2023国内走向国际短剧出海营销实操攻略报告

殷⽵馨Adjust中国区区域销售主管 北京//2023年11⽉30⽇ 01.02.03.短剧出海⾏业现状海外⽤⼾看什么？全域营销怎么做？ 短剧出海⾏业现状 国内VS.出海短剧市场差异 短剧出海App下半年下载量飙升 短剧出海重点App下载量从2023年5⽉份飙升，下载增⻓率环⽐增⻓超300%； Reelshort冲上美国iOS娱乐榜第1名； 欧美地区下载量增⾼，东南亚地区下载量在下半年有所提升； 短剧出海APP下半年营收飙升 短剧出海从5⽉份开始营收增速明显，不到2个⽉收⼊规模增⻓10倍； 预估全球11⽉整体App营收将超过800w美⾦，再创新⾼，未来可期。 短剧出海App变现模式 100%的App都有单集付费的⽅式，根据不同解锁集数/地区有不同的定价区间； 单集付费100% 会员订阅71% 71%的App有设置会员订阅的模式，订阅是欧美⽤⼾更习惯的付费模式； ⼴告变现29% 29%的App⽀持⼴告变现，低ARPU值的地区更为合适； 数据来源：《TikTok短剧出海营销策略》 如何定价才能让国外⽤⼾接受？ $9.99的购买定价是美国⽤⼾购买量最⾼的付费项⽬； 299⽐索（折合美元约5美⾦）是菲律宾⽤⼾购买量最⾼的付费项⽬。 想象空间：短剧出海势不可挡，市场远未⻅顶 海外⽤⼾看什么？ 全球应⽤类别增⻓指数：流媒体增⻓上榜 美国⽤⼾在哪⾥看剧集内容？ 市场份额：Netflix的⽤⼾认可度依旧最⾼，但是其他平台也在⽠分Netflix的市场份额； 业务模式：peacock作为后起之秀采取⼀半⼴告，⼀半订阅的模式，在短时间内快速崛起。 欧洲⽤⼾在哪⾥看剧集内容？ 法德两国Top7娱乐榜畅销App是输出流媒体视频内容的平台； 除了Netflix，Disney+，AmazonPrimeVideo等国际化公司，还有本⼟公司的机会。 东南亚⽤⼾在哪⾥看剧集内容？ 东南亚地区的流视频媒体多了更多中国公司的⾝影，东南亚⽤⼾对于中国内容的接受度更⾼； Reelshort也冲⼊印尼畅销榜单。 Takeaway竞争本质：利⽤短视频增⻓抢占OTT⽤⼾收⼊ 内容偏好 欧美⽤⼾短剧关键词：爱情/霸总/狼⼈/逆袭/复仇 内容偏好 东南亚⽤⼾短剧关键词：爱情/虐恋/家庭/狗⾎ TT点赞185kCTRTop27% Takeaway内容本地化：寻找当地市场的下沉空间 全域营销怎么做？ 为什么要做全域营销？ 短剧产品特有的多样⽤⼾来源 •⾃然量：超过三成⽤⼾来⾃于⾃然量•App直投：依旧是最主流的投放⽅式•WebtoApp：落地⻚下载App，通过Deeplink直达剧集⻚，提⾼⽤⼾留存•纯Web投放：低成本测剧集 Adjust监测 将推⼴活动与营销成果联系起来 洞悉⽤⼾⽣命周期，更好地了解在每个旅程节点上推动⽤⼾前进的因素。我们能提供丰富的信息和洞⻅，帮您做出更明智的决策，提⾼⽤⼾⽣命周期价值。 WhoisAdjust? 短剧产品使⽤Adjust产品的情况 100% ü所有产品都使⽤App归因追踪功能，投放多个媒体；ü85%产品在尝试Web2App的投放⽅式；ü73%产品使⽤⾃定义链接跟踪矩阵内容流量转化情况；ü28%产品使⽤WebSDK追踪Web上的剧集投流表现； ⾃定义链接73% WebSDK28% 为什么使⽤WebtoAppCampaign? 投放素材/内容受限制,需要在⽹⻚⾥展⽰完整内容 希望获得iOS推⼴的原始数据，查看⻓期的⽤⼾表现（通常是⾃归因渠道） 希望在iOS下实现深度链接功能/效果（⽐如⼩说、漫画、短剧等内容产品） 覆盖更多AppCampaign没有触达的⽤⼾ 什么是Web to App Campaign? Adjust Web to App 当前Adjust对不同渠道的WebtoApp⽀持概览 Takeaway实操攻略：Web2App助攻短剧出海全域营销 4个关键Takeaways 想象空间：短剧出海势不可挡，市场远未⻅顶 竞争本质：利⽤短视频增⻓抢占OTT⽤⼾收⼊ 内容本地化：寻找当地市场的下沉空间 实操攻略：Web2App助攻短剧出海全域营销 AdjustIgnite深圳｜移动营销峰会 ⾏业⼤咖分享出海最新趋势更有神秘交流酒会，与限量精美伴⼿礼 欢迎扫码报名！