普门科技机构调研纪要

调研日期: 2026-03-19 深圳普门科技股份有限公司是一家专业化的医疗器械企业,致力于治疗与康复产品、体外诊断产品及配套试剂的研发、生产和全球销售和服务。公司荣获国家科学技术进步奖一等奖、中国分析测试协会科学技术奖特等奖、深圳市科学技术进步奖一等奖等。该公司设有院士工作站,拥有6大技术创新平台和30多项国家级研发及产业化项目。在体外诊断产品领域,该公司建成了电化学发光免疫分析技术平台,并在免疫比浊、液相色谱、免疫荧光、血凝力学、分子诊断等检测技术平台上自主开发特色化、专业化的体外诊断设备与配套试剂。在治疗与康复产品领域,该公司基于多元化的治疗与康复产品,为临床内科、外科、皮肤科等多科室提供定制化、专业化的床旁治疗与康复解决方案。公司的产品在全国18000多家医院得到广泛应用,并取得了显著的临床诊疗效果。 除前期已披露的投资者关系活动交流内容外,本次新增主要互动交流内容如下: 1、公司电化学发光业务布局的情况如何? 答:在电化学发光领域,公司已经完成高中低端全产品线布局。国内市场一方面以急诊流水线为为抓手,提升公司在门急诊领域的市场占有率;另一方面以高速机型、级联流水线和实验室流水线来拓展医院检验科和实验室市场。国际市场目前以中低速发光为主,随着发光系列仪器和更多的试剂产品在各个国家注册的完善和本土化服务能力提升,逐步向高端市场拓展。 2、公司糖化业务情况如何? 答:公司糖化血红蛋白检测采用高效液相色谱法(HPLC),除可以检测糖化血红蛋白外,还可以覆盖变异体、地贫检测。目前公司糖化血红蛋白仪器已实现低、中、高端及多机级联方案全系列的布局。 在国内市场糖化血红蛋白业务中,自公司糖化高端机型 H100和 H100Plus 推出后,仪器装机放量明显。另外,随着国家糖化公卫项目、成人体检纳入糖化血红蛋白检测、基层医疗对糖尿病等慢性病管理的需求落地,国内糖化血红蛋白业务受到价格的影响将企稳回升。 在国际市场上,公司糖化血红蛋白业务保持较强的竞争优势,连续六年保持中国糖化出口产品第一的位置,在多个国家的市场占有率排名前三,也是公司国际业务中销售额占比最高的品类。随着糖化高端机型在国际市场上的逐步推广和大型实验室装机上量,国际糖化业务有望实现稳定增长的态势。 3、医美设备的渠道布局情况,目前覆盖的线下民营及公立渠道的体量级别,以及后续渠道扩充速度及拓展方式如何? 答:公司医美设备采用直销与分销相结合的模式,针对部分大集团公司和战略客户采用直销的模式,以直接对接客户资源和提供高效服务,推动与集团和战略客户的长期合作。分销采用核心代理商产品和区域授权合作的模式,增加各区域多层级公立皮肤和民营医美机构的市场覆盖和服务支持。在皮肤医美领域公司不盲目追求医美代理商渠道的数量,更多在高效、专业提供高质量产品供应和及时响应速度的优质服务支持。 4、消费者健康业务目前主打产品是什么?公司在天猫、京东等传统平台及小红书、抖音等新兴平台的投流投入情况及线上运营策略安排如何? 答:目前公司消费者健康业务重点围绕“居家美容”和“居家康复”两大方向,将专业医疗院线产品小型化、智能化、居家场景化,开发适用于消费者居家使用需求的专业医疗和健康产品。该业务主要通过线上电商平台(如天猫和京东旗舰店等)、互联网私域平台、线下渠道商拓展等方式深度覆盖各层级消费端用户。居家美容系列产品包括:光子治疗仪(Aladdin-D/E)、智能健发帽、面罩式光子美容仪等;居家康复系列产品包括:红外治疗仪、高能红外治疗仪、光子治疗仪(Aladdin-A/C)、空气波压力治疗系统等。 公司消费者健康业务已过早期摸索阶段,现已基本明确站内、站外的投流比以及各产品的营销推广策略,后续会结合最新技术发展和消费需求,逐渐完善更多有价值的居家消费医疗和健康产品。 公司未来将继续坚持“一切以公司经营为中心”,打造多业务板块、多区域布局、多领域覆盖的平台型企业,促进企业长期可持续健康发展