资购买到店履约分享用户视角商家视角 摄影旅拍好愿景长出来 小红书旅拍行业洞察及种草能力浣熊小红书商业摄影写真行业负责人 01WHY｜种草，有土壤小红书是婚嫁决策宝地 数据来源：小红书站内数据2.6亿+月活用户50%一二线城市6900万分享者3:7男女比例70%90后占比年轻有活力的用户，都在小红书 小红书是年轻人的生活社交平台TA们年轻有活力，热爱生活，憧憬爱情，喜欢在这里交换生活经验、分享生活态度旅行骑行498%旅行相关搜索量今年5月同比去年178%骑行相关搜索量今年5月同比去年159%桨板相关搜索量今年5月同比去年桨板小红书官方合作 x 环意 Ride Like A Pro 长三角公开赛#出门过夏天｜#把夏天留给海边 各类话题打造旅行新趋势小红书外人节「户外上岛行动」桨板、冲浪应有尽有洞察用户过年见父母“痛点”问题，在站内号召用户分享见父母前的准备，丰富社区内容引发共鸣「春节见父母指南」「爱的100种方式」「小红书婚礼图鉴」「我想象中的婚礼vs现实」在情人节到来之际，呼吁站内用户分享自己的爱情生活，共同探讨爱情观，营造爱意满满的社区氛围心理薯，洞察婚礼新趋势，见证并记录站内用户值得一生回味的婚礼瞬间，发布了22年小红书婚礼图鉴小红书视频号，通过对于婚礼的想象vs现实，引发用户分享欲，填充婚嫁内容，为用户提供更多灵感官方薯家族，发起各类婚嫁话题，营造社区良好的爱情氛围数据来源：小红书站内数据 小红书引领多样美好生活趋势，“投入真实生活”从生活中来，到生活中去，开拓新场景年度「出个远门」相关笔记数量同比上涨193%数据来源：小红书 x 中国社会科学院·社会学研究所《2023小红书年度生活趋势》年度「轻解压」相关笔记数量同比上涨303%疫情结束去青海疫情结束去新疆和TA逃离城市旅行=身心的解放 从浏览到搜索的流转符合真实消费路径数据来源：小红书站内数据沉浸浏览双列呈现用户主动选择每个点击更有价值55%的用户更倾向在信息流浏览种草深度搜索搜索收敛用户心智集中每个搜索更加高效45%的用户更喜欢通过搜索辅助决策浏览旅拍内容搜索旅拍内容从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求 打造高赞笔记，好内容与用户多次相遇FEEDSSEARCH浏览场搜索场浏览发现旅拍推荐场景触发相关内容信息流再次推送点击兴趣笔记阅读内容进入专业号全面了解品牌内容哇，这个氛围是我想要的这风格我爱了，点开看看∼直击我的“心巴”再看看专业号∼好多粉丝，笔记很多赞，就选她们家旅拍吧∼私信啦这家确实不错，我也喜欢，我还想看看别家，先不着急哇又是这个品牌，这一款也很好看，不纠结了，就选她家啦∼ 小红书在婚嫁行业中的消费决策价值某新人说过“为了结个婚，我都快住在小红书上了”「婚嫁消费决策平台」基于真实消费需求打开APP决策选择消费需求者长期、品牌资产沉淀短视频平台消费决策消费内容生产反馈影响用户用户决策与用户反馈扩大婚嫁品牌声量品牌口碑沉淀促决策生活服务平台用户购买者基于泛娱乐需求打开APP浏览内容基于交易需求打开APP付费服务瞬时、爆发式营销交易转化行业内容博主内容用户内容品牌内容产品对比声誉管理决策品牌决策产品决策场景决策服务 02WHY｜长期经营，长出好生意小红书助力品牌长期全域营销 数据来源：小红书站内数据300万+1.5万+0.8-1元2-5元专业号数量月均开口数点击成本互动成本小红书站内婚纱摄影23年5月 行业benchmark23年5月同比22年7月专业号数量上涨88% 长沙旅拍云南旅拍伊犁旅拍新疆旅拍西双版纳旅拍西藏旅拍武汉旅拍万宁旅拍深圳旅拍厦门旅拍三亚旅拍泉州旅拍青岛旅拍平潭旅拍丽江旅拍杭州旅拍广州旅拍大连旅拍大理旅拍川西旅拍重庆旅拍成都旅拍北京旅拍澳门旅拍青海旅拍数据来源：小红书站内数据小红书站内23年4-5月旅拍热门地域红蓝海平均点击价格投放品牌数量*气泡的大小表示搜索词曝光量竞争红海竞争蓝海 小红书｜让好产品长出来IDEA方法论基于大数据工具洞察产品机会赛道、目标人群、人群需求、内容趋势、产品口碑基于洞察与内容测试锁定核心产品与营销策略精细化人群策略、内容策略运营，通过商业产品组合高效投放，抢占赛道沉淀内容资产、人群资产、消费意向，基于产品口碑管理实现从好产品到好品牌Insight洞察产品机会Define定义产品策略ExpandAdvocate沉淀品牌资产击穿品类赛道 小红书IDEA方法论助力品牌长期全域营销客户合作方法论营销环节需求发布营销策划产品投放深度合作洞察产品机会定义产品策略击穿品类赛道沉淀品牌资产种草——线索营销价值寻找新机会点，击穿细分类目，抢占TA心智，获得优质线索「综合成本汇算」用商域流量撬动公域流量营销度量品牌力：品类排名｜搜索指数｜回搜｜上下游词｜SOV转化力：私信数｜表单数｜开口数｜互动成本｜私信成本｜私信开口成本｜表单成本｜外链成本口碑反哺 小红书助力品牌长期经营用户认知改变（信息差消失）小红书高净值人群多用户前期重点关注内容，而非价格小红书带来的降本增效产品研发投产调优高客单高品质服务提升人效增强产品力带来好口碑，反哺品牌资产减少中期后期销售占比减少客诉站内舆情正向转化率综合汇算产值成交均单价品牌需长期经营，沉淀更多好内容客单价提升，减少中销和二销的比例消费能力强，人群适配度高 小红书旅拍行业种草内容策略果子小红书商业本地客户业务策划负责人 重要的日子里，小红书温暖陪伴用户记录全过程每个月平均有超过250万人搜索婚嫁相关攻略并种草品牌备婚结婚到婚礼策划婚摄旅拍婚礼摄像婚纱妆发恋爱求婚到婚恋服务情侣写真求婚策划婚摄旅拍孕期家长到孕期写真全家福宝宝写真全家福 人均恋爱家，用户在小红书收集灵感不断丰富的婚嫁内容，呈现出乐于分享的婚嫁社交生活场景#旅拍婚纱照#我的走心婚礼#婚礼灵感#婚礼纪实#目的地婚礼#婚前影像19亿浏览18.9亿浏览4.5亿浏览2.2亿浏览1.3亿浏览5846万+浏览 小红书｜不仅是婚摄决策宝地也让初生的趋势汇聚成风，席卷全网 2022年小红书婚嫁，哪些内容成为了新趋势新场景极简婚礼杂志婚纱照新中式美学婚礼目的地婚礼宠物婚纱照新中式婚纱照电影旅拍美剧旅拍情绪感旅拍城市轻旅拍 小红书｜旅拍的2023年 行业复苏——小红书站内旅拍热度向好23年1-5月同比22年搜索热度增长89%数据来源：小红书站内数据，23年5月只取数至5月28日受疫情影响政策调整 春暖花开热度明显高于同年2022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-05旅拍旺季旅拍旺季2022年2023年2022年-2023年5月小红书站内旅拍相关内容搜索趋势 小红书站内旅拍笔记&话题发布数量逐月上涨23年1-5月新增笔记数量同比增长44%数据来源：小红书站内数据1月2月3月4月5月22年1-5月23年1-5月线性 (23年1-5月)2022年1-5月 vs 2023年1-5月旅拍新增笔记数对比2023年1-5月话题发布趋势2023/1/12023/2/12023/3/12023/4/12023/5/1 TA们有一定经济实力，95-00后开始进入旅拍市场78.23%21.77%性别占比&消费水平一线新一线二线三线四线五线占比tgi南京市西安市武汉市重庆市杭州市成都市深圳市广州市上海市北京市城市等级&地域分布数据来源：小红书站内数据美妆情感汽车户外出行娱乐健身潮流摄影婚嫁年龄分布&兴趣圈层18以下19-2223-2526-3031-3536-4041以上占比tgi中消费65.64%高消费27.81%低消费6.55% 31岁及以上的旅拍用户有了更多国外倾向的选择不同年龄层级用户对于旅拍地点的热搜情况「大理 三亚 新疆 丽江 川西 厦门 青岛 西双版纳 杭州 」对于30岁及以下旅拍用户热搜地点来看，多以国内地点为主，且集中在沿海城市及有民族特色/有广阔风景的地点30岁及以下旅拍用户「大理 三亚 新疆 丽江 川西 日本 巴厘岛 普吉岛 马尔代夫 瑞士 」对于31岁及以上旅拍用户热搜地点来看，因财力更足，时间更多，故倾向国外地点，同样多以沿海地点为主（东南亚依旧火热）31岁及以上旅拍用户厦门青岛杭州西双版纳巴厘岛马尔代夫瑞士数据来源：小红书站内数据日本 用户除了考虑热门地点，也考虑实际距离京津冀旅拍用户「三亚 新疆 云南 阿那亚 北京」京津翼用户，除选择国内热门旅拍地点外，还会在阿那亚、北京等当地具有特色的地点进行旅拍江浙沪旅拍用户「云南 三亚 新疆 厦门 澳门」江浙沪用户，更愿意在非本地进行旅拍，TA不在意路途，希望能拍大片珠三角旅拍用户「云南 新疆 厦门 三亚 澳门」珠三角用户，除云南外，更爱新疆，同时部分用户也会选择在厦门、澳门等进行旅拍数据来源：小红书站内数据江浙沪用户为了美照，愿意去更远的地方进行旅拍西南地区旅拍用户「云南 川西 三亚 新疆 重庆」西南用户，会选择三亚、新疆地点，部分用户也会直接选择在西南地区内如云南、重庆进行旅拍拍摄华中地区旅拍用户「云南 三亚 新疆 长沙 厦门」华中用户，最爱云南、三亚，但同时也会选择新疆进行旅拍，部分用户会直接选择当地旅拍东三省旅拍用户「三亚 云南 新疆 大连 哈尔滨」东三省用户，对于国内热门旅拍地点，最爱三亚，其次是云南、新疆，部分用户也会选择大连、哈尔滨 站内旅拍相关热门地点&场景云南、海南、新疆是站内用户最爱的国内旅拍目的地国内旅拍地点Top15国外旅拍地点Top15旅拍场景Top15沙漠旅拍海边旅拍公路旅拍城市旅拍雪山旅拍房车旅拍露营旅拍星空旅拍夜景旅拍日照金山旅拍草原旅拍湖景旅拍森系旅拍荒野旅拍日落旅拍大理旅拍三亚旅拍新疆旅拍丽江旅拍川西旅拍厦门旅拍青岛旅拍西安旅拍重庆旅拍西藏旅拍澳门旅拍青海旅拍长沙旅拍成都旅拍北京旅拍日本旅拍巴厘岛旅拍普吉岛旅拍马尔代夫旅拍新西兰旅拍欧洲旅拍冰岛旅拍巴黎旅拍意大利旅拍英国旅拍法国旅拍西班牙旅拍济州岛旅拍泰国旅拍美国旅拍数据来源：小红书站内数据 新疆热度直线上升，远一点没关系但是要出片新疆旅拍23年5月环比4月搜索上涨40%数据来源：小红书站内数据国内旅拍热门地点搜索趋势对比+40%5月环比4月新疆搜索量增长2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月丽江三亚新疆大理 山海花雪满足想象，日本旅拍23年1-5月保持Top1数据来源：小红书站内数据国外旅拍热门地点搜索趋势对比日本旅拍23年5月环比4月搜索上涨13%2023年01月2023年02月2023年03月2023年04月2023年05月巴厘岛旅拍马尔代夫旅拍普吉岛旅拍日本旅拍+13%5月环比4月日本搜索量增长 旅拍用户更在意场景中的氛围感TA们希望自己的旅拍小众而独特，并紧跟流行趋势旅拍热门场景搜索量对比沙漠旅拍海边旅拍公路旅拍雪山旅拍房车旅拍露营旅拍城市旅拍22年12月-23年2月23年3-5月增长率+625%+130%+208%+149%数据来源：小红书站内数据 美景搭配feel-用户追求个性，喜欢独一无二常规内容-非山即水或草原，已满足不了，年轻用户的新需求 「沙漠公路」-自由洒脱，「房车露营」-纯粹美好目前站内年轻用户对于旅拍场景风格的两大倾向03房车旅拍两人一车满载幸福&美好真正的旅行婚纱照带着鲜花去野餐04露营旅拍无摆拍纯抓拍真实又美好小帐篷支起两人幸福用露营的方式打开婚纱照01沙漠旅拍粗旷也细腻私奔到尽头沙是自由的我们也是02公路旅拍皮衣&牛仔又酷又潮美剧大片即视感在无人区当电影主角 主题2.0-“场景可不变，主题需创新”要