短剧出海营销白皮书

2024年短剧出海营销白皮书总结

宏观环境

• 发展历程：短剧起源于中国，在发展成熟后开始转向出海，并进入爆发式增长阶段。
• 供给：海外短剧APP和内容供给增速高于国内，市场潜力巨大。
• 需求：海外互联网用户内容消费需求旺盛，付费能力强，短剧用户规模和付费意愿持续增长。
• 市场规模：出海短剧市场未来将突破百亿美元量级，美国是最大市场，东南亚、日韩、欧洲等市场也具有较强发展潜力。
• 商业模式：IAA+IAP混合变现为主流，内容营销等创新变现形式有较大潜力。
• 产业链：产业生态正在完善，各方入局均有机会，短剧APP起量迅猛，头部梯队逐渐形成，内容制作方类型与角色构成多样，营销平台是联结内容与用户的产业联盟和经营阵地。

用户洞察

• 用户画像：美国短剧用户以女性为主，年龄集中在25+，已婚有孩群体多，有较强的娱乐内容需求。
• 用户认知：美国用户对短剧已有初步认知，认为短剧“更短、更爽、更方便”。
• 用户偏好：用户喜欢短剧的原因是娱乐、放松、趣味和便捷，偏爱剧情至上、钟爱霸总的题材，观看场景主要是晚间居家的独处时光。
• 用户行为：TikTok短剧用户行为贯穿全链路，付费习惯正在养成，故事内容和价格是用户付费的关键考虑点。

出海策略

• 入局建议：针对IP/机构等有制作能力的商家，建议先做本土剧，从美国开始逐步拓展英语国家；针对分销平台，有成片版权的玩家，建议先做翻译剧，从东南亚开始打规模。
• 盈利建议：提升单剧营收，爆款是流量密码；降低制作成本，拍摄爆款好剧；投放起量，找到更多精准用户；多剧集运营，维持收入稳定增长。
• TikTok for Business支持：提供灵感洞察、内容承制、翻译、效果复盘的全链路支持，帮助短剧厂商和内容方丰富创意，加速爆剧的诞生。