2024年中国分布式云行业研究（二）：分布式运维，提质增效

核心观点与数据

团队介绍：头豹是国内领先的行企研究原创内容平台和数字化研究服务提供商，拥有3大研究院、近百名资深分析师，覆盖20万+注册用户和6,000+行业赛道。

研究目标：分析中国分布式云的精益化概念撰写与高价值市场进入机会，包括打磨产品概念、分析KANO能力要素、洞察高价值市场机会、归纳核心客群、探析销售场景。

样本介绍：调研专家池样本总量为20位，覆盖金融、工业制造、汽车、央国企数科四类传统客群，其中CTO/CIO与技术部门决策层级为主，传统央国企占13家，市场化决策企业占7家。

概念测试：

• 概念A“专属安全、弹性便捷”首选率最高且溢价水平最优，国产化与AI是核心关注点。
• 传统央国企更关注国产化，市场化企业对技术复杂度和性能要求更高。
• 高价值观点提炼：国产化、AI业务赋能、业务场景驱动、案例先行。

央国企组织决策流程：决策周期长、沟通环节多，云厂商应在需求形成前期介入，辅助形成完整解决方案。

出海云基础设施建设认知：

• 四大认知类别：运维支撑不够、网络覆盖域不足、首选海外云厂商、重视云厂商案例经验。
• 90%受访企业使用国际云厂商，但对国内云厂商运维满意度不足。
• 45%企业认为成熟案例对采购意愿提升最大。

企业出海分布式云认知：

• 出海业务战略重要，但建设多处于起步阶段，对云计算需求不明确。
• 少数中期发展企业重视云厂商的监控与运维能力。

分布式云产品协同发力销售场景洞察：

• 央国企信息化程度低，认知弱，但存在大量销售机会，尤其金融、基建、物流板块。
• 市场化决策企业技术能力强，销售机会集中于精细化领域，如汽车AI端侧处理和金融边缘计算高可用性。

研究结论

高价值市场进入机会：

• 央国企市场潜力大，但需关注其决策流程和沟通需求。
• 市场化企业销售机会更集中，但对性价比和技术复杂度要求更高。
• 出海业务初期企业需云厂商提供当地服务、法规理解和案例经验。
• 分布式云在金融、工业制造、汽车等领域存在丰富应用场景，如国产化替代、分布式数据库、多云统一管理等。

核心客群与销售场景：

• 央国企：高安全合规、特定场景合理性需求。
• 市场化企业：汽车AI端侧处理、金融边缘计算高可用性。
• 出海业务：监控与运维能力、当地服务支撑、法规理解深度。