天猫家享生活行业“小家电新身份人群白皮书”：身份新升级催生新消费

天猫家享生活行业“小家电新身份人群白皮书” 2024.9 全国小家电行业规模回升，整体保持稳定发展态势，线上销售渠道占比近8成 居家场景下对健康化&智能化的追求，驱动了小家电行业的升级和增长 小家电使用场景占比情况 “一天繁忙的工作结束，上班的余女士回到家，具有预约功能的电饭煲已经飘出诱人的米饭香味儿，余女士熟练地烧了两菜一汤，和家人吃了一顿热乎的晚餐。然后她收拾完毕将油腻的碗筷放进洗碗机，打开扫地机器人，将一天的脏衣服塞进洗衣机便出门散步了。等她回来碗筷已经洗净烘干消毒，房间的地板清扫干净，洗衣机里的衣服可以晾晒了” 2024年天猫小家电行业增长显著，双11将是年度核心战场 放眼小家电行业，清洁电器继续领涨，厨房电器稳定增长，个护/保健两极分化 高速增长的小家电品类，映射出了消费者的哪些潜在需求？ 咖啡机约+15%电吹风约+35%卷直发棒约+5%头皮护理仪约+35%电热敷盐包约+10%茶吧机/泡茶机约+5%豆浆机约+5% 空气净化器约+10%扫地机器人配件约+65%吸尘器约+25%洗地机约+35% 宝宝辅食机约+45%电动奶粉搅拌器约+20%奶瓶消毒器约+15%调奶器约+10% 对比全网人群，小家电是90后客群的主场，呈现更会买、更高频的消费特征 结合淘系小家电人群消费习惯和人生阶段，划分出五大小家电“新身份”人群 “读书嘛，姐就是美丽女王，私下吃喝玩乐都来的啊” •<30岁的学生群体,女性占比近8成•经济独立性较弱，爱买但价格敏感•偏好性价比高、高颜值且耐用的产品•宿舍场景特征显著 “读书嘛，姐就是美丽女王，私下吃喝玩乐都来的啊” •电吹风、卷直发棒、体重秤、电煮锅等品类需要着重关注•同时可以向国货美妆/护肤、美容工具类目做人群拉新 #宿舍聚聚吃火锅##想把高颅顶焊在头上##小功率偷感很重##便宜好用的化妆品护肤品求推荐求抄作业！# “拿日子混钱再狠狠消费，毕竟牛马也要生活” •<34岁的刚步入职场或有1-5年经验的年轻职场人,女性占比近8成•具有一定消费能力•偏好高实用性及便捷性、且外观有设计感的产品•办公室场景特征显著 “拿日子混钱再狠狠消费，毕竟牛马也要生活” •电吹风、卷直发棒、按摩器材、咖啡机等品类需要着重关注•同时可以向潮流服饰、防晒用品、口腔电子、保健品等类目做拉新 #金窝银窝不如我的办公桌##工作不就是劳劳劳劳逸结合##脆皮打工人稀里糊涂散装养生# “爱就是一起吃很多饭，一起旅游，组建我们的家给彼此更好的生活” •<34岁的刚步入婚姻还未生育的年轻夫妻，女性占比近7成•高消费力，注重生活品质•对装修新房、购置家具家电有强需求，会进行多产品的研究和比对•居家场景特征显著 新婚夫妻 “爱就是一起吃很多饭，一起旅游，组建我们的家给彼此更好的生活” #结婚是后来我们有了自己的房子还有按照自己喜好安排的水吧台每天吃着自己做的晚餐可爱喜庆的情侣水杯和情侣餐具休息日我们一起打扫家里也可以在夜晚一起吃着夜宵偶尔出去旅游一起感受世界# 新婚夫妻 “猫狗治愈我，孩子要我命，我的宝宝就是最独特最金贵的主子” •刚养宠物的年轻宠主，25-34岁占比最高，女性近9成•关注宠物的健康和生活质量，愿意投入时间与金钱•爱毛孩子也爱干净，对实用智能的宠物毛发清洁产品有强需求•居家、宠物场景特征显著 “猫狗治愈我，孩子要我命，我的宝宝就是最独特最金贵的主子” #你要写养宠，就不能只写养宠要写饭在嘴里嚼，随意抽出几根毛要写教狗三百次握手，没有零食就是巍然不动……# “我的孩子生下来就是享福的” •<40岁的准妈妈&孩子年龄<5岁的新手父母，女性近8成•已婚已育阶段，有一定经济基础，注重品质实惠，•追求解放双手科学养娃，对智能健康的育儿产品有强需求•母婴场景特征显著 “我的孩子生下来就是享福的” •母婴厨房小电、母婴个护小电、清洁电器需要着重关注•同时可以向母婴用品、个护用品、床上用品做品类拉新 #养小孩真不是多副碗筷的事##科学养娃解放双手##我也还是个孩子……# 结合淘系小家电人群消费习惯和人生阶段，划分出五大小家电“新身份”人群 小家电“新身份”人群使用场景建议 小家电“新身份”人群投放渠道建议淘天集团商业化矩阵-手淘站内营销阵地一览 推荐域 内容域 【人】找【货&内容】 【货&内容】找【人】 平台：首页兴趣推荐商家：私域前置公域，首屏信息流全面获取新客流量 小家电“新身份”人群投放渠道建议淘天集团商业化矩阵-手淘站外营销阵地一览 开屏信息流 线下媒介确定性曝光 线上媒介确定性曝光 THANK YOU 2024.9