2024小红书孕童写真行业营销通案
人群高度相似——年轻高消费女性占比高 从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策 小红书已经成为地地道道的 消费者在小红书的 口碑是小红书用户至关重要的决策因素 新一代消费者正在发生的「三个变化」 强图文社区完美适配摄影行业 图文形式易种草和闭环传播，提升用户购买欲望，持续为品牌实现导流。 制作简单行业素材天然适配资源丰富 易传播文字信息获取更为效率 信息多 图文形式易于用户沉浸式阅读 越来越多兴趣用户聚集小红书，获取影像灵感 影美用户日活用户基数庞大，日平均浏览内容高于大盘近两倍 影美行业用户私信行为高于大盘一个数量级，深度互动率高 影美用户相比大盘更加愿意主动私信，愿意主动了解感兴趣内容 搜索后影美兴趣用户私信行为占比 大盘用户私信行为占比 主动私信用户占笔记阅读用户2.7% 主动私信用户占笔记阅读用户0.2% 以某商家留资用户为例，留资前20天共计浏览203.1次笔记 用户注重搜索、浏览、决策，留资前会有长链路行为路径 小红书在写真行业中的决策价值 在重要的“日子里”，小红书陪伴用户记录全过程 每个月平均有超过250万人在小红书搜索以下相关内容并种草品牌 摄影写真大行业，23年热度迅猛增长 写真商家供给&写真用户需求同比增长 摄影写真大行业Y22-Y23曝光量趋势 摄影写真大行业Y22-Y23搜索指数趋势 297% 23年同比22年增长 越 来 越 多 用 户 在 站 内 搜 索 写 真 相 关 内 容 写真赛道下，亲子孕童类目曝光，均呈倍数增长 宝宝照曝光 孕童写真兴趣人群画像 兴趣人群城市发展较均匀，25-35岁是核心人群，TA们兴趣广泛，更多的关注孕期及育儿母婴相关 孕童写真兴趣人群兴趣偏好 兴趣人群城市发展较均匀，25-35岁是核心人群，TA们兴趣广泛，更多的关注孕期及育儿母婴相关 孕童写真人群地域分布 兴趣人群城市发展较均匀，新一线城市分布较多，除一线城市外，广东、浙江、江苏城市占比较多 孕童写真人群地域分布 西安用户对孕童写真的偏好在地域人群中处于最高点，青岛、福州、东莞、重庆等城市可进一步增加内容布局 孕童写真用户更关注风格、创意，周岁前内容搜索量大 孕童写真赛道搜索心智按月龄区分、话题热度被头部品牌占领 儿童摄影品牌搜索排名 儿童摄影赛道搜索心智按月龄区分、话题热度被头部品牌占领 儿童摄影赛道内搜索增长迅速，国潮占领先锋 儿童摄影赛道中式风格受欢迎，龙年百天照随龙年新生儿大批出生急速增长 a百天油画风宝宝照u百天照风格男孩2023格格装写真儿童a大班毕业照造型创意a海马体艾莎儿童艺术照风格推荐儿童u马面裙儿童摄影u龙年新年照儿童u宝宝周岁照一周岁u龙年主题儿童摄影a宝宝百天照高级感u芭蕾写真儿童摄影 用户希望找到想要的风格；分地点分主题分风格搜索 孕妇照强地点搜索，亲子照重家庭感搜索词 用户希望找到想要的风格；分地点分主题分风格搜索 儿童摄影偏好主题搜索，百天照区分男孩女孩心智 孕妇照写真用户路径从穿搭、求问→具体风格深入了解 品牌在内容种草时，可以借助安利孕妇装、科普孕妇照拍摄时间注意事项等内容，带出孕妇照写真的种草内容 孕妇照摄影年度热点趋势风格 双人风格纪实感、创意风格受欢迎，单人风格复古仍是大热趋势 儿童摄影写真用户从高端、杂志风、创意入手搜索 儿童摄影已有大批品牌心智，对主题、风格、地点有明确细分需求 百天照写真用户最具有百天仪式感，希望在家就能拍大片 品牌可从搜索百天仪式、百天布置或满月照的仪式感用户进行入手，新生儿父母更希望足不出户在家拍摄 儿童摄影年度热点趋势风格 大童风格场景多元注重情绪记录，婴童复古风格表现突出 亲子照、全家福用户搜索心智完整，上下游强关联拍摄内容 品牌在搜索领域与信息流领域可直接关联一家X口、亲子照、全家福等词条，已有头部品牌有赛道心智 1亲子照2全家福写真照风格3亲子4亲子照一家三口5全家福写真一家四口6全家福写真7海马体8全家福写真一家三口9海马体全家福10亲子照母子11一家三口亲子照12全家福新年照13海马体新年照14全家福怎么拍15周岁照16母女写真17天真蓝18新年全家福19一家三口亲子照文案20一家四口亲子照 1亲子照一家三口2亲子照母女3亲子照一家四口4亲子照母子5全家福写真照风格一家四口6全家福写真照风格一家三口7全家福写真一家三口8全家福写真一家四口9亲子照一家三口儿子10亲子照一家三口高级感11母子亲子照12全家福写真13母女亲子照14亲子15亲子照16全家福写真照风格五个人17亲子照母女风格18亲子照一家三口女儿19拍全家福禁忌20全家福写真照风格三代人下游词 亲子照年度热点趋势风格 电影风格、复古风潮掀起热度，棚拍较户外内容创意场景更多 全家福年度热点趋势风格 全家福风格注重情绪写实，年轻感、氛围感和写实风格受好评 孕妇照写真热门笔记示例 品牌在搜索领域与信息流领域可直接关联一家X口、亲子照、全家福等词条，已有头部品牌有赛道心智 孕照反差元素突出 小众吸睛风格独特 标题准确内容丰富 精准风格故事叙事 个人视角情绪价值节日关联简约文案 儿童摄影、亲子写真热门笔记示例 品牌在搜索领域与信息流领域可直接关联一家X口、亲子照、全家福等词条，已有头部品牌有赛道心智 实用收藏标题吸睛 风格科普对等沟通 立意阐述标题明确 组件加持标签众多 文案引流配图新颖 上门服务省内覆盖 全年脉冲式站内投放合作，提升品牌好感度及美誉度 品牌组合拳更好的渗透市场 全年站内热点投放 矩阵账号 品专卡位 结合趋势洞察快速占领赛道心智，让本品代表品类。精选博主+官号营销，扩大品牌在品类赛道的阅读份额同时，提升品牌在搜索场域可见度。 强势搜索拦截，第一时间卡位用户视野，让品牌好感度和美学体验一触即发，首位拦截意向用户，强化品牌形象 账号矩阵+内容堡垒持续攻势，让品牌自上而下延展商业空间 内容种草组合投放 通过笔记将卖点融入到多元的生活场景中，精准触达不同需求人群，结合小红书站内活动，在高热节点重拳出击 摄影师、化妆师 修图师、备婚素人 品牌专区：拦截意向用户，强化品牌形象 让搜索页成为品牌空间，更好的激发用户关注 更大面积、更多交互、更充分的展示空间 写真行业全年节点营销规划 小红书长期经营，助力品牌降本增效带来高客单高品质的服务 随着行业内部信息差消失，品牌中销、二销占比直线下滑，长期经营沉淀好内容提高品牌影响力，从而提高客单价 写真赛道在小红书获客三要素 营销策略：商业流量加持，种草策略撬动生意增长 聚光投放逻辑和账户搭建方法 nPS:某红薯摄影推广预算1000元/天，创建3个计划；根据官方给到的行业参考成本出价，每天可以拿到较稳定的新客客资；计划1：笔记种草，投放近期发布新笔记，预算200元计划2：客资收集-搜索，投放互动超过1000的老笔记，预算300元计划3：客资收集-全站智投，投放近两个月发布的高私信率笔记，预算500元。 私信获客，强原生链路吸引更多潜在消费者 三大场域四大广告形式，全域影响用户决策 搜索广告 灵活定向人群破圈激发用户心智 意图明确消费意愿更强烈转化率更高 覆盖多场域流量系统自动挖掘TA智能高效 转化链路更短全新流量池沉浸式种草 蒲公英KOL合作助力品牌打造服务口碑 以婚纱照vlog、成片分享、摄影体验内容为主，借助博主的真实体验，加强用户对品牌的好感，不再担心翻车 （1）干货测评分享内容，提升信任度博主从自身体验出发，详细说明自己在拍摄前中后的体验 （1）注重评论区引流 （1）|注|重关键词布局封面标题话题均布局婚摄相关关键词，精准触达目标TA •品牌专业号：在博主笔记评论区留言互动，提升博主粉丝对品牌的好感度，同时对评论区浏览用户形成引流•博主在评论区积极解答用户疑问，与用户形成二次沟通，提升用户转化率 （2）搜索组件引流品牌专区 （2）引流品牌专业号博主在笔记内容中多次提及品牌，并@到专业号，对品牌进行用户引流 博主在笔记内容中多次提及品牌，并@到专业号，对品牌进行用户引流 摄影写真行业违规治理现状
