普门科技机构调研纪要

调研日期: 2025-02-21 深圳普门科技股份有限公司是一家专业化的医疗器械企业,致力于治疗与康复产品、体外诊断产品及配套试剂的研发、生产和全球销售和服务。公司荣获国家科学技术进步奖一等奖、中国分析测试协会科学技术奖特等奖、深圳市科学技术进步奖一等奖等。该公司设有院士工作站,拥有6大技术创新平台和30多项国家级研发及产业化项目。在体外诊断产品领域,该公司建成了电化学发光免疫分析技术平台,并在免疫比浊、液相色谱、免疫荧光、血凝力学、分子诊断等检测技术平台上自主开发特色化、专业化的体外诊断设备与配套试剂。在治疗与康复产品领域,该公司基于多元化的治疗与康复产品,为临床内科、外科、皮肤科等多科室提供定制化、专业化的床旁治疗与康复解决方案。公司的产品在全国18000多家医院得到广泛应用,并取得了显著的临床诊疗效果。 公司披露2024年度业绩快报,针对业绩快报情况交流内容如下: 一、公司2024年度业绩快报情况简介 2024年,公司坚持“聚焦主业”的发展战略,深耕体外诊断、临床医疗、皮肤医美、消费者健康市场,继续加大在产品研发的投入,推动产品创新与技术升级,扩大公司品牌在市场上的影响力,同时,通过数字化、信息化建设优化公司管理流程,提升公司运营效率,推动业务稳健增长,整体经营业绩稳中有升。 2024年度,公司实现营业总收入11.48亿元,同比增长0.20%;实现归属于母公司所有者的净利润3.47亿元,同比增长5.52%;实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润3.30亿元,同比增长5.26%。截至2024年末,公司总资产为28. 99亿元,较期初增长24.37%;归属于母公司的所有者权益为20.52亿元,较期初增加14.22%。 (注:业绩快报中所载的2024年度主要财务数据为初步核算数据,未经会计师事务所审计,具体数据以《公司2024年年度报告》中披露的数据为准。) 二、互动提问 1、关于2025年销售费用率的展望,尤其是与人员及市场投入的关系? 答:公司2025年的销售费用主要围绕营销系统实际业务活动的开展情况来进行投入,与公司销售人员数量、市场营销活动等的投入相 关。2025年,公司将继续加大对国际市场的投入,加快国际市场本土化分公司的建设,加强国际市场本土化的市场推广、产品销售、用户服务等能力建设,以支撑公司未来国际业务的成长。 2、请问领导,海外市场如俄乌战后重建,是否为公司带来增量业务机会? 答:公司国际业务上,将市场分为六个区域,分别是:亚太、南亚、中东非、欧洲、拉美、俄语区,每年会根据每个区域具体的情况来做一些调整和拓展,各个区域的发展较为均衡。在国际环境稳定的前提下,国内医疗器械企业在出口业务上都存在比较好的市场机会,国际市场上的业务机会也主要来自于国产进口替代。 3、请问AI在公司业务中具体有哪些赋能作用? 答:公司积极拥抱AI技术革新,致力于将先进的智能解决方案融入到产品和服务中。 在发光产品中引入先进的AI图像识别技术,打造智能检测系统,实时监控仪器状态并自动识别潜在问题,大幅提升了仪器的可靠性和易用性。无论是样本加载,还是检测过程中的异常识别,AI图像识别技术让操作变得更加简单直观,不仅降低了用户的学习成本和操作难度,也确保了检测结果的准确性和一致性;在糖化血红蛋白产品中致力于研究AI提升临床参数性能,率先引入了AI峰拟合技术,通过智能分析复杂的色谱图谱,AI峰拟合技术能够准确识别并分离出各种可能的干扰因素,确保糖化血红蛋白的测量结果更加准确可靠。与此同时,为了进一步增强产品的适应性和前瞻性,我们正在筹备糖化血红蛋白变异体库大模型,该模型将涵盖广泛的已知和潜在变异体信息,通过对这些数据的深度学习和分析,使得检测系统能够更精准地识别不同类型的变异体,从而为临床提供更为准确可靠的诊断依据。 在VTE防控建设领域,公司自主研发的《智普e诊--VTE临床AI智能辅助诊疗平台V1.0》《智普e评--VTE临床AI智能风险评估平台V1.0》已取得软件著作权证书,前述平台用于对患者血栓防治情况进行数字化管理,通过集成先进的数据分析和算法,对患者血栓风险、预防效果及治疗进展的全面、客观评估,为医疗工作者提供治疗参考,优化患者的治疗方案。该平台基于AI技术可以实现系统自动检测患者相关数据变化并进行智能预警、自动识别静脉血栓栓塞发生风险、出血风险、机械禁忌等。 4、请问如何展望国际业务拓展? 答:2025年,公司在国际市场方面将聚焦加速本土化建设,强化本土化市场推广以及市场销售、用户服务能力,助力海外业务的增长;同时,通过与渠道经销商合作举办专题发布会、推广会,提升公司品牌国际知名度与影响力,拓展更多中高端医疗机构客户。