舒雅内衣小红书种草【含得物和知乎】
舒雅品牌小红书渠道营销策划案 前言 结合市场当前内衣行业“乱市”情况与舒雅的品牌属性，要想快速侵占更多消费者心智，使其对品牌有明确的印象，就要通过强化品牌相关信息，先让更多的人知道“舒雅”，再用优质的品质征服消费者，产生销售。 正所谓：同类产品多如牛毛，特色品牌万里挑一 目录 0 10 20 3 第一部分 全面分析 1.关键词分析？2.市场分析？3.品牌分析？4.消费者分析？5.分析总结？ 全面分析 生活就要舒雅 •“舒雅“既代表品牌也代表对生活品质感的追求。•通过这种关联的方式，不断加深消费者对品牌的印象，让消费者先知道“舒雅”品牌及产品，再通过后续种草等方式，让消费者了解到产品的品质和品牌背后的文化。 全面分析 国内衣市场规模已由2016年的3273亿元增加至2020年的4951亿元，保持了良好的增长态势，预计2021年增长至5373亿元 产品种类多种多样，其中不乏各种大中小型企业，想要分得一杯羹 众多品牌通过各种卖点希望获得消费者的青睐 全面分析 品牌众多，款式众多，都在分食内衣市场。在新消费品牌营销背景下，如何让用户快速记住、达成品牌溢价成为重中之重 全面分析 市场分析何等乱市？？！！ 2020年中国内衣行业趋势：多元化 目前，中国国内内衣品牌向垂直化方向发展，不同内衣品牌为不同收入阶层女性量身打造各式风格的内衣，无论是奢华高贵款，还是年轻可爱款，各种风格内衣层出不穷，足以满足不同消费群体需求。 产品人群有个性90后人群，更追求生活品质和品牌能带给他们关于个性的附加值 各平台用户反馈很好使用过产品的消费者对于产品的品质都呈现优质好评 04消费者分析·用户画像 用户行为及心理分析 用户在衣服的选择上，更倾向于“个性”、“风格”这些可以【让自己更与众不同】的产品，并不迷信于品牌 品牌用户画像 品牌主要消费人群中，男女比例均衡，消费层级在110-220元居多 全面分析 04/消费者分析·用户画像 品牌用户画像 用户主要集中在北上广一线城市 全面分析 生活就要舒雅 •增加“舒雅”的出现频率，让更多人知道品牌，对品牌产生期待，通过展示企业硬实力来增加用户的“哇哦时刻”，让用户感知企业价值，实现意料之外的惊喜，占领消费者内心，才能获得市场份额。 第二部分 策略概述 完成目标？核心思想？策略概念？ 策略概述 完成目标 曝光度，让更多人知道品牌与产品 壹 从Slogan开始，直接与品牌名关联，大道至简，直接的展示，胜过一切复杂的过程 让有消费力的人群购买，围观人群产生好感 贰 让很多人知道后，接下来必须做的是展示企业产品的硬实力，客观且真实的展示产品品质、穿着感受等专业信息，从“人对于新事物产生的不安全感”这一心理缺点，对症下药，制造“哇哦时刻”，带来口碑+收益双丰收。 在无形之中打击竞争对手 叁 商场是战场，通过第二步的方式，突出自己产品品质和时尚共存，130年品质企业，直接攻击竞争对手，与竞争对手区隔开，“哇哦时刻”又增加了消费者的好感程度。 品牌的大曝光 关联度 关注亲密度 回购率 策略概述 种草目标：舒雅品牌全系爆品打造 •90后用户，在后疫情时代，更关注一个品牌的产品品质和品牌调性是否符合他们的人设。•既要美，又要品质，才会得到用户青睐 策略概述 时尚感懂女生舒雅产品品质 产品品质：作为内衣，应该体贴、舒适如同第二肌肤，这是舒雅品牌创始人的信条，也是舒雅品牌至今未变的理念。时尚感：不仅要舒适，还要时尚，无论是穿在里面的内衣，还是在家的家居服，都具备时尚属性。懂女生：根据不同产品针对不同角色下的女生心里状态，输出她关心的 第三部分 执行方案 执行概述操作内容 执行方案 从内容维度+投放维度+技术难度达到种草效果最大化 内容维度：吸引点击的标题+文字逻辑清晰+图片精美，面对不同产品对应不同女生所在角色撰写不同内容 KOL投放维度：根据人群需求，匹配适合的KOL，进行粉丝精准投放 技术维度：通过关键词扩展，优化笔记呈现+品牌曝光，增强内容可见度 执行方案 01执行概述 执行方案 小红书推广策略内容种草策略 01/执行概述 专业性 找人群 融场景 抓痛点 从专业层面解读产品，结合用户评价，让用户迅速产生依赖，从而对文章内容产生对产品和品牌的认同。 从场景出发，将产品和具体的场景结合让用户对产品产生向往。 针对人群，讲他们听得懂的话，让他们秒get，激发用户的同理心 结合用户痛点，内容上通过痛点描述和解决办法的渲染，激发用户购买欲望。 预估笔记收录率：95%+爆文比例：4%-6%互动量1000+为爆文标准 执行方案 执行方案 种草形式： 借助时尚、生活、情侣账号作为内容载体趣味性高 而且视频更利于二次传播及登陆热门 操作内容 发布日期： 标题示意：【生活就要舒雅，家居服也可以拍出时尚大片，舒雅130年德国品牌】 内容示意：今天来安利一个既舒适又时尚的家居服~ 记忆点： 产品在居家场景的时尚度，给人眼前一新的感觉 脚本文案： 今天来案例一个既舒适又时尚的家居服，在家也可以拍出时尚大片。作为德国130年的品牌，品质十分耐打，还很时尚，在家也要时尚起来，毕竟生活是自己的呀！ 其他红人选号策略 时尚达人：时尚高知+时尚搭配 生活达人：好物分享+测评 场景属性契合：精致生活，引导“羡慕、向往”红人属性契合：分享生活态度、记录发光瞬间粉丝诉求契合：吸收更“有品”的生活方式 场景属性契合：家庭健康、知识分享、意见领袖红人属性契合：高知识群体、时尚种草官粉丝诉求契合：身材颜值、生活品质、时尚生活 服装达人：好服装就是品质与美观共存 场景属性契合：“居家”场景，引发拍照分享欲望红人属性契合：服装推荐达人粉丝诉求契合：追求高品质生活 执行方案 种草形式： 根据知乎平台属性，文章内容主要以科普为主，介绍材质类型哪种更舒适，及同类产品进行对比。 展示产品上身效果，【客观评价优劣】！！！ 执行方案 种草形式： 得物平台主要是时尚种草，种草内容以【运动内衣】【时尚家居服】产品为主。 展示个性化属性，引起风潮
