普门科技机构调研纪要

调研日期: 2024-09-05 深圳普门科技股份有限公司是一家专业化的医疗器械企业,致力于治疗与康复产品、体外诊断产品及配套试剂的研发、生产和全球销售和服务。公司荣获国家科学技术进步奖一等奖、中国分析测试协会科学技术奖特等奖、深圳市科学技术进步奖一等奖等。该公司设有院士工作站,拥有6大技术创新平台和30多项国家级研发及产业化项目。在体外诊断产品领域,该公司建成了电化学发光免疫分析技术平台,并在免疫比浊、液相色谱、免疫荧光、血凝力学、分子诊断等检测技术平台上自主开发特色化、专业化的体外诊断设备与配套试剂。在治疗与康复产品领域,该公司基于多元化的治疗与康复产品,为临床内科、外科、皮肤科等多科室提供定制化、专业化的床旁治疗与康复解决方案。公司的产品在全国18000多家医院得到广泛应用,并取得了显著的临床诊疗效果。 公司披露2024年半年度报告,针对2024年上半年经营情况在上证路演中心采用网络互动的方式举办2024年半年度业绩说明会,会议交流情况如下: 1、请问胡总,对直销渠道的价值如何判断?公司目前直销渠道的拓展方面存在怎样的问题和困难?相应营销职能设置和人员配置、业绩考核上是否有短板?如何改进?谢谢解答! 答:尊敬的投资者,您好!公司采取以间接销售为主、直接销售为辅的销售模式。间接销售的收入占公司营业收入的比例较大,直接销售收入占公司营业收入的比例较小。短期内,公司的业务销售模式不会有太大的变化。感谢您的提问! 2、公司的产品具备很好的疗效,也已经开发出了一系列针对终端消费者的产品,非常适合家庭使用场景。但公司在直销渠道的拓展上还完 全没有发力。据观察,京东官方旗舰店仅1.5万粉丝,天猫仅2万粉丝,抖音和小红书甚至只有几百粉丝,公司直销收入也仅有区区一千多万元,占比极低。巨大的蓝海市场白白浪费。请问刘董,在直销渠道的拓展上有何考虑?是否能够引进专业的消费品营销人才、组建专业的直销团队、加大直销渠道投入?谢谢解答! 答:尊敬的投资者,您好!非常感谢您的关注与建议。因消费者健康业务与公司专业医疗业务运营模式不同,属于公司的新兴业务,目前仍处于产品储备和业务学习阶段。2024年上半年,在消费者健康业务的直销渠道拓展上,公司已经开始引进专业的消费品营销人才,逐步组建专业的直销团队,后期公司会根据该业务的发展节奏,适时增加营销投入,加强与专业营销运营团队的合作。感谢您的提问! 3、尊敬的刘总:贵司上半年化学发光业务收入停滞,与迈瑞、新产业、亚辉龙等头部企业差距拉大,请问贵司在化学发光领域产品竞争力上是否有望赶上国内第一梯队?业务下半年是否有起色?谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!由于2023年上半年呼吸类疾病多发,公司化学发光的炎症和心肌检测项目销售放量,因此,2024年上半年同比2023年上半年的增速有所放缓。从季度情况来看,2024年第二季度的情况比2024年第一季度的情况有较大的改善。在发光领域,公司属于后来者,采用的电化学发光免疫分析系统,自公司进入化学发光领域以来,持续进行研发投入,不断完善化学发光检测仪器平台和试剂检测套餐,努力在向同行业优秀企业学习。感谢您的提问! 4、公司体量比较小且整体业绩增速比迈瑞低那么多,您怎么考虑的? 答:尊敬的投资者,您好!2024年上半年,公司实现营业收入5.90亿元,同比增长5.64%;实现归属于母公司所有者的净利润1.72亿元,同比增长27.78%;实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润1.63亿元,同比增长29.16%。公司聚焦 主业经营,狠抓经营质量,公司自2008年成立以来,业绩保持长期稳健增长态势。我们向优秀的同行学习,同时,也结合公司自身业务经营和发展情况,在目前的宏观环境下,苦练内功,增加研发和营销的投入,不断在公司研发、营销、生产供应链、人力资源、财务、信息化的六大核心能力平台进行积累。感谢您的提问!