EP雅莹女装服饰小红书内容营销年度方案含报价

我们是：E电商内容营销专家 优秀案例 ExcellentCases 海澜之家鞋服项目Q1季度项目合作节快乐“成者“老爸，您享苦啦“或者“老善，我爱你 日子飞快，又是一年父亲节，也许生性害差的我，也许我们身处他乡，工作的忙，生活的项碎就算记得父亲节，也不好意思发微信语音或者视也就逢年过节才会品家增父母佳几天，也许频直接表达我们内心的恶谢， 累计图文数量：303篇累计阅读曝光数：300W+累计进店引导：35W+ 不用担心，海湖之家来帮你，父亲节，给老芭买几件日带的必备品，比如衣服，夏季到了，天气愈发炎热，来几件老爸喜欢的衣服吧，让爱常伴左右。 Q1季度同期进店流量增幅11% 优秀案例 Excellent Cases 伊芙丽项目(6.18) 累计图文数量：16篇累计阅读曝光数：22W+累计进店引导：4W+个子小不是用，但是在潮流圈里混迹多年，穿衣 阅读PV达成率298% 优秀案例 ExcellentCases LACOSTE鞋服项目合作（双11） PLAYBOY男装项目合作（季度） 结合品牌产品特性，切入国内市场，将品牌落地 品牌转型，角触达年轻化消费群体 Lacoste是法国中高端的商务鞋服品牌，推崇法式优雅的品牌理念为了将这一理念落地到中国，Lacoste与我司在淘宝平台内达成了内容合作； playboy作为美国当地知名的杂志潮牌，今年在服饰领域计划扭转之前偏商务、两性的品牌印象，主打年轻化的潮牌风尚。 累计站内阅读133W+累计进店引导16W+ 累计站内阅读96W+累计进店引导12W+ 项目背景Project Background消费者洞察Consumer Insight沟通策略CommunicationStrategy执行规划Execution Planning项目报价ProjectQuotation服务流程Service Processes 01.02.03.04.05.06. 自录/contents Part.1 Project Background项目背景 面临挑战 已有优势 数百家线下门店，企业实力雄厚多渠道线上销售服务网络已有一定品牌认知度及大量忠实消费者，其中3050岁消费者转化率较高 ?时尚品牌增多，竞争压力大原有品牌认知偏向高龄化，较难以触动年轻消费主力群体 本次项目背景 Project Background 换季需求旺 大促节点多 进入下半年，秋冬换季期，迎来换季置装需求旺季。在内容电商的趋势下，应继续用内容制造场景吸引粉丝，驱动消费，增进与消费者之间的互动黏性，完成内容化布局 进入双11大促阶段，平台节点众多，如10.22粉丝日，11.8PlusDay、11.11购物节等。因此将全面启动内容营销战略，通过内容与用户产生强关联，把分散的流量重新聚集，同时通过内容种草促进节点成交转化，带动销售热潮 我们的目标 粉丝吸引 品牌印象 产品种草 针对雅莹品牌目前市场认知高龄化的问题重点打造时尚化且具区别化的品牌印象并通过多维度的内容输出强化品牌记忆辐射更广泛年龄阶段消费者 通过对品牌的印象塑造以及对产品的解读种草为品牌吸引更多粉丝 通过双11大促节点引流日常持续多频次的内容输出贴合消费者需求及产品特性全方位触达目标用户实现产品种草 Part.2 Consumer Insight消费者洞察 核心消费者25-35岁90后年轻女性 1.追求时尚潮流（25-29岁）TA们是追求时尚，热爱潮流的年轻女性TA们时常混迹于各大内容互动社区易受网红kol影响潮流，个性，彰显自我魅力是TA们消费时的重要标签 2.追求精致生活（29-35岁）TA们是追求品质与品味的职场精英女性TA们是介于青春和成熟之间的轻熟派崇尚精致生活品质，独立，高级、气质是TA们消费时的重要标签 EP雅莹2019秋冬新款长款羊羔毛两穿毛呢外套 EP雅莹2019秋冬新款羊毛V领宽松吃土针织衫毛衣女 EP2019秋冬新款女装休闲大口袋羊毛呢大衣外套 我们的货品 EP2019冬季新款女装中长款时尚修身毛呢外套 EP2019秋冬新款印花长款茧形保暖白鹅绒羽绒服 EP雅莹2019秋季新款女装A摆裙伞裙中长纱裙半身裙 ①逛街时：她要时尚流行，赚足路人的回头率②约会时：她要精致优雅，增加约会的印象分③工作时：她要气质品质，提升办公的效率感④聚会时：她要光彩夺目，点燃欢聚的热氛围 与服饰相关场景ContentScenario 深度挖掘各个内容场景下分消费需求分品类、分人群进行内容触达，催化消费冲动 组建内容端的立体“人货场连接消费者+产品+使用场景 那么在对EP的人货场完成聚焦后 淘内该如何将内容落地？ 如何借助站内资源达成与自标消费群的内容沟通 Part.3 CommunicationStrategy沟通策略 BIGIDEA 自成：EP从自然中获取灵感，体现人与自然的和谐统一，亦展现女性自信风采 精致美学：EP将传统与摩登兼容并收，以中西融合的美学视角，集结当代都市生活方式的万干灵感，演绎当代精致美学 一派：安利EP满足不同消费者的美学需求尊重消费者个性表达，独立态度 渠道策略 全渠道流量整合触达更多的公域泛流量人群私域精准意向用户 公域：勤沟通+广传播 私域：强互动+高留存 多渠道展开内容，搭建购物场景，引导购物路径。 依据不同阶段的消费者属性，匹配相应的内容渠道 聚焦美搭类达人的粉丝群体，多维度挖掘达人潜在的用户特征 达人策略 美搭类达人以90后的女性群体居多，且主要分布在一、二线城市，有一定的消费能力，平时也爱关注女装综合以上的用户标签，我们认为美搭类达人的粉丝较符合EP的产品属性，与穿搭类产品的消费对象存在需求关联，因此建议本阶段重点采用美搭类目的达人kol。 核心类目达人聚焦，触达精准粉丝群体 高粉丝量引爆话题热度 O亮点达人介绍 粉丝年龄分布：85-95后占比60%粉丝消费类目：女装/女士精品/女鞋/美体护肤/家居服 90日内容数据：发布数：3285内容引导进店数716.83W内容浏览次数1667.59W内容播放次数76.15 内容策略 淘内内容策略 结合人货场的内容策略，撰写优质种草文传播#精致美学，自成一派#的品牌心智 品牌心智角度：对精致美学，自成一派进行主题阐述安利每个选择EP的女性都是独一无二的个体，独具魅力与内涵。 场景搭配角度：依据消费者身份植入不同的货品内容结合实际生活场景进行深度种草 通过整合内容、渠道、达人三大策略我们想达成的自的 让消费者了解 告诉消费者 让消费者购买 EP尊重每一位年轻消费者的个性时尚态度表达，让每个消费者都能找到适合自己的风格 找到属于自己的精致美学，匹配自身对于时尚/品质着装的诉求 EP不仅象征着高质量好品位，也将带给消费者独特的精致美学新时尚 Part.4 Execution Planning执行规划 Campaign activation plan 打通品牌与用户之间的芥蒂，结合用户触媒习惯、兴趣特点进行场景分化，促进用户情感共鸣。 预估PV：36000 淘宝头条（导购 渠道特色：首屏大容量内容窗口，流量引导力强，大众化用户群体，展现效果较好 文章类型：经验，导购，推荐 烟火家值哭了！真丝碎花系带围裹连衣裙 渠道优势：呈现贴近消费者生活的内容，场景搭建教育消费者创造需求，打造商品立体化认知 达人类型：美搭 切入点：冬季穿搭，高级感精致时尚 三只松鼠全麦吐司，营养美味一片就好 标题示例：1.做个寒风中的暖美人，冬季精致穿搭2.传出时尚高级感，一件就够 裂帛条纹长袖连衣裙，凸显S曲线 多元有好货 渠道特色：首页高流量展现，流量引导力强，高消费群体手淘的王牌主流渠道 渠道优势：淘宝趋势渠道，未来有好货将会全面改版为多元化有好货，更立体展现产品多维卖点特色 文章类型：导购，推荐 不同分类词内容风格：真人实拍，突出宝贝，将模特风格与商品风格演绎致穿搭：个人穿搭经验分享，图片体现整体造型，详解造型亮点及个人心得趋势：1解读宝贝背后所代表的流行趋势，凸显同类优势口碑：达人推荐 预估PV：57500 全球时尚 渠道特色：汇集优质的时尚领域内容，以时尚指南、潮流资讯等栏目打造用户所喜爱的女性内容导购频道 文章类型：经验，导购，推荐 渠道优势：以软文的形式定向推广，为单身男女提供购物指南。一起挑到颜值最高的好货！ 达人类型：美搭 切入点：百变风格、穿搭建议 标题示例：1.选对羽绒服，冬季温暖不臃肿2.精致轻熟女的通勤必备 天猫app端唯一UGC内容阵地 1.定义：在天猫app端的用户真实分享 2.展示形态：可以视为高端买（xiao）家（hong）秀（shu） 3.投放方法：受邀达人定向发布 天猫APP底部icon种草猫 内容方向： #纯羊毛材质#、#高品质#、#精细做工#、#时尚流行#、#优雅气质#、#版型好#、#大气设计#、#精致细节# 标题示例： 微淘上新 #新品剧透#冬日里的精致美学 微淘发布新品剧透：根据新品系列的推送季节展开发散，重点展EP新品不同于其他女装的设计优势，通过场景展示，美景+美衣，演绎EP式精致美学”示例：#EP新品带你引领冬日精致美学# 聚焦强曝光，强转化型内容渠道通过节点福利引导用户达成进店行为，并沉淀粉丝基数。 微淘话题互动 精致美学，自成一派 话题发酵，引导用户讨论互动，筛选优质话题内容进行官方展示话题发起人：EP官方+kol达人第一波互动 每个懂得精致的女人，都有着独一无二的个性魅力。 从你的精致美学穿搭，看出你的时尚属于哪一派！ 即刻参与话题盖楼，上传简单文字+图片，一句话一张图展示你的“自成一派”~有机会获得双11限定权益哦 经验型渠道口碑爆发增进大促转化 洋淘 淘宝经验 哇哦视频 把产品，用一个动态的、3分钟以内的视频的方式，非常直观、立体的投放在手淘首页哇哦视频频道。 将引导用户进入内容详情页进行浏览，通过强化购买行为的内容详情页引导用户在浏览内容时购买成交。 通过真实用户的图片介绍商品促成购买转化，形成获取真实优质内容的固定渠道。 达人买家秀优质分享，首页真实展示产品生活场景下的状态，使用心得评测、分享。 →视频形式主要分为30s单品展示、30-60s情景、60-90s场景视频/评测视频 内容主搜窗口渠道，精准触达意向购买消费群。 选取时尚美搭达人，进行产品设计品质、材质多方面卖点解读，搭配展示等，多角度多场景养草 哇哦视频矩阵打造 配合双11视频玩法，加入视频互动问答，发放双11权益优惠券 邀请邀请符合品类特性的达人拍摄专题视频内容根据品类节点制定相应的视频内容，促进转化的司时沉淀品类相关的意向人群阶段性统计视频内容效果，从观看与进店双向维度考核视频内容质量 视频类型1：达人街拍 多阵地，多场合街拍取景，近、远景镜头交替。细节设计放大特写，全方位提升EP的立体美感 达人线下探店，口播产品介绍+实地穿搭，更真实的效果展示，以及高端服务体验展示。 卖点解读视频类型2： 近景细节特写，展示EP细节品质从设计思路、工艺细节、纯羊毛材质/质感多方面为EP服饰品质种草 视频类型3：风格展示 #精致美学，自成一派# 达人+素人主题风格展示 呈现EP为不同风格类型消费者者带来的“自成一派”的精致美学，为EP品牌吸引更多更广泛圈层消费者关注 （哇哦视频/微淘/达人私域同步投放） 垂直渠道Banner位强势引流 大促信息精准触达 iFashion街拍Banner垂直触达美搭人群 Part.5 ProjectQuotation 项目报价 Part.6 Service Processes 服务流程 达人brief流程： 1、一般普通达人的自我创作能力相对较弱，且公域投放主要看渠道效果，达人只要有投放权限的达人即可。这部分达人，建议梳理好内容角度和商品卖