九阳股份机构调研纪要

调研日期: 2023-09-08 九阳股份有限公司是一家品质小家电领导品牌,成立于1994年,专注于健康和创新的领域。公司经历了三个十年,即从1994年至2004年的第一个十年,发明了世界上第一台豆浆机,将豆浆机带入了千家万户。第二个十年,从豆浆机到多品类,成为厨房小家电的领导者。第三个十年,即2014年至今,成长为品质小家电领导品牌。近年来,九阳大力推进原创创新,打造圈层化产品,满足不同消费者需求。九阳还积极推动品牌年轻化转型,针对Z世代推出了LINEFRIENDS、哆啦A梦、HELLOKITTY、可口可乐等IP联名款萌潮小家电,并积极创新营销方式。九阳还积极履行社会责任,走遍27个省区,建成1084所九阳希望厨房,十年累计受益超260万人。2020年,九阳设立“浙江九阳公益基金会”,开启九阳公益新篇章。面向未来,九阳将全面推动数字化转型,以用户为中心,以需求为导向,紧握产品和渠道双引擎,打造品质小家电领导品牌,实现高质量发展。 Q:公司之前提到会大力发展入口品,目前进展如何? 九阳对入口品的定义是综合全面的,不只是绝对低价的产品,更多的是指能在行业销售榜排名靠前的产品,这些产品能为品牌带来更多的流量,也是品牌生意的发展核心;入口品放大是公司的主要策略之一,每个品类根据公司的自身状况都会有不同的策略和计划,但是目标都是放大和做好入口品优势。 Q:上半年九阳ODM业务实现高速增长,增长的主要贡献因素是什么? 得益于公司的研发创新和供应链管理等优势,公司在上半年实现了ODM业务的大增。九阳与SN的合作完全基于市场化原则,是九阳技术、供应链实力和SharkNinja海外成长相匹配的结果。九阳一直坚持创新的发展路线,产品技术创新驱动了海外业务增长,数字化供应链管理优势 带来了更优的成本优势。 Q:公司上半年内销毛利实现增长,未来是否有进一步降本增效的空间? 公司会继续通过平台标准化、核心供方聚焦、产销联动、供应链管理系统升级等方式实现降本增效,优化公司运营质量和运营效率。 Q:未来ODM业务增长可否持续? 九阳ODM代工的品类越来越丰富,包括咖啡机、气泡饮料机、破壁机、搅拌机等动力类产品,也涵盖了空气炸锅、户外烤架、压力锅等加热类产品。另外,JS环球生活将全面更好地开拓亚太市场,尤其是东南亚市场。亚太地区消费者的饮食和烹饪习惯与中国消费者更接近,因此 协同发展空间更大,例如变频轻音破壁、0涂层饭煲等都非常适合亚太地区。未来,九阳会继续发挥研发创新与供应链管理优势,向全球市场不断输出富有竞争力的好产品。 Q:公司在抖音渠道能否实现盈亏平衡? 抖音渠道是九阳重点发展的渠道之一,上半年抖音渠道收入实现了高速增长。公司在抖音渠道采用自播为主的策略,结合品牌内容创作与销售平台的闭环管理,助力公司较早在内容电商渠道实现了盈利。