小红书影像婚美行业运营赋能专场
营销就来小红书 目录 PART 01聚光平台介绍 PART 02摄影行业-聚光平台投放指南 PART 03摄影行业-投放常见问题 PART 01聚光平台介绍 投前准备｜链路介绍｜产品能力介绍 小红书投放小课堂核心两大平台 聚光平台介绍：什么是聚光平台 小红书投放小课堂私信通 聚光平台介绍投前准备 账号基础建设 广告投放准备 聚光平台介绍投前准备-专业号包装 SEEDOLOGY CLASSROOM 聚光平台介绍投前准备-优质内容很重要 提炼影像婚美行业标题的结构要点 提炼影像婚美行业关键词的植入要点 规律总结，参考适配类目的发布时间 总结一下，判断优质笔记价值很重要 聚光平台介绍-行业链路概览 聚光平台介绍-行业链路概览（私信链路） 聚光平台介绍-行业链路概览（表单链路） 搜索广告介绍-广告在哪里展现？ 根据自己的产品或服务的内容、特点等，自主购买相关的关键词，进行定向投放 推广位： 3+Xn（X为7-13之间浮动）比如当X为10时，推广位为第3位、第13位、第23位等 核心优势： Ø生命周期长Ø后端线索质量好 搜索广告介绍-产品具备哪些能力？ 信息流广告介绍-广告在哪里展现？ 指在社交媒体用户好友动态或者资讯媒体、视听媒体内容流中的广告。小红书信息流也是小红书平台中主要售卖产品之一。小红书信息流广告帮助用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感。 信息流广告位： 发现页频道，信息流广告随机出现在发现页从6起顺位+10依次递增 信息流广告适用的场景： Ø希望有精准曝光和触达Ø希望提升曝光、持续种草、沉淀口碑、培养用户心智 信息流广告介绍-产品具备哪些投放能力？ 全站智投广告介绍-广告在哪里展现？ 全站智投通过智能投放到小红书站内所有广告场景（信息流+搜索等） 广告位次： 信息流6+10n，视频流6+10n，搜索3+10n 计费方式： 全站智投计划的计费=信息流的点击计费+搜索点击计费+视频流曝光计费（视频流是系统在目标成本上按照预估转化率折算为cpm去计费） 数据报表： 归纳进全站智投计划的数据统一展现；视频流中「观看视频5s」算1个点击；平台即将新增加整体完播率、平均播放时长字段 全站智投广告介绍-全站智投具备哪些能力？ 全站智投广告介绍-适合用全站智投的客户 a.考核效果KPI的同时要尽可能放量的客户（如大促、上新期间） b.希望系统智能探索拿量，不流量场景的客户 c.有视频笔记素材，需要给视频笔记拿量的客户 d.平台新客户，希望快速上手开启投放的客户 PART 02 摄影行业-聚光平台投放指南 广告创编｜投放工具｜投后数据管理 SEEDOLOGY CLASSROOM 广告创编-账户结构概览 新建广告由推广计划、推广单元和广告创意三个层级组成手动出价计划下，一个计划支持创建多个单元自动出价计划下，一个计划仅支持创建一个单元一个单元下均可创建多个创意 核心设置【计划层级】营销诉求，广告类型，推广目标，出价方式，计划预算【单元层级】推广标的，定向，出价【创意层级】转化组件/前链创意 广告创编-如何搭建营销诉求 广告创编-如何搭建计划 广告创编-如何搭建计划 推广目标 种草：互动量/点击量客资：私信留资＞开口＞咨询/表单 成本控制方式 比如推广目标选择【私信留资量】，成本控制方式为【私信留资成本控制】 计划预算 计划预算种草计划至少300线索计划预算设置是综合成本的5倍（比如：某婚摄客户1号-7号综合成本250，则计划预算设置1250）节假日需要抢量，可开启节日预算上浮 笔记类型：蒲公英达人/官号/导购笔记 全站：智能定向搜索：关键词定向信息流：通投/智能定向/高级定向视频流：通投/智能定向/高级定向 出价 新账户按照行业大盘出价，老账户参考周期成本进行出价，上下浮动10%-20% 广告创编-如何搭建创意 投放工具-什么是关键词规划工具 提供多种推词方式，帮助广告主快速完成选词决策 投放工具-什么是抢排位工具 帮助广告主优化搜索广告展现排名位次，在同类目中通过靠前位次拿到更多曝光 投放工具-什么是定向人群（DMP） 小红书DMP是小红书商业化数据管理平台 投放工具-如何通过DMP新建人群 点击【新建人群】按钮，进入对应页面，实现通过小红书人群标签创建新的人群包 ④人群量级预估 ⑤人群包创建并推送 投放工具-如何通过私有上传新建人群 通过离线上传一方数据进行人群创建 上传人群：小红书DMP支持用户手机号_MD5/-SHA256/IMEI_MD5/IDFA_MD5/ OAID_MD5方式上传人群 投后数据管理-什么是报表的“页面” 数据报表页面为广告主提供数据监控、分析、复盘等多种能力。助力广告主提升科学化投放，精细化运营水平 投后数据管理-报表详细数据 Ø广告投放数据概览支持：总消费，总展现，总点击，总点击率，平均点击价格 Ø在广告管理和数据报告的数据页面均支持保存常用自定义列，满足广告主的个性化数据诉求 PART 03 摄影行业-投放常见问题 小红书投放小课堂常见问题篇 小红书投放小课堂常见问题篇 学习期失败的计划•建议关闭1 不起量 2学习期中的计划 •提升学习期成功率 给予计划多一些时间和多一些预算和多一些些耐心积累十个转化，才能岁月静好 小红书投放小课堂常见问题篇 单计划高消耗不转化•学习期失败计划建议关闭 1 •学习期中计划再等等 空耗高 2多计划低消耗不转化•提升计划竞争力 账户预算撞线 盯盘要细致空耗的计划及时关停or及时加预算 小红书投放小课堂常见问题篇 如果计划已经学习失败了，我的钱是不是就白花了？ 小红书投放小课堂常见问题篇 1 超成本 关注赔付规则让聚光为你的成本兜底 2 人群不精准 小红书投放小课堂常见问题篇 2 私信通 私信效率低 关注私信首响率&回复率 推广目标要明确 15s首响率、30s回复率>75%回复及时给予相应 欢迎语、自动回复、快捷菜单巧用工具解放人力 勤看报表定位人群偏差优化人群覆盖触达目标人群 私信意向评论、保持客户追踪利用私信权益触达潜在用户
