2024小红书影美-婚摄旅拍行业营销解决方案

小红书生活服务行业-影像婚美 影像婚美行业运营-炙阳、小夫 CA T A L O G 婚摄&旅拍24年规划动作 PA R TTH R E E 婚摄&旅拍行业价值解读 都在小红书 小红书已经成为备婚人群的生活百科全书 让婚纱照热点内容汇聚成流行趋势，席卷全网 备婚用户的决策“长”在了小红书 从粗到细，各维度内容了解品牌产品及品牌力 1选风格 3看服务 2选品牌 4看口碑 看风格种草 看品牌服务 看品牌口碑 看热门风格 种草品牌风格：选定风格后，了解多品牌此风格产品，找到喜欢的品牌 洞察品牌口碑：了解服务后深入洞察品牌口碑，好评差评都要看 洞察品牌服务：确定品牌后深入了解品牌各项服务流程及标准 选择婚摄风格：持续探索热门风格找到偏好风格类型 用户搜索后私信行为高大盘倍，深度互动率高 影美用户搜索后私信行为占比 大盘用户搜索后私信行为占比 主动私信用户占笔记阅读用户0.2% 以某影美商家留资用户为例，留资前20天共计 留资前浏览行业内笔记次数 留资前浏览此商家笔记次数 重搜索·重浏览·重决策 6.4次留资前阅读此影美商家相关笔记 婚摄&旅拍行业洞察 呈现出乐于分享的「婚摄」分享社区 婚前影像&目的地婚礼成2024年用户新宠 文化自信，中式风格霸榜；户外草坪婚纱照，旅拍婚纱照被追捧 23年最热地域词 中式风格愈加火热，室外风格场景需求随季节发生变化 全年高热风格 汉服、秀禾、中式 24.1vs23.1增长 汉服、喜嫁、中式 24.1vs23.1下降&持平 复古、工笔画、森系秀禾 旅拍受众具有强烈的目的地意向；国内西部目的地持续霸榜 新疆、川西、大理、丽江、三亚，始终是国内五大旅拍热门目的地 西部地域竞争激烈；蓝海赛道市场有待挖掘 小红书婚摄&旅拍类目秘籍 影像拍摄的开始成为更多 婚纱照不再是给宾客展示的而是记录我们两人的爱情 沉浸式拍摄体验， 婚纱照&写真-场景、妆造、灯光、道具全升级 被用户追捧，TA就要拍同款 是在小红书站内「打爆品」的第一步 多元化摄影需求爆发 SUMMARY——五大营销趋势秘籍 婚摄-推广策略 三大场域四大投放形式，全域影响用户决策 覆盖多场域流量,系统自动挖掘TA,智能高效 营销诉求以客资收集为主，主要推广全站直投 婚摄行业私信链路流程图 笔记封面+标题吸引用户 回复用户消息促进转化 笔记内容促进用户了解 婚嫁行业表单链路流程图 用户在发现页点击投放进入笔记详情页，用户点击表单组件或在搜索页点击前链路进入表单提交页面 为什么要用投放流量加持 自然笔记在无流量加持下的生命周期 商业流量加持后的表现 上线7天后流量下降明显， 商业流量在笔记发布48h加持，与自然流量加乘， 30天后信息流侧不再出现，仅在搜索侧被动触发展现 能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期 笔记上线后第一波（48h内）靠自然流量达到小高峰 商业流量对高赞笔记有什么帮助 商业流量拉高互动权重，带动笔记在信息流自然分发 新鲜高赞笔记沉淀，自然搜索高位展现 系统分配自然流量随投放投放增加 打造高赞笔记有什么收益 高点赞数，对提升前链路点击率、提升后链路转化率都有极大帮助 点赞数越高，前链点击率越高 笔记点赞数越多，后链私信表单的转化成本越低 怎么产出优质笔记 用户关注词云 抓住用户关注的点，才能更加吸引用户互动 Part1：抓住关注点or引发向往 Part2：关注点和卖点结合 建立信任 Part3：私信/互动引导 促成转化 私信：及时回复进线减少流失，注重3min回复率 评论区：积极评论互动，引导私信转化 客户背景 品牌名：xxx业务：厦门的本地婚嫁客户背景：19年入驻小红书，22年开始投放需求：降成本拓量；单月1k个客资，私信开口成本在200以内 推广策略 定向：年龄：23-32，女，xx；以投放私信开口量为主，以投放私信咨询量为辅拓客资量 以获客为主，控制种草与客资投放比例为1:2 数据呈现 种草占比在20%-40%，私信咨询占比在30%以内，整体私信开口成本较低 婚摄-24年投放策略 24年营销规划messagehouse 一方数据回传，进行用户验真，找到高转化笔记及关键词进行关键词拓量及素材产出 一方数据回传，助力品牌营销效率增长 3-数据共建后成果展示 自然流量+内容优化+重组人群后品牌营销效果翻倍 双方数据互通，匹配人群证实小红书外溢&种草价值 Step1-外溢价值-使种草可视化 KFS=好的内容x流量精准放大 KFS内容优创方法论 垂类适配博主合作 KFS行业内优质笔记：腰部KOL+视频VLOG+强情绪渲染表达 KFS行业内优质笔记：情侣KOC+高质成片+真实体验记录分享 情感输出 某婚摄品牌合作助力品牌拓展业务范围 KOS内容种草，让品牌内容价值最大化 KOS价值 -用户感知品牌形象的第一步，也是最重要的一步 感谢聆听顺颂商祺 小红书生活服务行业