TikTok短剧出海营销策略，科学投放量效齐升

贾珺舒TikTok for Business出海应用行业运营策略总监 出海短剧行业将迎来入局爆发期 海外短剧产业链情况 海外短剧特点一览 从现阶段头部短剧产品来看，有以下7个特点可供参考 与TikTok一同把握短剧出海新机遇 出海短剧市场动向 短剧整体市场选择Top5 美国仍然是短剧出海的首选市场，而部分英语地区也会作为投放的第二选择。 在东南亚市场，泰国是投放最集中的市场。 *以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础，取数周期2023年4-8月 短剧内容市场占比 原创与翻译内容共存，原创内容占比95%，翻译短剧5%； 当前原创剧+翻译剧结合的产品占比稍高（42%） 翻译内容规模出海较晚，但增长迅速。 海外本地团队拍摄+制作的剧集 翻译剧 国内短剧+本地化翻译的剧集 翻译短剧市场选择Top5 翻译短剧市场已初具雏形，美国市场同样是翻译短剧内容出海第一选择。 翻译内容存量大，制作门槛低，后续市场潜力巨大。 *以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础，取数周期2023年4-8月 出海短剧内容探查 短剧产品中不同商业化链路 以每部剧首次付费集数和总集数的比值作为付费解锁深度值超过三成剧目的解锁深度值在5%以内近一半左右剧目的深度值则落5%-10% 所有产品均将单集付费解锁作为最主要的付费点 会员订阅（71%）和广告变现（29%）的使用比例也在逐渐提升 爱情主题中，哪些原创短剧题材在美国备受喜爱？ 差异 甜宠、⻘春元素不是主流关注翻译爱情短剧忽略的⼩众⼈群叠加魔幻元素和直⽩剧情更受欢迎 在美国TikTok短剧阵地正在形成，用户侧兴趣持续上扬 #shortdrama6.34亿 #shortflim3500万 ⽤户侧：本⼟影视 外国短剧在TikTok上悄然走红：聚焦小众群体的青春故事 ⽤户侧：达⼈短剧 达人也在尝试类短剧，搞笑文化段子手调侃现实生活 原创短剧Showcase 目标市场北美、欧洲（英语区）、澳洲 6月中旬开始新剧测试投放，共带来新增付费用户6k+；经过前期2-3周测试投放，7月中旬开始冲量，CVR（点击→付费）高于全行业大盘37%，ROAS持续稳定达标。素材持续探索，深度冲突剧情内容剪辑作为素材投放。 翻译短剧Showcase 翻译短剧出海首次在北美地区投放，打破常规引领短剧出海新风向；8月初开始新剧美国地区测试，经过2周测试投放，素材CTR优化至1.3-1.5%，与北美原创短剧产品拉齐，ROAS达到预期目标，加量投放。 投放策略整合-前置策略 Web To App 为什么使用Web To App 什么是Web To App 现状Web To App 提供iOS 14+归因解决方案实现iOS 14+deffereddeeplink功能 TTFB短剧行业48%消耗使用W2A方式投放；直投APP/W2A从数据稳定、效果表现来看，两者各有优势，建议同时测试。 通过对接Web EventAPI，使用web落地页的投放方式引流下载APP。 下载后链路则是将App内事件使用Event Api模拟成Web事件发回TT4B完成Web事件回传优化 投放策略整合-优化策略 单部剧生命周期内投放策略 账户优化建议 TikTok竞价广告以广告组维度为优化单位，数据优化聚焦于广告组维度，单个Campaign可同时包含多个广告组进行投放。中期大推全量投放付费事件购买目标。AEO: Web Conversion =5:5新建广告组以20个转化为冷起动门槛。 短剧VBOShowcase 投放模式Highest Value 投放阶段 在内容投放的中后期，AEO ROAS效果开始衰减，整体投放回收难以达标，开始侧重以VBO投放，将整体回收重新拉回大推期水平。 从开始投放VBO，经过约2周时间，将VBO消耗占比从约10%提升至90%。 ROAS效果提升+105% 谢谢