2024小红书古风写真行业营销通案

站内人群洞察｜社区价值解读｜流行趋势｜用户洞察 都在小红书 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 让写真热点内容汇聚成流行趋势，席卷全网 用户带着被种草的心态， 小红书已经成为地地道道的 小红书古风写真行业热度，用户需求旺盛，广告投放势头加剧 ,写真套餐、风格合集内容备受用户青睐 风格合集便于选择 客片展示增强决策 ,北广杭市场竞争激烈 追求生活仪式感，小红书古风写真用户 +5.22% 拍摄古风写真前，先在 拍摄古风写真时，主动拿捏,让成片更有氛围感 分享拍摄心得笔记，拍摄古风写真后， 古风写真风格百花齐放， 除高热风格布局外，品牌可结合用户节点高热需求进行业务布局 汉服、旗袍、古风 春夏季高热风格 新中式、民族风 新兴增长风格 战国袍、簪花、马面裙 行业投放以国风、汉服为主， 用户对等热搜词增速快 Y23TOP20热搜词 道具：樱花、荷花、山茶花、小兰花 氛围：俏皮、清冷、可爱 用户对 Y23TOP20热搜词 北京：+99.07%杭州：+61.28%广州：+217.50%南京：+219.73%成都：+60.25%西安：+302.54%杭州：新增 写真更能吸引用户搜索用户更关注 Y23TOP20热搜词 旗袍写真照风格室内新中式旗袍写真黑色旗袍写真旗袍写真高级感红色旗袍写真民国旗袍写真国风旗袍写真白色旗袍写真复古旗袍写真妈妈旗袍写真母女旗袍写真照黑旗袍写真情侣旗袍写真照旗袍写真照风格绿色旗袍写真中式旗袍写真闺蜜旗袍写真照风格旗袍写真姐妹母女旗袍写真 搜索增速TOP城市 南京：+713.24%苏州：+3180.81%上海：+53.46%杭州：+45.34%北京：+32.50%成都：+10.96%广州：12.37% 颜色：白色、黑色、黄色、绿色、红色 风格：民国风、中式 商家需迎合用户需求&市场变化， 站内人群洞察｜社区价值解读｜流行趋势｜决策价值 掌握「古风写真」行业营销策略，借风使力，扬帆起航 好的种草内容跑量更强，更利于提升整体效率，实现进阶获客，品牌立体化内容矩阵，提升转化率（K+B）+FS B+K+S：多维内容协同夯实品牌基石，加速种草 多视角输出，从各维度为品牌丰富内容池，沉淀品牌资产 每月保障有＞12篇笔记的产出为营销投放打好基础 拆解高热笔记创作公式，掌握古风写真优质内容输出方法，获取流量密码 整体调性 拆解行业优质内容四大特征，帮助品牌创作出氛围感满满的种草笔记 细节满分 氛围感 •道具•造景•妆造•情绪/动作 •情侣•家庭•单人出镜•男生 •无处不在的细节•眼前一亮的单品•独树一帜的妆造•装饰氛围的绿植 •清冷风•可爱风•唯美雅致•盐系风 三步造好文 诗句/风格/价格标题+氛围感图片风格+实用性内容 三步造好文 抓住蓝海流量，以视频笔记提升用户互动体验，帮助品牌提高笔记拿量能力 善用博主 探索“以博主口碑带品牌种草”的原生内容玩法，持续影响用户决策 274% 博主自带粉丝，自带流量 蒲公英博主门槛下调至1k粉 破圈拉新 跨领域博主合作帮助品牌破圈辐射更多目标用户 博主增速快 截至2023年9月小红书博主整体数量较2022年9月增长了274% 善用博主 垂类博主+跨圈层博主合作，不断激活品牌站内流量，扩容人群资产 善用博主 蒲公英KOL合作助力品牌打造服务口碑 以vlog、成片分享、摄影体验内容为主，借助博主的真实体验，加强用户对品牌的好感，不再担心翻车 （1）注重评论区引流 （1）注重关键词布局 （1）干货测评分享内容，提升信任度 封面|标题|话题均布局风格相关关键词，精准触达目标TA 博主从自身体验出发，详细说明自己在拍摄前中后的体验 •品牌专业号：在博主笔记评论区留言互动，提升博主粉丝对品牌的好感度，同时对评论区浏览用户形成引流•博主在评论区积极解答用户疑问，与用户形成二次沟通，提升用户转化率 （2）引流品牌专业号 （2）搜索组件引流品牌专区 博主在笔记内容中多次提及品牌，并@到专业号，对品牌进行用户引流 博主在笔记内容中多次提及品牌，并@到专业号，对品牌进行用户引流 善用博主 将写真相关内容以用户视角进行种草，更加吸引站内用户兴趣点击 博主改造对比还原美貌 具体场景风格展示种草 趣味性封面引导妆造前后对比的反差更加衬托写真精致感 单图或者多图拼接形式展 示 高 颜 值 氛 围 感 写真照吸引用户点击 视频或者手机拍图展现细 节 化 还 原 拍 摄 过 程更加生动展示精彩瞬间 善用博主 拆解行业用户心智，从人群关注重点，以搜索+不同类型内容进行精准触达 善用博主 跨行业圈层博主科学圈选，多种类型多场景渗透种草 —9以各类型博主内容，持续向目标TA渗透品牌产品价值，提升产品口碑 善用博主 科学配比各梯队博主，从质到量循序渐进 —9从大曝光、真实性、说服感、品牌形象4大维度，确定品牌筛选博主梯队 流量加持 K、B、S素材需要商业流量加持，放大势能 商业流量加持有效延长笔记生命周期，同时积累的赞藏可促进更多用户阅读/互动/转化。而搜索在投放14天后会达到点击率高位且趋于稳定，优质笔记素材建议持续投放可实现1+1>2的效果。 流量加持 三大场域四大广告形式，全域影响用户决策 灵活定向人群破圈激发用户心智 意图明确消费意愿更强烈转化率更高 转化链路更短全新流量池沉浸式种草 促进留资 私信深层——更直接的出价表达，更稳定准确的拿量 影美行业33%的客户都在投放私信深转！ 促进留资 多元组件承接用户诉求，高效促单转化 快捷菜单快速留资+客服随对话及时发送组件，高意向用户直接转化 发服务卡（规划中） 为用户提供更详细的产品/服务信息线上完成预约，线下提供服务 增强转化 意向评论私信触达，增加潜客转化可能性 通过使用「私信通」私信回复意向评论能力挖掘更多潜在意向用户，客服定向牵引转化，有效提升整体获客量级。 优质笔记素材吸引大量用户直接在评论区咨询 私信通后台实时抓取，客服及时触达 某婚摄客户，通过私信通更快速地追踪评论区潜客、引导转化有效提升了获客范围，留资获客成本进一步降低 加速沉淀 自动识别沉淀客资，数据反哺投放 效果评估 如何评估在小红书的营销效果？ 效果评估 如何评估在小红书的营销效果？ 看清数 找对人 抄近路 度量统计全域外溢生意价值 全域后链路用户回传，归因分析站内行为 上传方种子人群，结合显著特征完成人群精准lookalike拓展，实现以人找人以种子一人群lookalike拓展，实现以人找人 客 户 案 例 “其实有很多用户没有直接通过私信联系我们，而是在买的时候用到了博主笔记里提的优惠码，或是说要参加我们在小红书发起的活动，我们也想看看小红书整体带来的订单究竟有多少”——某旅游客户 全域转化样本直接辅助投放模型学习，触达更多高潜转化的人群 具象洞察回传用户画像，全面理解目标用户 低于预期不敢放量 仅看站内ROI= 1 回传一方成交用户数据归因后验证发现匹配到的全域成交ROI=16 站 内ROI= 4全 域ROI= 2 0 + 加大预算+优化投放策略（90%的预算都在小红书） 借力品牌广告，最大化传播扩散 为什么需要品牌广告？ 古装写真用户需求增长，竞价广告布局加速，竞争环境激烈 为什么需要品牌广告？ 小红书「古装写真」出现品牌混战格局 头部婚摄品牌竞争胶着 腰尾部工作室渗透 头部品牌搜索关键词下竞品竞价布局情况 为什么需要品牌广告？ 纯效果广告投放模式下营销不确定性高，品牌增长瓶颈出现 品牌广告区别于效果广告的独特价值 化被动为主动，以品牌广告向目标用户主动进行品牌推荐 最美品专 用户感知品牌【美感】的第一步，也是吸引精准用户关注最重要的一步 惊喜盒子 品牌深度用户才可触发， GD信息流 打破效果广告放量/曝光频次不稳定难题，助力品牌长期抢占核心用户眼球 品牌广告带来的快速且稳定的流量开口，为品牌生意带来更多流量 以品牌广告进行流量开口，以内容牵引用户兴趣，以服务加速用户决策 showcase：以品牌广告带动客资全面增长 庄重读书会X灵感创作大赛，有效帮助品牌破解竞价获客难题 品牌广告与效果广告的关系 品牌广告为效果广告服务，助力品效合一 以塑造品牌认知为核心，辅助客资收集，提升品牌经营效率 小红书官方背书，IP活动助推，引爆品牌声量 PA R TTW O 小红书IP营销价值 整合博主/内容/市场资源，全链路助力品牌资产沉淀，内外转化 小红书IP营销价值 #国风写真大赏 以城市为名，联动品牌城市门店，O2O联动透传品牌心智 #好出片企划 古风写真联动探店热，记录年轻人的美好生活方式 Step1：官宣记录东方美学计划，发布先导片 Step2：10座城市+50个店铺跨界合作 Step3：知名摄影达人合作 进入用户生活，覆盖年轻用户生活全场景 品牌共鸣感主题设置，累积真实UGC 达人影响力辐射品牌 线上发布先导片以品牌摄影师身份，讲述旅拍中国计划，吸引视线，官宣品牌摄影天团 专业高质的PGC卷起来卷入博主粉丝关注品牌 #遛遛生活节 小红书城市嘉年华，一起遛进我们的生活里 百家门店联动引爆遛遛集市，打造属于小红书和品牌的遛遛街区 与当地政府联动突出本地特色 #我就是这样的女孩 古风写真与小红书共创REDGILRS专属影像 传播｜到店