2024年中报点评：利润率提升，客单价下降，公司不断提升竞争优势

途虎养车24年上半年实现收入71.3亿元，yoy+9.3%，毛利18.5亿元，yoy+17%，毛利率25.9%，较23年同期+1.7pct；实现经营利润2.12亿元，经营利润率3.0%，较23年同期+1.0pct；实现经调整EBITDA 4.5亿元，yoy+28%，EBITDA margin 6.3%，较去年同期+0.9pct；实现经调整净利润3.6亿元，yoy+67%，经调整净利润率5.0%，较去年同期+1.7pct。 评论： 开店稳定增长，鉴定下沉，提供高质量汽车轻美&深美的门店增长：上半年顺利新增402家，新开店中低线城市占比超6成。1）截至24年中期途虎现有工场店6311家，较去年同期增长23%；其中自营店149家，加盟店6162家；较23年末，自营店净减少3家，加盟店净增405家，表现优于行业平均在上半年传统4S店收缩2000家门店；考虑到公司的加盟商开店申请量同比+22%，公司目前自助建店的时效提升至27天，我们维持公司全年开店1000家的假设。2）截至24年6月途虎工场店中一线城市占比15%/新一线城市占比27%/二线城市占比21%/三线及以下城市占比38%，三线及以下城市占比提升2pct，乘用车保有量超2万的区县覆盖率近65%。3）目前提供轻美容（洗车、打蜡等）工场店超5300家，深美容（窗膜、车衣等）工场店超1600家。 用户粘性提升，注册用户持续增长，洗美用户转化率近40%。截至24年6月注册用户达1.26亿人，较去年同期+21%，24年上半年交易用户2140万人左右，同比+19%，交易用户在注册用户中渗透率为17%；24年上半年自有APP平均月活1150万人，用户粘性较高，途虎养车提供服务频次较低，需求刚性，MAU在交易用户占比中贡献54%，复购用户在交易用户中占比61.1%。24H1洗美用户客单价同比增长80%+，线上洗美用户年下单频次同比增长30%+，洗美新用户向平台内其他服务的转化近40%。 消费降级带动ASP下滑，产品及服务收入增速弱于门店增速，但毛利率稳定提升。汽车产品和服务收入66亿元，yoy+9.6%，计算单个交易用户上半年下单金额为139元，较去年同期-7%，其中：1）轮胎和底盘零部件收入30亿元，yoy+11%，贡献总收入42%；2）汽车保养收入26亿元，yoy+11%，贡献收入37%；3）其他产品及服务收入3.8亿元，yoy+4%；上述三项自有自控产品以及专供占比综合达到71.7%，较去年全年提升3.4pct，带动轮胎和底盘零部件毛利率提升2pct；4）汽配龙收入6.7亿元，yoy+3%；广告、加盟及其他服务收入4.8亿元，yoy+4%，其中加盟服务3.8亿元，yoy+6%。 投资建议：因ASP下滑略超预期，我们略下调公司收入与利润预期，预计公司24-26年经调整利润7.25/9.39/11.7亿元（前值为8.8/12.8/16.7亿元），由于增速中枢下滑，但公司竞争格局好于海外同业，参考海外同业估值，我们略下调估值，给予24年经调整利润25XPE，略下调目标价至24港币（汇率选为0.914），维持“推荐”评级。 风险提示：单客收入持续下滑，新能源汽车占比提升对需求的影响等。 主要财务指标