2025年商业影像婚美行业峰会小红书

小红书 2025小红书商业 (影像婚美)行业峰会 RedMoment Date/02.27 探见生活 烟火人间种收有度 小红书PART01 以小红书为聘 共赢影像婚美好生意 RedMoment 小红书 替代性消费分流 2024影像婚美在小红书 破茧·逆势生长」 结婚登记数持续探底 长期单身是反诈意识太强多样内容持续拓界转化效果再创新高 +83% +102% +33倍 +628% +70% 图文笔记数 视频笔记数 直播间有效观看次数 私信留资量 有效表单量 寡妇年奥论冲击 AI写真爆发 运营成本刚性上涨vs客单价难以上调 数带来诺：小红书平台数据，2023.012024.12 RedMoment 小红书 越来越多的婚恋拍群体汇聚小红书，找灵感、求建议 人生大事、谨慎决策，小红书是TA们的定心丸和灵感树 影美全行业人群规模+26%25.01vs24.01细分行业人群增长情况 25.01vs24.01 数来：小红书平台数据，2023.112025.0 ■写真婚摄■婚礼堂■婚恋交友 婚恋交友婚纱摄影婚礼策划写真 +40%+14%+26%+33% RedMoment 小红书 高强度的多样内容输出，专业、有趣、有用、有效 行业需求高速增长，营销空间大，内容供给丰富 +81% +72% +60% 内容阅读增幅 内容互动增幅 新发布笔记数 「婚恋交友」 「婚纱摄影] 「婚礼策划] 「写真』 #奔着结婚找对象1亿+浏觉 #婚前影像4亿+浏览 #办一场属于自己的婚礼2亿+浏览 #生日写真11亿+浏览 #相亲对象聊天6717万+浏览 #目的地婚礼推荐7100万+浏览 #一站式婚礼1亿+浏览 #宝戴写真馆1亿+浏览 #高质量交友276万+浏览 #日照金山婚纱照5715万+浏览 #轻松感婚礼9333万+浏览 #旅拍写真6432万+浏览 数带来部：小红书平台数据，2023.012024.12 RedMoment 小红书 高密度的全域搜索心智，TA想问的都有答案 小红书已经成为婚恋拍用户决策的主阵地，恋/婚/拍想搜就搜、应搜尽搜 首选小红书对产品进行初步了解的搜索用户占比 80%+ 搜索月活用户占比 婚恋交友 影美大盘 搜索增幅 婚纱摄影需求多样 精准表达 73%+85% 主动搜索占比 90% 长同搜（字数>8）增速高于搜索大盘 婚礼策划写真 数据来强：2024小红书费索推广白皮书；小红书平台数据，2023.01~2024.12 RedMoment 小红书 高浓度的人传人口碑力，真诚分享、互相信任 Human2Human小红书用人对人的种草影响决策 哪个脱单渠道靠谱？婚纱照必拍风格！婚礼策划怎么谈？拍写真的注意事项！ AP RedMoment 小红书 净化营商环境，守护行业口碑，这次是认真的 听见商家的真实心声现在更坚定地亮剑目标：实现三方共赢商家长线获客 优质内容种草→获得平台流 被恶意撬客损害品牌信任风控圈选扩大覆盖面，全面审查量加持→合规承接用户需求 →提升复购与口碑 优质商家渴望合规高效的 恶意撬客/违规导流/水下KOS，坚 获客通路决治理用户用户体验良好 真实笔记参考→高效匹配服 务→安全交易保障→自发 0)看见用户的真实诉求未来更适配的工具商家传播反哺生态 评论区询价后被企业号私信围更清晰的咨询入口平台生态繁荣 攻，信息安全难保障更详尽的商家认证信息展示平台 据反哺商家优化服务一→正尚 使用体验不佳，渴望正常沟通更多不同场景的私信咨询工具繁荣生态吸引更多用户→数 循环加速行业升级 RedMoment 小红书 高匹配的转化生产工具，助力影美商家长效经营 “以咨询服务为核心”的系统性商业解决方案 用户触点更多元内容产出更容易服务效率更极致转化场景更丰富投放空间更广阔 运营阵地营销场域内容洞察创作者内容形式咨询工具服务度量商家建联用户留资直接购买成本控制跑量提升 图文 私信通咨询分企业微信 留资卡 小红书小程序 私信留资OCPX 自动化投放 视频 第三方客服工具 个人微信 表单 微信小程序 一方数据助攻 直播 电话 美团 钉钉 携程 企业号信息流灵犀KOB 员工号直播KOL 视频流KOS 搜素 RedMoment 「情绪入局趋势反卷」 小红书PART02 从脱单到婚后仪式感 找准趋势破局开关 RedMoment 小红书 看见用户的愿望。回应它，实现它 应运而生的产品 #宋朝美学 1181万+浏览 #凌妙妙仿妆 十么人是天题凌妙妙同款写真 反向测出你的理想型 【miu系写真】 #MBTI配对735万+浏览 912万+浏览「宋式美学婚礼』 #miu系穿搭社区高热度内容「赛博相亲」 4亿+浏览 #日照金山打卡攻略 396万+浏览 日照金山婚纱照 数来微：小红书平台数据，最至2025.02.19 RedMoment 「恋爱相 1/心动狙击，更精准、更具体 需求场景更具体，攻略型长句搜索人群标签更精准，高质量人群充满机遇 小红书是除熟人介绍外的首选脱单交友集道 TOP3热搜词1.相亲/找对象/脱单 锁定地域，精准看人2.同城（xx城市）脱单 3.找对象帖子/相亲帖 24年YoY搜紫增递 "24年YoY提索明速 怎么怎么怎么 高增速热搜词判断拒绝 攻略型，长句搜索留学生相亲博士相亲相亲外国人相亲 相亲第一次见面聯什么+239%相亲对象不反感但没感觉+78639% 巨绝相亲对单的活术+21845% +154%+144% +95% 数带采器：小红书交发用户研究报告，2025.02；小虹书平台数券，2023.01-2024.12 相亲男没看上你的表理+468%相亲对象约我出去但不想去+15443% 相亲即天有效沟通+660%找对象最重要看重邸些+3670% RedMoment 「恋爱相亲」 2/多样差异，地域、年龄大不同 不同城市等级用户存在分层需求00后&中老年群体扩容机会大 一线高要求线及以下急迫自救 19~25岁·交友(42%)26~40岁·相亲(47%)41岁以上·相亲交友(11%) 标签强，找圈子，找搭子提升相亲体验，找寻相亲攻略替子女相亲；缓解老年孤独 本地偏好强群体多样化港硕交友70后相亲 59%） (41% Infj交友相亲贴 成家相亲平台靠谱吗 离异单身找对象 交友软件认识的男生靠谱吗相亲第一次见面亲对聊象不什主动么发消息相亲社交抓独 24年YoY提索增理 交友贴相亲聊什么话题找对象帖子语 相亲聊什么话题能看出三观+41429%脱单最快的方法+174786% 高质量相亲局+333%相亲七日大作战NEW 交小红书交友 相亲加微信开场白 亲怎么判断合适 完美亲家相亲平台靠谱吗 深圳本地人找对象+16675%离异单身找对象+189733% Infp交友拒绝相亲对象的话术 离异相亲 上海本地人相亲+147%异地教师编怎么找对象+12460%00后交友相亲奇葩经历 广州本地人脱单+680%体制内女生好找对象吗+12114% 数带来部：小红书平台数据，2023.012024.12 RedMoment 「步入婚姻』 1/反工业化·婚纱照长出生命力 从摆拍美学到情绪纪实主流风格需求下降，用户对具象场景的兴趣愈发浓厚 生命力婚纱照 +8467% 24年YoY技宗增理 TOP10婚纱照风格 仅新中式仍在上涨 24年YoY控无增送 1喜嫁婚纱照 -28% +4281% +7269% +317% 2新中式婚纱照 92% 3汉服婚纱照 34% 4草坪婚纱照 34% 5秀禾婚纱照 -58% 6中式婚纱照 -27% 7海边娇纱照 26% 8法式婚纱照 8% 9复古婚纱照 26% 10赫本风婚纱照 33% 油画风婚纱照+49% 马面裙婚纱照+100% 夕阳落日婚纱照+70% 南法风婚纱照箸花婚纱照高尔夫婚纱照 数带来部：小红书平台数据，2023.012024.12 松驰感婚 $+367.2% 自由感婚纱照 +317.1% RedMoment 「步入婚姻』 2/去模板化·“我”的定制感婚礼 婚礼堂风格百花齐放时尚趋势跨界融合婚礼小设计画龙点晴 站式婚礼往半定制一站式婚礼转变 预留互动空间，以创意互动定制吸引婚礼用户关注 奥斯卡婚礼堂+388%#婚礼上的小创意+850%#婚礼小游戏+273% 水晶婚礼堂+23% 多巴胺婚礼 老钱风婚礼出片仪式区互动达人AfterParty婚礼气氛组 TOP5热搜风格+135%+861% 不再独宠中式中式婚礼堂+16% 法式婚礼堂+56% 24年YoY技索增淘韩式婚礼堂+77% 静奢风婚礼宋式美学婚礼 婚礼签到音盒 亲密美系目忆走萨摇铃送鲜花 数带来诺：小红书平台数据，2023.012024.12 +946%+416%现场插西师 RedMoment 「旅拍记忆] 1/婚纱照旅拍，体验价值最大化 核心吸引：自然景象婚前影像目的地婚礼 照片+视频，形式进阶婚拍+婚礼，仪式进阶 Top5热搜地域： 大理、丽江、三亚、新疆、川西 高潜力机会地域（自然景观向热搜旅行城市）： 婚前影像+129%目的地婚礼+323% 相对成熟仍在探索 细节体验关注度高需要科普增强决策信心 婚前影像脚本+65%目的地婚礼什么意思+129% 婚前影像穿搭+394%目的地婚礼还用拍婚纱照吗+1243% 酷前影像音乐+113%目的地婚礼费用+72% 杭州、重庆、北海 数带来部：小红书平台数据，2023.012024.12 24年YOY搜卖增油 RedMoment 「旅拍记忆』 2/写真旅拍，特色妆造更吸晴 核心吸引：民族妆造地域与妆造相互启发、相互牵引 Top5热搜地域： 大理、丽江、三亚、新疆、川西 窖花写真 香格里拉裁服写真 千户苗寨写真 战国袍写真 哈尼公主写真 +792% +1176% +193% +469% +1006% 泉州X花 香格里拉×藏服 西江X苗服 西安X战国袍 版纳×哈尼族服饰 RedMoment 高潜力机会地域（民族特色向热搜旅行城市）： 西安、哈尔滨、贵州 数带来部：小红书平台数据，2023.012024.12 「纪念时刻]」 1/把重要的拍成写真 难忘的「时刻」珍贵的「关系」 生日、新年、圣诞节仍是三大高峰节点情侣写真稳坐头部 生日写真+33%新年写真+88%圣诞节写真+33%情侣写真+5% 见证更多人生转折点：毕业、初入职场、结婚登记见证更多“我”和ta的故事：亲子、人宠、夫妻、哺乳期母婴 亲子写真+18%宠物写真+37%轻婚纱写真+16%哺乳写真+3549% 数带来部：小红书平台数据，2023.012024.12 年YoY象RedMoment 「纪念时刻]」 2/把喜欢的拍成写真 「写真×艺术文化]「写真×流行风尚」「写真×兴趣生活] 加持高级感拉满社交性探索爱好场 将艺术性元素与写真有机结合融合影视同款，时尚穿搭，流行网梗或生肖主题到用户的生活方式中去 油画风写真蝴蝶写真凌妙妙同款写真miu系写真汤姆猫写真肯豆风写真青白蛇写真舞蹈写真瑜伽写真 +313%+189%NEW+28572%+354514%+14851%+998%+24%+114% *24年YoY找索增速 数来微：小红书平台数据，2023.012024.12 RedMoment 小红书 「定义需求种草破局 小红书PART03 直面用户真实需求 用服务种草卷起获客效率 RedMoment 小红书 低质内容横行，让用户的需求难唤醒，难解决 同质化严重广告内容生硬负面奥情缺乏攻略型笔记 创新没有抄的快，品牌无壁垒只“收”不种，成本极易波动负面笔记泛滥，导致用户流失看不到“有用的”广告，用户无信赖 专属群单身群！婚纱照避坑指雨 i耀自 姐i耀音黄 进 +单身男女胜雷厦门婚礼 男生90后 相85后 国 同城大的单 婚纱摄影 避坑！ RedMoment 小红书 未来，围绕真实需求铺开优质种草，实现「种收一体]」 市场教育 “创造并激活”用户需求用户需求旺盛 O￥成本稳定 通过更全面的服务种草创造并激活品牌需求需求不断，成本波动小 让用户心动，创造并激发消费欲望长出品牌增量实现长线获客 痛点覆盖“预判并满足”用户需求内容供给好 通过更专业的解决方案创造消