短剧出海营销白皮书2025
短剧Turbo Charge涡轮狂飙
主要内容
1.2025出海短剧洞察及趋势…………………………………………………………32.Meta短剧指南2025 ………………………………………………………………183.短剧广告主成效衡量策略………………………………………………………1074.创意策略最佳实践………………………………………………………………1705.通过Audience Network实现短剧变现………………………………………1936.别让不合规的短剧投放素材成为盈利的绊脚石………………………………203
2025出海短剧洞察及趋势
2024年，短剧持续强劲增长，同比上年增长26倍
2025年海外短剧规模将达到32亿美元，同比增长200%+预计到2027年，海外短剧规模将反超中国，成为全球短剧市场未来的核心增长来源
美国持续领跑全球短剧市场，但2024年日本（增长率达29倍）和巴西（增长率达28倍）的市场扩张速度尤为突出
美国：Instagram在媒体及娱乐行业的广告支出份额同比增长3%，增速位居行业前列
美国：Meta旗下平台在18-64岁用户群体中占据81%的周活跃率，展现绝对优势。2024年上半年，Instagram和Facebook持续领跑全年龄段用户活跃度
18-64岁的受访人群中，
81%
表示至少每周都会使用Meta平台
最喜爱的平台18-34岁— Instagram（21%）35-49岁— Facebook（28%）50-64岁— Facebook（35%）
发掘下一个高潜力市场：日本
2025年日本短剧规模预计将达4.8亿美元(同比增长85%)，占全球15%的份额
在非英语区域中，日本市场贡献超33%的收入，成为该领域最具主导地位的单一市场
Meta拥有广泛的社交媒体覆盖范围，Instagram成为各个年龄段的首选平台
社交媒体覆盖
表示至少上个月使用过该社交媒体的用户的比例
日本短剧用户整体价值高，单集付费解锁和订阅模式各占一半，当中订阅模式以月订为主，占比超过65%，平均月付金额约在10美元
家庭月收入高40万円以上占53%
学历高大学及以上占64%
发达地区为主关东地区占37%(以东京为中心的首都圈)
83%用戶偏好本土剧，当中前三大剧情偏好为反转/逆袭/婚姻，主要原因分別为每集的时长较短以及剧情容易消化
日本：根据当地调研显示，54%用户会因经济激励（如优惠券）提升品牌社交互动意愿
驱动线上购物的因素： 受访用户表示以下因素最能促使他们在线上购买产品
Meta系社交平台在日本短剧用户中使用率高、影响力突出，其中Instagram是日本最具短剧传播价值的平台
34%信息获取
0.94用户粘性
67%触达范围
的短剧用户使用Meta系社交平台，使用率位列所有平台前三名，在日本用户中渗透率高、传播价值极强。
小时的Meta系产品日均使用时长，在所有平台中位列前三名，用户粘性很高。
的短剧用户通过Instagram了解短剧相关信息，在所有平台中位列第一名。
37%内容分享
35%信赖程度
44%潮流程度
的短剧用户通过Instagram分享短剧相关内容，在所有平台中位列第一名。
的短剧用户认为Facebook是值得信任的，在所有平台中位列前三名。
的短剧用户认为Instagram是紧跟潮流的，在所有平台中位列第二名。
在日本市场，译制剧仍是必要流量入口，但本土原创剧才能实现收入突破，预计收益可达译制剧的4-9倍
总结
日本市场当地洞察：
市场机遇：
●消费水平： 用户平均在短剧行业每月约消费为金额$10-28美元●用户行为：50%以上用户会受到激励措施的驱动（通过折扣/优惠券/提及免费赠品来提高参与度）。●剧类：83%的用户倾向于本土剧●渠道： 数据显示主要还是以Meta系列的App为主
●行业：预计短剧在2025年仍将保持强劲增长，增幅达50-100%。●市场：除美国市场外，预计日本市场在2025年会持续保持80-100%增长。●渠道：Meta仍是美国和日本两大核心市场的首选投放平台。
2025Meta短剧指南
议题
打造持续投放体系
Meta短剧解决方案更新
筹划新短剧的理想周期和过程
○进行构思调研○测试新短剧○扩大规模○再营销
○应用内广告变现(IAA ROAS)○竞价乘数及转化价值规则○非付费事件价值优化(NPVO)○目录广告
○信号和漏斗○优化
部署新短剧时的理想周期
所有阶段都有本质差异性，且每个阶段对成功至关重要
部署新短剧时的理想周期和过程
○进行构思调研○测试新短剧○扩大规模○再营销
从零开始，迈向成功
扩大规模
构思调研
新短剧测试
定性分析
最大程度提升爆款剧的ROAS
定量测试
目标●挖掘爆款短剧背后的关键成功因素
目标●通过可衡量的数据验证新剧的收益潜力。
目标●加大对爆款剧的媒体投资，以最大化提升广告花费回报(ROAS)
●找出表现不佳的短剧内容背后的原因
●在扩大规模及之后的阶段维持良好的表现
●找出表现最佳的创意素材，以便日后扩大规模时使用
方法
方法●进行深入的定性研究，捕捉观众的情绪、
方法
●根据早期ROAS信号(D0/D7/DX)优先选择效果良好的广告系列●利用Meta进阶赋能型解决方案优化创意投放、受众定位和预算分配●采用分阶段的规模化策略，在保持盈利能力的同时逐步扩大投资●持续更新创意，确保在规模化的过程中维持广告成效
偏好和痛点●分析推动成功或导致观众不满的主题、故事情节、演员选择和内容元素
●根据真实用户行为构建并完善生命周期价值（LTV）模型●在Android和iOS平台上设置可控的获客测试，收集具有统计意义的成效数据●在测试期间（5-7天）追踪并分析关键绩效指标（ROAS、CPI、CPP、CTR）
解决方案
解决方案●利用Meta社群（粉丝主页、群组、
解决方案
●Android：通过MAI/AEO来推广应用●iOS：使用Web2App时配合使用AEO/VO
WhatsApp等）收集质性方面的洞察
●部署Meta进阶赋能型系列产品（例如A+SC、A+AC），实现更进阶的定位和优化●结合使用价值优化(VO)和应用事件优化(AEO)，最大限度地获取高价值用户●实施多账户和多广告系列的结构，有效分配支出并缓解学习阶段带来的限制●在扩大规模的过程中整合创意测试循环，找出新的胜出的创意素材，从而避免创意疲劳。
部署新短剧时的理想周期和过程
○进行构思调研○测试新短剧○扩大规模○再营销
构思调研-Meta社群运营
与每个用户建立一对一联系，以便提升参与度和忠诚度。
为VIP用户提供个性化的应用内服务，以增强用户体验并改善留存。
轻松收集第一手用户反馈，为后续优化指明方向。
找出核心用户群并利用广告工具有效拓展用户群。
构思调研-发掘你的下一款爆剧
和核心观众测试新剧本
收集观众的反馈
提前部署剧集推广
焕新老剧集爆款内容
剖析爆款剧集的核心成功要素，锁定低收视率剧集的痛点——从中总结主题、剧情、选角和内容方面的灵感
针对特定用户群体的调研，在上线前及时调整，提升爆款率
建立“未映先热”的热度，推动预注册，确保实现社群内的早期收入
使用低成本的页面推广来获取长尾流量并延长内容变现期
构思调研-
部署新短剧时的理想周期和过程
○进行构思调研○测试新短剧○扩大规模○再营销
使用Meta对新剧集潜力进行快速测试框架
测试时长5–7天
主要KPID0/D3/D7.. ROAS
运用Meta目标用户精准，机器学习迅速的特点，快速测试出新剧是否具备爆发力。
次要KPICTR / CPI / CPP
使用Meta对新剧集潜力进行快速测试框架
Android测试解决方案
○新增用户单价测试：MAI+核心受众○新增用户付费测试：AEO+定位受众/A+AC+AEO
使用Meta对新剧集潜力进行快速测试框架
优化要点：
创意合作：
选择历史数据多且和新剧类似的老剧的像素，以便加快学习速度
围绕新剧的爆点，与素材团队合作紧密合作测试多种组合
需要区分新老用户的不同表现以对该剧表现进行精准评估
素材需严格遵守Meta的规定
在测试阶段找出高潜力的创意方向
使用Meta对新剧集潜力进行快速测试框架
系统性地排除现有用户，优化新用户获取
在进阶赋能型广告系列中排除受众
对于新版进阶赋能型应用广告系列，可以在广组层级编辑
对于旧版A+AC，可以在应用层级编辑
DFCA
通过每天上传DFCA来提高定位的准确性，减少和现有用户的重叠。
DFCA Daily updates
Ensure DFCA upload ids -split Email, Phone and MADID to multiple rows for DFCA
1.Upload DFCA list for users that are active for the past 7 days. (最近7天出现过活跃的)2.Add custom audience to Cell 2 Campaign
Daily job:Use Custom Audience API/
