九阳股份机构调研纪要

调研日期: 2024-09-26 九阳股份有限公司是一家品质小家电领导品牌,成立于1994年,专注于健康和创新的领域。公司经历了三个十年,即从1994年至2004年的第一个十年,发明了世界上第一台豆浆机,将豆浆机带入了千家万户。第二个十年,从豆浆机到多品类,成为厨房小家电的领导者。第三个十年,即2014年至今,成长为品质小家电领导品牌。近年来,九阳大力推进原创创新,打造圈层化产品,满足不同消费者需求。九阳还积极推动品牌年轻化转型,针对Z世代推出了LINEFRIENDS、哆啦A梦、HELLOKITTY、可口可乐等IP联名款萌潮小家电,并积极创新营销方式。九阳还积极履行社会责任,走遍27个省区,建成1084所九阳希望厨房,十年累计受益超260万人。2020年,九阳设立“浙江九阳公益基金会”,开启九阳公益新篇章。面向未来,九阳将全面推动数字化转型,以用户为中心,以需求为导向,紧握产品和渠道双引擎,打造品质小家电领导品牌,实现高质量发展。 Q:上半年食品加工机品类能够实现正增长的逻辑是什么,是因为行业的带动嘛? 根据奥维云网数据,2024年上半年破壁机行业下滑-17.5%;但公司破壁机品类在变频破壁机的带动下,实现了逆势正增长,公司的变频轻音破壁机搭载变频无刷电机,能够实现根源性降噪,深入解决破壁机品类的痛点,刺激消费者需求,助力公司破壁机品类实现正增长;此外豆浆机也在小容量豆浆机等的带动下实现了正增长。 Q:公司近几年重视对刚需品类的布局,尤其是饭煲品类,但饭煲行业已经是很成熟的市场,公司要如何在品类中实现突破? 公司不粘0涂层的表现证明了即使在成熟市场中,具备差异化竞争优势的产品仍可以实现强势表现,且在我们三代技术积累下,产品价位段布局已经相对全面,可满足不同消费圈层的需求,后续公司会进一步加强产品技术的迭代,同时强化消费者教育,以期实现更好增长。 Q:厨小电之外,公司也在开拓新品类,从整体规划的角度,公司是如何布局各个品类的? 公司一直以来都统筹均衡刚需、可选和新兴品类的发展,在保持料理品类优势的同时,更多的在刚需品类上努力提升市场影响力,稳固厨电品类的领导地位。同时对净水、清洁、炊具等处于起步初期的品类进行重点关注,逐渐实现全品类小家电领导企业的发展目标。 Q:近几年渠道变化较大,公司的线上渠道有何变化? 传统电商仍占据线上渠道较大比例,公司通过优化产品详情页、流量投放、视觉设计等,提升传统电商渠道的转化率;内容电商销售持续增长,好于行业表现,厨小电价格指数优于行业表现;公司线上直营占比持续放大。 Q:公司内销毛利表现稳健,主要贡献因素是什么? 内销毛利提升主要由于:直营占比提升和新品推出效果较好为毛利带来正向贡献,此外公司持续实施平台标准化内等的降本增效措施,亦对毛利实现正向拉动作用。