2024小红书小食行业营销通案
小红书生活服务行业｜24.03 小红书 小红书 优势及价值 行业洞察 营销解决方案 PA R TON E PA R TTW O PA R TTW O 小红书 年轻有活力的用户都在小红书 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 小红书将他们描摹为20种生活方式的人群进行归类分析 各式各样的美食人群标签，小红书的一应俱全 ØTA们热爱生活，在这里交换生活经验，分享生活态度，寻找建议 灵感熠熠的内容，点亮生活全场景 Ø各类的生活方式可以在这里被发现：衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐…… 热点内容汇聚成流行趋势，席卷全网 Ø平台持续制造年轻流行趋势内容 小红书的种草价值Ø很多的需求在这被激发，决策都在这里完成 每月有1.2亿+的用户在这里寻求购买建议 小红书用户的TOP5使用场景多围绕着“种草”展开 从浏览-决策-分享，用户的“决策”在这里被深度影响 小红书已经成为地地道道的 行业洞察 卤味｜炸串｜臭豆腐｜烧烤｜炸物 P A R TT W O ｜趋势洞察 ｜行业洞察 小食具备长假心智和地域属性 Ø地方特色（淄博烧烤）引发全网热议，带动一方经济消费 2023-03-012023-03-062023-03-112023-03-162023-03-212023-03-262023-03-312023-04-052023-04-102023-04-152023-04-202023-04-252023-04-302023-05-052023-05-102023-05-152023-05-202023-05-252023-05-302023-06-042023-06-092023-06-142023-06-192023-06-242023-06-292023-07-042023-07-092023-07-142023-07-192023-07-242023-07-292023-08-032023-08-082023-08-132023-08-182023-08-232023-08-282023-09-022023-09-072023-09-122023-09-172023-09-222023-09-272023-10-022023-10-072023-10-122023-10-172023-10-222023-10-272023-11-012023-11-062023-11-112023-11-162023-11-212023-11-262023-12-012023-12-062023-12-112023-12-162023-12-212023-12-262023-12-312024-01-052024-01-102024-01-152024-01-202024-01-252024-01-302024-02-042024-02-092024-02-142024-02-192024-02-242024-02-29 ｜行业洞察 Ø小食烟火气属性重，接地气；搜索YOY持续上涨 Ø卤味搜索波峰来源于美食homemade；烧烤主要由目的地带火；炸串因为奶茶品牌猎奇开店，引起用户搜索热度 ｜行业洞察 小食目的地和节点属性重，全年搜索YOY上涨显著 ｜行业洞察 烧烤和炸物赛道竞争激烈，吃货标签重，小食成为放松时刻的“美食搭子”首选 吃货标签重，本地人，大学生 人群 偏好线下打卡，夜宵，追剧和办公室场景 ｜行业洞察 小食具备地域属性，特色标签重，俨然成为目的地特产首选 ｜行业洞察 站内小食用户主要聚焦在华东华南区域，兴趣偏好度极高 小食人群 喜欢吃喝玩乐，悦己消费，是花式打卡的旅游玩乐达人 卤味人群 偏好探店打卡，卤味小食成为任意场景的“搭子” 炸串人群 追求烟火气的生活体验，吃货属性重，不仅爱吃也爱看别人吃 臭豆腐人群 旅行狂热选手，悦己消费，吃喝玩乐是人生指标 烧烤人群 炸物人群 喜欢刚出炉的美食，追求“热气腾腾的用餐体验” 营销解决方法 产品种草｜内容共创｜趋势营销｜商销闭环 P A R TO N E 什么是产品种草？如何高效的种草？ 好流量=高效种草 好内容+ 好内容是爆文的基石，更是流量产品的弹药 爆文笔记意味着高曝光+持续不断的增益流量 继而提升品牌相关搜索热度和种草转化 ｜产品种草-KFS理论 「“3+2”KFS种草模式」搭建属于品牌的内容体系 Search搜索页 Ø智能投放模式 种草目标：优化点击量、互动量商销目标：优化门店、领券组件点击客资目标：优化线索留资 自然流量下的广告投放：单篇日均上限5000元，不打广告标 ｜产品种草-KFS理论 圈定合作符合品牌调性的博主人选，制定差异化的达人矩阵布局 ｜产品种草-KOC KOC探店招募，让更多的人一起分享故事 客户G：累计复购12次，贡献25%笔记量 客户K：新品上线，招募大量KOC博主测评 客户B：新店首发，指定地域招募博主高效探店 ü1600+博主报名，超出品牌预期招募10倍； ü计划招募40位博主，总计143博主报名，招募达成率300%+；部分博主主动降低报价，提升品牌合作意愿。ü探店模式，支持指定地域博主招募，引导博主到店。 ü500+优质博主报名，超出品牌预期招募10倍。博主主动让利，优惠报价性价比更高。ü5天报名，2天内建联并下单，高效提升合作效率。 ü博主提供内容构思及代表作，部分主动降低报价，帮助品牌进行决策。 ｜产品种草-KOS KOS=品牌门店销售，可以是链接品牌线上线下的生意枢纽他们的背后，是专业的知识背书和高效响应用户需求的能力 KOS引导发布什么内容？ 为什么要做KOS？ Kos的笔记代表着一手的新品资讯和专业内容分享，他们具备更专业的服务能力和品牌知识的储备能够以最快的响应速度和专业的服务能力，引导用户至线下转化 一手信息，转化快捷 精准把握客户需求 专业的服务 优势三投放更便捷，可归因支持广告流量下跳转导购私信&私信通 优势一更低内容&投放成本放大KOS笔记互动价值助力精准定位意向用户 ｜产品种草-爆文方法论 爆文笔记方法论：基于用户兴趣点找到合适的方向，赛马机制跑出确定性的好内容Ø挖掘方式：基于用户的兴趣点，提前做好笔记内容的品牌预埋词，引导更多人互动，让投放事半功倍 ｜产品种草-爆文方法论 爆文带动站内自然流量分发以及后续互动率 爆文带动自然流量分发 ｜产品种草-爆文方法论 商业流量帮助延长笔记生命周期，增加流量确定性 自然笔记的生命周期 商业流量延长笔记生命周期，带动自然流量分发 商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期 上线7天后流量下降明显，30天后信息流侧不再出现，仅在搜索侧被动触发展现； KFS内容营销组合策略，种草奥利奥0糖饼干 数据洞察做好产品翻译官，流量强组合、长效运营优质内容 小红书的独特逻辑：人群反漏斗破圈 02/新品&内容共创 W H Y-提 升 新 品 上 市 成 功 率 ： 提 升 内 容 影 响 力 H O W-C 2 B理 论 ： 数 据 反 哺 新 品 研 发 ； 洞 察 内 容 趋 势 ｜新品&内容共创 行业发现：小红薯们在餐饮行业有着源源不断的创造力 ｜新品&内容共创 借助「C2B共创模式」，用户喜好的爆品可以在小红书被“发现” 传播策略核心：听用户的劝，一切以用户为先 ｜新品&内容共创 小红书品牌联名新品共创案例|绝味鸭脖&REDesign小红鸭 绝 味 鸭 脖作 为传 统 老牌 ，味道和 口感 一直有口 皆 碑，但急需打破【好吃但不好“晒”】的困境！ 03/趋势营销 W H Y-创 造 确 定 性 脉 冲 效 果 H O W-挖 掘 好 趋 势 、 放 大 好 内 容 ｜新品&内容共创 趋势营销本质上是帮品牌解决「声量」的难题如何创造声量以及持续性保持声量的波峰，是主要难点。 ｜新品&内容共创 我们发现 挖掘品牌基因、结合热点生活趋势，能激发品牌更多灵感，能解决声量问题 构建真实口碑池 ｜新品&内容共创 解题思路：从平台IP中借势&促产动机出发，让更多用户发布UGC，打造爆文矩阵持续性制造声量 关键动作1：从促产动机出发，引爆话题 本地餐饮玩家在小红书的波峰营销图谱 •新品：开发让人好奇会问的口味，eg.酱香拿铁•联名：合作容易引发用户主动讨论的IP，eg.无语佛•周边产品：能触达爱晒的人群圈层，eg.宠物围脖 问题1：如何创造【确定性】波峰？ 问题2：如何保持持续性波峰？ 关键动作2：借势平台热点IP，放大品牌内容影响力 •参与平台IP合作，利用节点营销，提升影响覆盖面，实现1+1>2效果•日常加码KFS投放，商业流量带动笔记生命周期，头部带动效用，提升UGC发布动力 ｜IP营销 IP营销，是品牌形象与阵地建设的源头 横向破圈内容玩法，纵向深耕受众关注 ｜品牌专区 品牌专区承接用户站内搜索心智，是品牌内容资产的主阵地 Ø帮助强化品牌形象，新品信息收拢，话题内容聚集 ｜趋势路径 品牌IP营销合作，借势趋势IP合作破圈，增加品牌竞争⼒ 小红书S+级平台活动 小红书营销中心2024食品饮料行业招商项目全景图 04/商销闭环 W H Y-如 何 促 单 转 化 ， 确 定 种 草 价 值 H O W-一 方 数 据 回 传 ｜ 商 家 入 驻 ｜ 本 地 团 购 ｜一方数据回传 1）看清全链路数据，验证价值、发现问题、找到核心指标 ｜一方数据回传 2）找到更精准的品牌目标人群，精细化分层出价投放 ｜一方数据回传 3）将数据喂给投放模型，达人、场域、人群交易归因 ｜商家入驻小红书 从“只能看不能买”到“所见即所得”，小红书从种草到转化的交易闭环 Ø已超过6000家餐厅在小红书开设账号，超过222w家餐厅在小红书中的笔记被提及 ｜本地团购 本地团购︱打造小红书本地餐饮购买心智 体系共建 POI定位推送，下单团购券 携手共生生生不息 小红书生活服务行业｜24.03
