情感诉求赛道概览与营销策略
赛道说明与热度趋势
情感诉求赛道细分为四大主要需求场景：悦己疗愈、妈妈/养宠一族解放双手、悦人礼赠以及成瘾赛道。该赛道在社交媒体平台上的热度持续上升，小红书平台上情感赛道的四大主要场景笔记和评论数量同比显著增长。2023-2024年情感诉求下社媒作品量表现显示，悦己和赠礼赛道作品数的增加与搜索指数的增加呈现正相关。市场热度方面，消费者搜索热度持续走高，8-10月是种草作品发布高峰期。
人群需求与内容洞察
悦己疗愈
- 人群属性：31至40岁高消费能力群体主导，女性消费者参与度显著。
- 底层需求：提升个人愉悦、实现自我超越与疗愈转运。
- 决策路径：情感驱动与感官体验在用户决策路径中起到关键作用。
- 人群画像：焦虑属性驱动的四大消费者群体画像及需求偏好。
- 内容偏好：短期热点内容偏好包括节日营销、IP联名策略和视觉冲击；长期热点内容偏好包括觉醒的女性力量、内心秩序的重建和童年治愈。
解放双手
- 人群属性：24-40岁女性主导，男性用户占比为43%，但女性用户TGI值远高于男性。
- 底层需求：追求高效、安全、健康的家庭生活。
- 决策路径：情感因素与社媒KOL在双十一前夕具有高影响力。
- 内容偏好：个性化生活、便捷生活以及现代育儿话题受到欢迎。
- 核心品类：高品质、智能化的家用电器，宠物相关品类走红。
悦人礼赠
- 人群属性：18-23岁高活跃度，31-40岁经济实力群体高需求。
- 需求场景：亲密关系维护与家庭关系维护为主。
- 需求痛点：难以挑选出符合对方心意的礼物，场景适用性。
- 送礼场景：专属纪念日成为礼赠新趋势。
- 决策路径：情感为驱动，综合考虑品质与预算。
- 核心品类：美容护肤是首选送礼品类，健康相关品类展现出市场潜力。
成瘾赛道
- 用户路径：精神成瘾现象通过外部触发器吸引和内部触发器激发，促使消费者行动并投入时间、精力、金钱和情感。
- 分类：精神绝对成瘾、物理相对成瘾和刚需天然成瘾。
- 案例：集换式卡牌引发的社交认同与精神依赖，如《小马宝莉》。
- 市场规模：2025年市场规模预计将超180亿元。
品牌营销策略
- 悦己疗愈：老庙黄金的【好运】营销，核心立意围绕内心秩序的重建。
- 解放双手：方太的全场景厨电解决方案，核心立意围绕便捷式生活，提升生活幸福感。
- 悦人礼赠：SKG为爱添心的【健康礼】，核心立意围绕显贵/价值-有面子。
- 成瘾：雀巢咖啡的【提醒每一天】，核心立意围绕日常生活中的愉悦时刻。
社媒平台策略建议
- 双十一大促情感诉求赛道传播规划建议：
- 悦己疗愈：强调摆脱物质依赖，追求精神满足，获得精致仪式感。
- 解放双手：强调从繁重家务劳动到科技产品解放双手，寻求时间自由。
- 悦人礼赠：强调挑选出符合对方心意的礼物，挑选出符合需求场景的礼物，挑选出“有面子”的礼物，挑选出个性化的礼物。
- 成瘾：强调持续的创新，保持不确定的新鲜感，以及收集的持续性，社交分享，“吸欧气”拉满情绪价值，强调“虚拟陪伴”精神寄托。
数据来源与研究结论
数据来源：飞瓜数据，图表解读：数思AI，研究分析：果集行研。研究结论强调从消费者行为出发，有的放矢，备战双十一，通过数据驱动品牌增长。
