叮咚买菜2024Q2业绩点评：盈利持续改善，开仓步伐加速

股票研究/2024.08.11 盈利持续改善，开仓步伐加速叮咚买菜(DDL.N) 批零贸易业 ——叮咚买菜2024Q2业绩点评 刘越男(分析师)于清泰(分析师) 021-38677706021-38022689 liuyuenan@gtjas.comyuqingtai@gtjas.com 登记编号S0880516030003S0880519100001 本报告导读： 受益格局改善盈利能力持续提升，在核心江浙市场重启以盈利为基础的扩张。 投资要点： 业绩符合预期，增持。受益格局改善，盈利能力提升且在核心市场重回增长，现金流大幅改善。短期营销投放和补贴有所增加，但不改变利润率季度环比持续改善趋势。互联网平台部分细分赛道已经 进入格局改善，龙头受益竞争趋缓的阶段，利润率有望明显回暖。业绩简述：公司24Q2实现营收55.99亿元/+15.67%，经调整归母净利润1.05亿元，23Q2为541万元。其中：24Q2单季GMV62.19亿 元/+16.79%。 盈利持续改善，重启区域扩张。�收入及GMV增速明显加速，24Q1为连续4个季度收缩后首次增速回正，本季GMV及收入增速提升是15%以上。②核心驱动力包括：江浙区域扩张，上海ARPU提升 以及休闲品类的增长，所以趋势有延续性。③重回增长规模效应和密度经济明显，上海区域日均单仓突破1,500单，履约费用率将至22.38%同比-1.31pct。④但增长对毛利率有所影响，并带来销售费用率提升。毛利率同比-1pct，且营销费用率提升0.48pct，表明公司为配合扩张战略，价格端有所让利，且加强了用户促活拉新。同时，由于本季公司收到政府税收返还，因此表观利润高于实际经营利润我们认为税收返还在后续年度有一定持续性。 把握格局优化时机，追求有利润的增长。�叮咚已经度过了最艰难 的时刻，并重启在江浙地区的前置仓扩张，2024Q2新开前置仓数量 为25个，24H1已经开业40个，我们预计全年新开前置仓数量将进一步提高。②盈利改善主要来自供应链规模效应以及订单密度提升后的规模经济；我们认为叮咚利润率的环比改善趋势也将持续；③为了配合公司追求规模重新增长的目标，公司在保证ROI和利润的基础上，加大了用户激励和营销投放，这在短期对毛利率和利润率的回暖有一定拖累，但对于以规模效应，而非利润率为核心竞争力的零售渠道而言，是更有利于长期股东回报的选择。 风险提示：重启扩张对利润端影响，行业竞争加剧，食品安全风险 评级：增持 当前价格(美元)：1.79 交易数据52周内股价区间（美元） 1.07-2.59 当前股本（百万股） 354 当前市值（百万美元） 420 股票研 究 海外公司 （美国 ） 证券研究报 告 财务摘要（百万人民币） 2020A 2021A 2022A 2023A 2024E 2025E 2026E 营业收入 11,335.79 20,121.11 24,221.22 19,971.22 22,291.93 23,187.78 24,119.72 (+/-)% 192.15% 77.50% 20.38% -17.55% 11.62% 4.02% 4.02% 毛利润 2,230.50 4,044.93 7,485.59 6,123.27 6,687.58 6,956.33 7,235.92 归母净利润(GAAP) -3,497.22 -6,717.44 -814.37 -99.88 188.47 273.42 322.67 (+/-)% 75.38% 92.08% -87.88% -87.74% -288.70% 45.08% 18.01% 经调整归母净利润 -3,344.11 -6,242.45 -578.50 36.73 340.95 432.03 487.65 经调整归母净利润率（%） -29.50% -31.02% -2.39% 0.18% 1.53% 1.86% 2.02% 本公司具有中国证监会核准的证券投资咨询业务资格 分析师声明 作者具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力，保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻 辑基于作者的职业理解，本报告清晰准确地反映了作者的研究观点，力求独立、客观和公正，结论不受任何第三方的授意或影响，特此声明。 免责声明 本报告仅供国泰君安证券股份有限公司（以下简称“本公司”）的客户使用。本公司不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当 然客户。本报告仅在相关法律许可的情况下发放，并仅为提供信息而发放，概不构成任何广告。 本报告的信息来源于已公开的资料，本公司对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。本报告所载的资料、意见及推测仅反映本公司于发布本报告当日的判断，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可升可跌。过往表现不应作为日后的表现依据。在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告。本公司不保证本报告所含信息保持在最新状态。同时，本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者应当自行关注相应的更新或修改。 本报告中所指的投资及服务可能不适合个别客户，不构成客户私人咨询建议。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。在任何情况下，本公司、本公司员工或者关联机构不承诺投资者一定获利，不与投资者分享投资收益，也不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。投资者务必注意，其据此做出的任何投资决策与本公司、本公司员工或者关联机构无关。 本公司利用信息隔离墙控制内部一个或多个领域、部门或关联机构之间的信息流动。因此，投资者应注意，在法律许可的情况下，本公司及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券或期权并进行证券或期权交易，也可能为这些公司提供或者争取提供投资银行、财务顾问或者金融产品等相关服务。在法律许可的情况下，本公司的员工可能担任本报告所提到的公司的董事。 市场有风险，投资需谨慎。投资者不应将本报告作为作出投资决策的唯一参考因素，亦不应认为本报告可以取代自己的判断。在决定投资前，如有需要，投资者务必向专业人士咨询并谨慎决策。 本报告版权仅为本公司所有，未经书面许可，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发表或引用。如征得本公司同意进行引用、刊发的，需在允许的范围内使用，并注明出处为“国泰君安证券研究”，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。 若本公司以外的其他机构（以下简称“该机构”）发送本报告，则由该机构独自为此发送行为负责。通过此途径获得本报告的投资者应自行联系该机构以要求获悉更详细信息或进而交易本报告中提及的证券。本报告不构成本公司向该机构之客户提供的投资建议，本公司、本公司员工或者关联机构亦不为该机构之客户因使用本报告或报告所载内容引起的任何损失承担任何责任。 评级说明 投资建议的比较标准评级说明 投资评级分为股票评级和行业评级。 以报告发布后的12个月内的市场表现为比 较标准，报告发布日后的12个月内的公司股价（或行业指数）的涨跌幅相对同期的当地市场指数涨跌幅为基准。 股票投资评级 增持相对当地市场指数涨幅15%以上 谨慎增持相对当地市场指数涨幅介于5%～15%之间中性相对当地市场指数涨幅介于-5%～5% 减持相对当地市场指数下跌5%以上 增持明显强于当地市场指数 行业投资评级 中性基本与当地市场指数持平 减持明显弱于当地市场指数 上海 深圳 北京 地址邮编 上海市静安区新闸路669号博华广场20层200041 深圳市福田区益田路6003号荣超商务中心B栋27层518026 北京市西城区金融大街甲9号金融街中心南楼18层100032 电话 （021）38676666 （0755）23976888 （010）83939888 国泰君安证券研究所 E-mail：gtjaresearch@gtjas.com 附：海外当地市场指数亚洲指数名称 美洲指数名称 欧洲指数名称 澳洲指数名称 沪深300 标普500 希腊雅典ASE 澳大利亚标普200 恒生指数日经225韩国KOSPI富时新加坡海峡时报 加拿大S&P/TSX墨西哥BOLSA巴西BOVESPA 奥地利ATX冰岛ICEX挪威OSEBX布拉格指数 新西兰50 台湾加权印度孟买SENSEX印尼雅加达综合越南胡志明富时马来西亚KLCI泰国SET巴基斯坦卡拉奇斯里兰卡科伦坡 西班牙IBEX35俄罗斯RTS富时意大利MIB波兰WIG比利时BFX英国富时100德国DAX30葡萄牙PSI20芬兰赫尔辛基瑞士SMI法国CAC40英国富时250欧洲斯托克50OMX哥本哈根20瑞典OMXSPI爱尔兰综合荷兰AEX富时AIM全股