DTC品牌出海行业报告及实操宝典

DTC 2DTCDTCDTCDTCROI4. Facebook51.DTC2.DTCESG3.DTC✓ROI ✓✓✓325374161 1.DTC [placeholder][placeholder][placeholder][placeholder]AccessoriesHome & GardenHealth & BeautySporting goods4DTCDTC...DTCDTC 1526548till 2021.10202020201912111DTC20192021101,2*INMIX2021-0915UpHonestCapitalLilysilk2021-05A+15CapitalNutsOuter2021-01A1.05Plum VenturesOuter2021-08BUSD50 Million5000Capital TodayComHome2021-09A1,500GF XindeInvestmentFOCALLURE2021-09A1,0005YCapitalXVCYESOUL2021-10A1,500Xiaomi Group*2021112DTCDTC1 IT2021112 2021113 QCC202120215DTC DTC DTC1990201020002018DTC6DTC 1.1 2024180891109112417917128921349%51%16%24%29%31%20201.1 1Aaron Orendorff2021 10202111https://commonthreadco.com/blogs/coachs-corner/fashion-ecommerce-industry-trendsStatista202111eMarketer2021118DTC 2020201920219+36.2%20211928%19%23%2021E2020201917%12%16%1120211-9, 2021102Aaron Orendorff202110202131.1 DTC 102021DTCTOTWOOSoufeelTIJNEYEWEAREcosusiHappieWatchBamoerAitBagsVIVAIASheownBagsmarta.b.10 31 Instagram Facebook c.2021 5 10 1000500100501001.1DTCDTC 1.2 54%2021 54%11.2新冠疫情对该产品类别带来了积极正面的影响，推动全球业务增长B2C+8.15%20211+7.25%202011TechnavioB2C-2021-202512DTC LED1.2DTC 13DTC LoctekVesta SleepLilysilkSmugdeskBeddinginnAosomGTRACINGDeconovoComHomaSongmics2005010101000a.b.10 31 Instagram Facebook c.2021 5 10 1.2DTC2021DTC寝具品类代表了一种对品牌附加值要求相对较高的生活方式。消费者愿意为高端寝具品牌支付高价，但不一定愿意为满足基本需求，比如购买园艺工具而支付高价。14DTC 1.3 161.3STORIES OF CHINA DTC BRANDS GOING GLOBALHealth & Beauty90118202520191361692025201922626820192025536020252019.../.........1Common Thread CollectiveReilly Roberts2021202192020-20251$48302020年$51102021年$78462021年4.75%20257160202778462019-20251 +32%+32%+32%+32% 1.2.1.3 ...136202520215(AR)/MRMR(AI) 17DTC a.b.10 31 Instagram Facebook c.2021 5 10 1.3 DTC大部分中国健康美容品类的DTC品牌选择在线上开展业务。这些品牌严重依赖第三方电商平台作为全球销售渠道，并通过社交媒体进行品牌内容运营。对于这些DTC品牌而言，其独立站的运营和建设还处于起步阶段。18DTC 191.4 25%27%32%41%35%Adidas34%40%NikeUnderArmourPUMA33%202020191.4DTC1DTC2DTC1-20212021112Statista20211120DTC ••••••••••2020107,215127,453161,035186,74920182021E20202019+19%+26%+16%1.4211Stephania Gave202111https://blog.saleslayer.com/best-sales-seasons-sports-goods2Statista20211121DTC 22ZXCHYesoulMegawheelsAkasoKastkingWantdoWindgooNaturehike4MonsterYosudaa.b.10 31 Instagram Facebook c.2021 5 10 500100501002511.4DTC2021DTCDTC 23DTCoooERP SaaSDTCooooDTC2021DTCDTC 中国品牌普及程度了解有多少个中国出口品牌选择该目标市场作为出口目的地对中国品牌的偏好了解当地客户对中国品牌看法的正面程度增长潜力了解中国品牌在每个目标市场的增长速度北美●●●●●●●●●●●●●●●南美●●●●●●●●●●●●●●●东南亚●●●●●●●●●●●●●●●欧洲●●●●●●●●●●●●●●●非洲●●●●●●●●●●●●●●●中东●●●●●●●●●●●●●●●DTC24DTC ••••••••••••••••••••••••••26 149%53% 1Facebook 182019420209201992020928 29 Qualtrics Facebook 4,000FacebookInstagram20195Z182430 2019科技部关于构建市场导向的绿色技术创新体系的指导意见2020国务院办公厅关于构建现代环境治理体系的指导意见2020深圳证券交易所深圳证券交易所上市公司信息披露管理办法2020香港交易所环境、社会及管治报告指引2020中国共产党中央委员会“十四五”规划-明确将“碳排放达峰后稳中有降”作为中国2035年的远景目标•••••: 1. , https://www.un.org/sustainabledevelopment/sustainable-development-goals/, 2. FACTSET,ESG https://advantage.factset.com/eu-environmental-social-governance-regulations, 3.ESG;2021931 MSCI统计数据实证-MSCI 统计数据显示企业融入ESG 框架能带来正向财务回报-ESG 评级高的公司不易受到系统性市场风险的影响，后续收益波动性较低学术研究实证-长达十年的学术研究里，90% 的研究发现了ESG与企业财务表现的关系存在积极的正相关性，其中超过50% 的整体研究甚至表现出显着的正相关关系-针对运营方面的企业表现，ESG对其有特别重要的正向影响（例如能源效率或员工敬业度）；企业声誉作为最重要的ESG 结果衡量标准与企业的财务表现高度相关32: 1. Foundations of ESG Investing: How ESG Affects Equity Valuation, Risk, and Performance, https://www.msci.com/documents/10199/03d6faef-2394-44e9-a119-4ca130909226 20197 2. ESG and financial performance: aggregated evidence from more than 2000 empirical studieshttps://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/20430795.2015.1118917, 201510 96%✓✓中国企业发布的以ESG命名的社会责任报告占比，2017年-2020年128%46%61%32%21%10%23%24%26%17%9%发布了社会责任报告的企业发展状况，2020年256%44% •••••• 1980 0到2050 年实现温室气体净零排放0到2030 年消除一次性塑料通过恢复自然生态系统和保护濒危物种，来恢复生物多样性1%将所有员工工作时间的1% 用于企业社会责任活动，例如志愿辅导减少工作场所不必要的碳足迹，例如停用打印机让自己和他人时刻保持学习。时刻了解社会中发生的重要事项，尽自己的一份力量，与员工和客户分享最新资讯。使用绿色和可回收材料制造产品及包装与其他符合ESG标准的供应商或企业合作，实现供应链的可追踪性在公司内部开设专门的培训课程，更深入地传达有关遵守企业文化和履行社会责任的知识并将这些故事通过您的网站、IG、FB表达从公司内部着手。将促进社会公益发展为公司文化的一部分，让您的员工参与进来。例如企业公益日真诚表达。如果企业传递的信息与企业的价值观并不一致，消费者会很容易察觉到以身作则。解决诸如多元化、医疗保健和同工同酬等问题。设立基金，将收入用于支持当地福祉赞助绿色倡议• 3.DTCDTC 321DTC DTC 广告投资●●○○○在其他电商平台上的广告投资和自有平台的对比●●●●●广告投资●●●●○在其他电商平台上的广告投资和自有平台的对比●●●●●广告投资●●●○○在其他电商平台上的广告投资和自有平台的对比●●●●●4DTC 广告策略广告投资●●●○○在其他电商平台上的广告投资和自有平台的对比●●●●●3.1 DTCDTC38 DTCDTC*DTC$1100$1可用的广告预算3214ooDTC ESGoooESGooo3.1 DTC39 DTCRCEP14RCEPRCEP2020RCEPRCEPRCEP4%5%2.0DTCDTC DTC ...3.1 DTCDTC40 4.Facebook DTC DTC Edit Master text styles让我们来看看MODELONES 的案例确定您独特的销售主张(usp) ，并制定合适的信息该产品或服务的独特之处是什么？能够为客户带来什么好处？您的客户通过评论/Messenger/店铺内提出的3 个最常见的问题是什么？1品类，性价比高为美甲爱好者而生o物流时效o产品成分o优惠活动您有品牌标识吗？请描述一下（例如颜色、字体、标志、声音）？您的目标受众是谁？广告的目标是什么？25-54岁美国女性受众主题色: 橙色转化创意素材考量要素o在创意素材中使用清晰明确的产品销售主张o打造不超过15秒的视频以及将不同格式的素材混合使用o从过去的创意素材中学习经验–继续利用各种不同的颜色和演示手段o明确号召性用语o清晰的品牌信息 Edit Master text styles尽早突出品牌吸引注意力/获得关注激发兴趣及推广产品展示产品或服务在视频开头前3秒的品牌联想与转化提升呈正相关。提出问题、展示相关的推广或促销信息，以及将文本字数保持在280个字以下，有助于提升效果类广告的成效在视频中的大多数时间里展示广告需要宣传的产品或服务，能够激发对话。获得注意力和对话提升呈正相关。在单个广告系列中结合使用静态图片+ 视频，可以比仅使用单一格式的素材带来更多的转化，这意味着这两种广告格式可能会在传递消息及/或吸引不同的受众方面产生互补作用。2 +要打造的格式++1:1静态图片1:1视频（不超过15秒）9:16快拍（不