抖音电商24年下半年高增长行业预测及洞察
24年下半年高增长行业预测及洞察 2024/09Sep.CHANMAMADATA:REPORT02024 chanmama All Righis: Reserved 序 2024年的进程已过大半，未来还将有哪些行业迎来增长？本文从24年上半年和23年下半年分别具有高同比、高环比增速的行业中筛选出7个增长具有趋势性或爆发性的高潜力行业，分析这些行业下半年增长的共性和个性原因，以期为行业和品牌带来启发。报告以2022年1月至2024年7月为时间窗口，分析了康体保健户外运动和"趣味生活三大主题下的7个增长赛道的市场表现。 口健康经济带动行业趋势性增长： 健康经济的发展使送礼送健康”和户外运动越来越深入人心，带动了护理护具、医疗器械、自行车/骑行装备/零配件、户外/登山/野营/旅行用品等行业的增长，并且健康保健意识也由消费者自身，迁移到宠物的保健消费上，带动宠物保健品尤其是猫类保健品的消费热度提升。 口送礼/悦己需求带动行业季节性/爆发性增长： 下半年家庭团聚的传统节日增多，意味着送礼/自我奖赏需求增多：秋冬享节大量水果应季上市热销；夏秋之际及中秋国庆小长假期间，气候适宜，户外旅游出行风席；“双11"、“年货节等电商年度大促.....多种因素带动下，半年的送礼和悦己需求上升，按摩仪礼盒、水果礼盒装等礼赔产品热销，担机，隐形眼镜鲨鱼裤、冲锋衣等时尚表达单品同样取得热销。 下半年潜力行业预测 以行业增长趋势为指标，筛选出护理护具等七大下半年季节性/趋势性行业 ，根据24年上半年行业分布，找出7个目前已有一定行业规模的高增长行业，并通过分析其增长走势，初步预测7个高增长行业在下半年的增长是层于季节性还是趋势性增长。●偏季节性增长行业：自行车/骑行装备/配件、户外/登山/野营/旅行用品：偏趋势性增长行业：护理护具、数码相机/单反相机、宠物保健、医疗器械，水果及水果制品行业， 抖音电商24年上半年高增长行业分布 CONTENT 趣“味”生活 户外运动 康体保健 自行车/骑行装备/零配件户外/登山/野营/旅行用品 护理护具医疗器械 数码相机/单反相机水果及水果制品宠物保健 康体保健 护理护具：矫姿带医疗器械：隐形眼镜、按摩仪 CHANMAMADATAREPORT 02024 channarma All Rights: Reserved 护理护具-市场规模 矫姿带取代足浴器成为行业热销品类，引领行业规模增长 ，22年以来，抖音电商护理护具行业市场规模逐年攀升。22和23年的10-12月足浴器品类幸节性热销，带动行业市场规模达到全年峰值，随若23年下半年矫姿带品类翻红”，在左点、本博、背背佳等相关品牌的热销带动下，行业规模快速攀升。 从各品类销告占比来看，矫姿带取代足浴器成为行业热销品类。此外，针对疤痕、口腔护理和退热贴为主的家庭护理产品，和以轮椅、护理床为主的护理用具产品的占比逐步提高。在快节奏生活和老龄化背景下，医疗资源紧张和挂号难等问题短时间仍难缓解，居家护理可节省去医院的理疗时间成本和金钱成本，随着行业供应和市场需求培加，未来家庭护理行业或将持续发展。 护理护具-热销商品 头部品牌牢牢把持市场份额，行业处于蓝海竞争，矫姿带助力品牌排名跃升 热销商品普遍具有价格、售后、舒适性等差异化卖点，且品牌背景不同、渠道策略也各异。背背佳品牌长期专注于矫姿带品类，热销产品的gmv由品牌自营和达人账号共同贡献左点和OES品牌此前主营运动健身器材、医疗保健仪器等多种品类，从品牌热销商品的渠道分布和品牌增速来看，护理护具消费者对品牌自播的信赖度或更高。 24年1-7月抖音电商护理护具行业热销商品 白鹿同款背背佳隐形新E矫姿带加护要带 面料：85%涤纶、氢纶15%告后：7天试用、30天保价、60天质保卖点：全包惠设计、腰部支择板护腰，专讲矫要27年，明星同款 左点矫姿带隐形内穿美背开肩舒适透气 面料：透气飞织面料售后：30天试用1年只换不修、终生质保卖点：强支撑结构、仿生腰推支撑板、平价，超长售后 矫姿带-价格&卖点分析 50-100元和150-200元价格段贡献主要销售额，消费者愿为产品设计溢价买单 ，50-100元中等价位和150元以上价位的矫姿带贡献最多的市场份额，其中150元以上价段增速高于其他价段，主要受背背佳、慈芽等品牌的产品快速增长影响，品类消费者对价格的承受能力较高，更看重产品的功能属性和舒适性，以及产品在送礼，健身等场景的拓展。而50-100元的性价比价格段，消费者更关注产品的功能性卖点。 ，50元以下价段GMV占比处于低位，但商品数量和同比仍处于高增长，该价段竞争较其他价格段更为激烈，基于品类消费者的价格敏感度较低，品牌可通过拓展使用场景、升级面料、增加产品的科技属性，提高商品溢价力，布局稍高价段，实现生意培长。 矫姿带-渠道分析 直播是主要带货方式，视频带货潜力高，购内容主要为竞品对比和头部达人直播切片 ，矫姿带品类主要销售方式为直播带货，其次为视频带货，随若矫姿带在平台的声量提高和消费者心智的进一步渗透，视频带货对行业规模增长的贡献度持续提高。头部品牌背背佳开设3个官方自播间，以16-20小时的直播时长盖全龄段人群的活跃时间，并且三个账号上架品类略有不同：官方旗舰店直播间主推明星品类矫姿带：矫姿直播间除了矫姿带，还同步上架护腰带和脖套等延仲品类；区别于官方旗舰店，儿童青少年直搭间在话术上侧重对青少年用户的卖点营销，热门带货视频把握“明星同款带来的流量，通过竞品对比和头部达人的直播切片等内容，突出产品的穿戴优势或价格优势。 24年1-7月抖音电商矫姿带热门直播间&热门带货视频 热门带货视频 行业TOP1和TOP2带货视频均由腰部及以下达人产出; 视频内客均是通过测评对比市面上同款矫姿带案体现带货品牌的穿就优势，并强调是真正的明呈同款，提高消费者对产品价格的认同惠， 背背佳儿童青少年直播间粉丝数：8.9万开时间：8-24点上架品类全龄股矫姿带 医疗器械-市场规模 按摩器材主导成交，隐形眼镜迎头赶超，“送礼送健康”&“居家保健”趋势显著 ，22年以来，抖音电商医疗器械行业市场规模逐年攀升，24年1-7月市场规模同比增长82%，高于抖音电商整体增速。行业在"520"好礼季、年货节等送礼节日销售热度提升显著，“送礼送健康观念逐渐深入人心。 按摩器材主导行业成交，亲人团聚等年节月份销告占比升显著。隐形眼镜销售规模次之，且近一年来有赶超按摩器材的趋势。美瞳与透明片作为日常消耗品，消费者多数选择在年中和年底的大促进行国货。另外，以盆底肌修复仪、呼吸机、助听器等产品为主的康复理疗，和以血压计、血糖仪和各类健康检测试纸为主的健康检测/监测等家庭保健品类销告热度提升，表明消费者健康意识持续提升。 医疗器械-热销商品 隐形眼镜以“小步快走”逐步瓜分行业份额，按摩仪以“大单品策略”把握节目经济 ，行业发展较为成熟，头部品牌集中度适中，进入品牌差异化竞争阶段。 隐形眼镜作为高复购的快消品，行业老品牌通过各种花色类型、含水率、佩戴周期的新品，“小步快走“占领行业市场份额；而客单价较高的按库仪品牌则通过把握节日送礼场景升级告后服务等途径，打造行业爆品，以大单品策略占领市场份额。 行业爆品均为多功能按摩仪，产品功能同质化较为明显，但海尔以相对完善的物流包装和售后服务夺冠。 按摩器材-价格&卖点分析 100-200元价格段热销且仍存在市场空白，全身通用按摩器材市场份额最高 ，100-200元价格段贡献主要销告额，且100-200价格段商品数量占比较低，仍存在市场空白，百元以下价格段市场较为竞争邀烈。不同适用部位的按库器材主流价格段不尽相同，全身通用的多功能按摩器材价格相对分散，300元以下中低价位的产品贡献主要销售额：腰腹。肩颈。头部。眼部专用的按库器材则主要由300元以上价格段的产品贡献全身通用的多功能按摩器材销售GMV占全行业的53.6%，其次足腰腹和启预专用按库器材，这两类按库器材溢价空间较高，具有较大发展潜力。除了长华亲友送礼场景，由于伏案久坐、“低头奋斗使得颈推困扰在亚链康昔化的年轻群体中愈加凸显，加上健身减肥爱好者对筋膜抢和腰胺辅助等设备的自用需求增加，这都是按摩器市场发展的关键驱动。 隐形眼镜-卖点分析 彩瞳市场高规模高增速发展，个性化彩瞳表现优于自然款彩瞳 ，从24年1-7月抖音电商的销售情况来右，彩睡的市场规模和增速都显著高于透明片，颜值经济和coSplay等行业的发展，带动越来越多的消费者将隐形眼镜作为一种自我表达和个性展示的方式，反映了消费者对个人体验和情感满足的重视。 ，彩瞳消费者更关注大直径、百搭、显色等风格卖点，同时也有部分消费者追求自然、通勤的效果，从24年的新增卖点来看，原创、显大眼、欧美风等夸张、个性化彩障受到关注。透明片消费者更关注佩戴的舒适性，高逐氧、高含水量、轻薄裸感足高规模卖点，从新培卖点来看，散光可用、非离子材质、户外专用等细分功能卖点受到关注。 隐形眼镜-卖点分析 半年抛&日抛彩瞳市场高规模高增长，咖日抛是透明片市场基本盘 ，从24年1-7月抖音电商的销售情况来若，舒适日抛和性价比半年抛型是隐形眼镜的主流佩戴周期，其中日抛&半年抛彩睡和日抛透明片热销，并且半年抛&日抛彩市场高规模高增长。 彩瞳行业集中度低于透明片行业，发展较为成熟，竞争较为激烈；透明片行业集中度高，行业TOP3品牌市场占比超62%，竞争压力较小，品牌可通过差异化卖点或性价比优势布局该行业。 渠道分析 隐形眼镜和按摩器材商品卡带货占比持续提升，但直播仍为主要带货方式 ，隐形眼镜主要销售方式为直播带货，其次为商品卡，且商品卡的成交占比持续提升，主要由于快消品复购高，消费者逐渐养成在商城直接搜索购买的消费习惯，品牌需要关注商品卡运营和搜索运营。此外，行业在抖音平台的搜索热度持续提升，在国庆和春节小长假的搜索指数显苦提高，出行聚会的穿搭斋求或将带动行业增长。 按摩器材品类下，直搭带货渠道占绝对优势，主要由于按摩器材作为耐耗品，且价格相对较高，同时行业产品存在同质化，消费者通过直搭更能及时、全面地了解产品使用方式和不同产品的差异，决策链路较长。另外，品类在传统节日的时候，如七夕、中秋、春节前等节日商品卡渠道成交占比小幅提高，按摩仪搜素指数显菩提高，表明消费者在重要节日主动搜索、购买按摩产品的意愿较为强烈。 康体保健行业小结 送礼送健康观念深入人心，把握传统节日送礼场景 医疗器械下半年的增长动力来自传统节日密集，按摩仪成为送礼优选，以及隐形眼镜的年底大促囤货潮 护理护具行业下半年的增长动力主要来自于秋冬足浴桶的季节性热销和矫姿带翻红后的持续热销 口行业概况：24年1-7月行业规模以超过大盘的增速增长，按摩器材以"大单品把握节日经济，引领行业成交：隐形眼镜作为快消品，高复购、频推新，“小步快走”，迎头赶超 口行业概况：在矫姿带的带领下，24年1-7月行业规模以584%的同比快速增长，足浴桶在秋冬季节将迎来热销 口品牌维度：市场集中度高：处于蓝海竞争，头部品牌凭借矫姿带、护腰品类牢牢把持市场份额 口品牌维度：市场集中度适中，行业发展处于较成热阶段，头部梯队主要为隐形眼镜和按摩仪品牌。 口产品维度：消费者愿为产品设计&服务溢价买单，矫姿带热销商品以更好的面料，更舒适的支撑结构、或更长更无忧的告后服务拨得头筹同时，送长辈，送闺蜜等不同风格的礼盒包装也能为产品带来溢价 口产品维度：按库仪行业下产品功能、外形等设计的同质化较为显苦，产品向售后服务、物流包装、细分功能等方向内卷：100-200元的按摩仪热销且仍存在市场空自隐形眼镜市场下彩整体表现优于透明片，半年抛彩啦市场高规模高增长，且个性化彩睡表现优于自然款彩睡 口销告方式：直播是主要带货方式，视频带货潜力高 口销售方式：直播是主要带货方式，商品卡成交潜力高 户外运动 自行车/骑行装备/零配件：自行车整车，户外/登山/野营/旅行用品：鲨鱼裤、冲锋衣 C
