2023国内走向国际短剧出海营销实操攻略报告

1国内走向国际，短剧出海营销实操攻略殷竹馨Adjust中国区区域销售主管北京//2023年11月30日 201.02.03.短剧出海行业现状海外用戶看什么？全域营销怎么做？ 3短剧出海行业现状 4300亿+2023市场规模小程序内容分发3000+2023短剧数量10-50w+拍剧成本数十亿2023市场规模App/H5内容分发100+2023短剧数量*20w-100w+拍剧成本国内VS.出海短剧市场差异数据来源：中信建投短剧研究报告，相关app公开信息搜集整理出海市场2023短剧数量*仅针对原创剧统计，不包括翻译剧，换脸剧等 5短剧出海App下半年下载量飙升3.0M下载量数据来源：data.ai《短剧出海火热进行时》短剧出海重点App下载量从2023年5月份飙升，下载增⻓率环比增⻓超300%；Reelshort冲上美国iOS娱乐榜第1名；欧美地区下载量增高，东南亚地区下载量在下半年有所提升； 6短剧出海APP下半年营收飙升短剧出海从5月份开始营收增速明显，不到2个月收入规模增⻓10倍；预估全球11月整体App营收将超过800w美金，再创新高，未来可期。 - 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 7,000,0002023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月短剧出海主要App双端商店收入（$）数据来源：data.ai短剧出海主要AppiOS，GoolePlay商店收入，不包括中国大陆地区，数据截止至2023/11/20 7单集付费100%会员订阅71%广告变现29%短剧出海App变现模式数据来源：《TikTok短剧出海营销策略》100%的App都有单集付费的方式，根据不同解锁集数/地区有不同的定价区间；71%的App有设置会员订阅的模式，订阅是欧美用戶更习惯的付费模式；29%的App支持广告变现，低ARPU值的地区更为合适； 8如何定价才能让国外用戶接受？$9.99是美国用戶充值最多的选项数据来源：data.ai《短剧出海火热进行时》$9.99的购买定价是美国用戶购买量最高的付费项目；299比索（折合美元约5美金）是菲律宾用戶购买量最高的付费项目。某头部app 9Takeaway想象空间：短剧出海势不可挡，市场远未⻅顶 10海外用戶看什么？ 11全球应用类别增⻓指数：流媒体增⻓上榜数据来源：2023Adjust移动应用增⻓报告 12美国用戶在哪里看剧集内容？数据来源：statista：TheMostPopularStreamingServicesintheU.S.市场份额：Netflix的用戶认可度依旧最高，但是其他平台也在瓜分Netflix的市场份额；业务模式：peacock作为后起之秀采取一半广告，一半订阅的模式，在短时间内快速崛起。 13欧洲用戶在哪里看剧集内容？数据来源：data.aiiOS11月娱乐类别畅销榜单法德两国Top7娱乐榜畅销App是输出流媒体视频内容的平台；除了Netflix，Disney+，AmazonPrimeVideo等国际化公司，还有本土公司的机会。法国iOS11月娱乐类别畅销榜排名德国iOS11月娱乐类别畅销榜排名 14东南亚用戶在哪里看剧集内容？东南亚地区的流视频媒体多了更多中国公司的身影，东南亚用戶对于中国内容的接受度更高；Reelshort也冲入印尼畅销榜单。泰国iOS11月娱乐类别畅销榜排名印尼iOS11月娱乐类别畅销榜排名数据来源：data.aiiOS11月娱乐类别畅销榜单 1515Takeaway竞争本质：利用短视频增⻓抢占OTT用戶收入 16数据来源：TikTok，Facebook素材中心16欧美用戶短剧关键词：爱情/霸总/狼人/逆袭/复仇内容偏好TT点赞442kCTRTop2%FB16条在投广告TT点赞478kCTRTop4% 1717东南亚用戶短剧关键词：爱情/虐恋/家庭/狗血内容偏好TT点赞6kCTRTop2%TT点赞2kCTRTop13%TT点赞185kCTRTop27%数据来源：TikTok，Facebook素材中心 18Takeaway内容本地化：寻找当地市场的下沉空间 19全域营销怎么做？ 2020短剧产品特有的多样用戶来源为什么要做全域营销？短剧出海内容驱动自然量APP直投WebtoAppWeb2AppApp归因自定义链接•自然量：超过三成用戶来自于自然量•App直投：依旧是最主流的投放方式•WebtoApp：落地⻚下载App，通过Deeplink直达剧集⻚，提高用戶留存•纯Web投放：低成本测剧集H5WebSDK 21将推广活动与营销成果联系起来洞悉用戶生命周期，更好地了解在每个旅程节点上推动用戶前进的因素。我们能提供丰富的信息和洞⻅，帮您做出更明智的决策，提高用戶生命周期价值。Adjust监测 2216Officesworldwide$250MTotalfundingProfitablesince2015Foundedin20122KPartners130KAppsintegratedAdjust’sSDK45Nationalities+500EmployeesWhoisAdjust? 23短剧产品使用Adjust产品的情况数据来源：Adjust内部数据统计ü所有产品都使用App归因追踪功能，投放多个媒体；ü85%产品在尝试Web2App的投放方式；ü73%产品使用自定义链接跟踪矩阵内容流量转化情况；ü28%产品使用WebSDK追踪Web上的剧集投流表现；App直投归因100%Web2App85%自定义链接73%WebSDK28% 为什么使用WebtoAppCampaign?投放素材/内容受限制,需要在网⻚里展示完整内容希望获得iOS推广的原始数据，查看⻓期的用戶表现（通常是自归因渠道）希望在iOS下实现深度链接功能/效果（比如小说、漫画、短剧等内容产品）覆盖更多AppCampaign没有触达的用戶 什么是Web to App Campaign?*变体1主要是投GoogleWeb，支持不设置中间网⻚，直接跳商店点击web广告跳转广告主网⻚点击网⻚内下载按钮跳转商店或下载APK变体1*Download特定内容deeplink 渠道链接模版安装归因广告消耗*渠道回传特征IDFacebook Webfbclid/fbpidGoogle Webgclid/gbraid/wbraidTiktok WebttclidSnap/Pinterest/Bing Ads WebSnap支持Snap开发中msclkid for BingKwai Web当前Adjust对不同渠道的WebtoApp支持概览Adjust Web to App*web2app广告消耗功能需额外开通，具体请联系负责您账戶Adjust商务沟通 2727Takeaway实操攻略：Web2App助攻短剧出海全域营销 284个关键TakeawaysAdjust助力您的短剧产品走向全球想象空间：短剧出海势不可挡，市场远未⻅顶竞争本质：利用短视频增⻓抢占OTT用戶收入内容本地化：寻找当地市场的下沉空间实操攻略：Web2App助攻短剧出海全域营销 29AdjustIgnite深圳｜移动营销峰会行业大咖分享出海最新趋势更有神秘交流酒会，与限量精美伴手礼欢迎扫码报名！