九阳股份机构调研纪要

调研日期: 2023-09-20 九阳股份有限公司是一家品质小家电领导品牌,成立于1994年,专注于健康和创新的领域。公司经历了三个十年,即从1994年至2004年的第一个十年,发明了世界上第一台豆浆机,将豆浆机带入了千家万户。第二个十年,从豆浆机到多品类,成为厨房小家电的领导者。第三个十年,即2014年至今,成长为品质小家电领导品牌。近年来,九阳大力推进原创创新,打造圈层化产品,满足不同消费者需求。九阳还积极推动品牌年轻化转型,针对Z世代推出了LINEFRIENDS、哆啦A梦、HELLOKITTY、可口可乐等IP联名款萌潮小家电,并积极创新营销方式。九阳还积极履行社会责任,走遍27个省区,建成1084所九阳希望厨房,十年累计受益超260万人。2020年,九阳设立“浙江九阳公益基金会”,开启九阳公益新篇章。面向未来,九阳将全面推动数字化转型,以用户为中心,以需求为导向,紧握产品和渠道双引擎,打造品质小家电领导品牌,实现高质量发展。 Q:公司入口品目前推进的怎么样? 公司对于入口品的定义是综合全面的,不只是绝对低价的产品,更多的是指能在行业排名靠前的产品,这些产品能为品牌带来更多的流量;入口品的占比放大是我们的策略之一,每个品类都会有不同的开发和营销计划,但最终目标都是放大和强化入口品的优势。 Q:公司入口品的毛利如何?上半年内销毛利实现增长,未来是否有进一步降本增效的空间? “入口品”的毛利对于公司的整体毛利是正向贡献。公司会继续通过平台标准化、聚焦核心供方、产销联动、数字化供应链管理系统等方式实现降本增效,提升公司经营质量和运营效率。 Q:销售费用率是否会有明显变化? 公司注重销售费用效率的提升和投效,权衡发展线上和线下销售。线上主要是通过提升销售推广能力从而提升销售转化率,而非简单的投流;线下投放更注重样板和成功模型打造,提高单店单产。 Q:可不可以介绍一下公司清洁品类的规划? 通过采用九阳和Shark搭配的策略,公司在新品节奏和渠道打法上会更加偏向于类直营和快节奏以适应清洁品类的发展趋势。产品方面,公司在吸尘器、扫地机、洗地机等清洁品类都有规划和布局。最新上市的洗拖一体的洗地机器人Z1是有较大差异化的产品,清洁效果和洗地机接近,消费者的反馈也都很不错。公司接下来还会继续推出更多系列化、本地化、差异化的清洁电器产品。 Q: 公司目前线上线下营业收入占比分别是多少?未来目标的线上线下比例是多少? 公司目前线上线下营业收入占比约为7:3,预计未来不会有太大变化。