本土品牌出海路径及未来机遇

欧睿国际 Kelly Tang,2024年1月 内容概览 1.欧睿介绍2.本土企业出海的前世今生3.本土企业出海路径及案例分析4.欧睿如何赋能本土企业出海？ 欧睿介绍1. 逾五十年历史、全球公认的权威商业信息专家 我们的服务 ▪提供100个国家内30个行业的数据以及210个国家的经济与消费者数据 全球调研团队 ▪超过50年的市场研究经验，积累了大量的行业专家资源遍布全球▪基于100个国家的本地调研团队，使用本地语言和经验来进行一手调研，全球标准化的行业、品类、渠道和定义 我们的专长 ▪独特的项目执行步骤覆盖了所有的渠道，包括上游和下游▪提供超过10年的历史数据和5年的预测数据及趋势，同时提供整个价值链的图谱来进行趋势分析和汇总 研究地理范围 西欧 亚太 大洋洲澳大利亚新西兰 阿尔及利亚喀麦隆埃及伊朗以色列肯尼亚摩洛哥尼日利亚沙特阿拉伯南非突尼斯阿联酋安哥拉科特迪瓦埃塞俄比亚加纳坦桑尼亚伊拉克约旦科威特黎巴嫩阿曼 奥地利比利时丹麦芬兰法国德国希腊爱尔兰意大利荷兰挪威葡萄牙西班牙瑞典瑞士土耳其英国 研究行业覆盖 Services服务 Economies经济 Consumer Products消费品 Home Care家庭清洁护理Hot Drinks热饮料Luxury Goods奢侈品Nutrition营养占比Packaged Food包装食品Personal Accessories个人配饰Pet Care宠物用品Soft Drinks软饮料Tobacco烟草Toys and Games玩具游戏Tissue and Hygiene纸巾清洁Product Claims and Positioning产品声明与定位 Business Dynamics商业经济环境Cities城市Economy, Finance and Trade经济、金融、贸易Industrial工业 Alcoholic Drinks酒精类饮料Apparel服装鞋类Automotive汽车Beauty and Personal Care美妆个护Consumer Appliances家电Consumer Electronics消费电子Eyewear眼镜Fresh Food生鲜Health and Wellness健康与保健Home and Garden家居园艺Consumer Health消费者健康Cannabis大麻 Consumer Foodservice餐饮Consumer Finance金融Retailing零售Sports运动赛事 Consumers消费者 Supply供应商 Lifestyles生活方式Income and Expenditure收入与支出Households家庭分布Population人口分布Digital Consumer数字消费者 Ingredients原料Packaging包装 Analytics分析 Competitor Analytics竞品分析Industry Forecast Models行业模型预测 本土企业出海的前世今生2. 三百年来全球化进程与演变 全球化加速发展，资本主义世界经济体系逐步形成，国际贸易进一步发展。 改革开放以来，中国企业出海的演变 90年代起ODM出海潮 80年代起OEM出海潮 2010年起资本出海潮 2000年起品牌出海潮 在代工生产的过程中，中国企业逐渐积累实力，演变为自主设计+生产的出海模式，“中国品牌”雏形初现。 自中国2001年加入世贸组织以来，更多的本地企业加入到品牌出海潮–行业覆盖更广，品牌定位更具多样性。 改革开放初期，本土企业巨头通过代工贴牌模式出海，以产能优势和高性价比的特点快速进入海外市场。 本土企业出海路径及案例3. 自有品牌出口+营销的有机快速增长模式 自有品牌海外运营的产业链本地化增长模式 并购海外品牌的全球化协同增长模式 模式一：出口贸易+品牌海外营销的增长模式 规模及增长 优势特点 主要驱动因素 •快速进入市场，灵活度高•扩大经营范围，分散风险•跨境电商模式提供全生态体系的便利 •国内市场竞争激烈，产能过剩•数字技术及电商渗透率的提高•RCEP及“十四五”规划的支持 •2022年中国跨境电商出口规模超6万亿元•同比增长9.4% 模式一案例：波司登 出海路径–从代工生产设计中积累经验，加强产品力增加品牌知名度，实现自主品牌出海。 产品品质和研发创新为基石 清晰的品牌出海战略和路径 多层次品牌国际化，构筑品牌力提升 模式二：基于产业链本地化的品牌海外运营模式 优势特点 规模及增长 主要驱动因素 •产能扩张，寻求第二增长曲线•借助海外先进人才与技术•海外贸易限制，一带一路国家战略等政策驱动 •提高供应链韧性与反应速度•提升研发转换效率•提高产品利润与价格优势 •2022年中国企业对外投资净额超1400亿美元•新设立对外直接投资企业600多家 模式二案例：迈瑞医疗 出海路径–从分销开始，逐步发展为海外本地化运营，并正在突破高端市场和新兴市场。 重视产品品质和自主创新，坚持全球化 快速海外布局+深入本土化，提升服务品质和品牌形象 “先难后易”的海外市场进入路径，有助于品牌提升及后续市场拓展 模式三：基于海外并购的全球化运营和协同增长模式 规模及增长 主要驱动因素 优势特点 •快速获得公司资源，参与国际竞争•打破技术壁垒，提升核心技术•有效规避反倾销，反补贴等贸易限制 •2022年中企并购项目483起，其中一带一路并购项目118起•2023年上半年中企海外并购224起，总金额117亿美元 •加快国际化进程与布局•减少创立新品牌的营销费用•收益回报更快 模式三案例：海尔智家 出海路径–坚持自有品牌，先难后易，通过收并购快速布局 清晰的出海战略设计与定位 前期充分的市场和消费者洞察 欧睿如何赋能本土企业出海？4. “走出去”赋能方案 助力企业从前期布局筛选，到具体深入了解重点市场及其经商环境、分销渠道、竞争企业，及品牌提升、资本赋能实现新市场增长新机遇 我们的产品和服务 市场动态、趋势与核心驱动力 营商大环境 消费者态度与主张 ▪大消费、大健康、工业品及其它▪市场历史体量及未来预测▪竞争环境及终态预判▪各大线上和线下通路 ▪国家宏观趋势与前景分析▪国家营商环境解析▪城市层面统计数据以及城市画像 ▪消费者趋势观测▪生活方式变迁方面的研究▪消费者画像▪受众群体解读 品牌赋能 全球市场洞察 “走出去” ▪品牌定位和优化▪品牌发声（市场地位声明，披露报告）▪品牌诊断对标▪消费者前瞻趋势 ▪全球行业数据库：宏观经济、行业、消费者▪全球电商数据库▪全球专家洞察分享 让中国品牌连接世界！ 欧睿商务部联系人