2024年广东直播电商数据报告

关于有米云 有米云专注于利用大数据和人工智能技术推动企业营销数字化，旗下涵盖AppGrowing、有米有数、GoodsFox等平台，同时提供全球移动营销服务。 关于有米有数 有米有数作为有米云旗下的新电商营销大数据分析平台，提供抖音、快手等平台的商品及营销数据，助力商家提升全链路效率。 报告简介及数据说明 有米有数联合广东省网商协会出品《2024年广东直播电商数据报告》，该报告基于有米有数平台2023年全年数据，分析了广东省及其21个地级市在抖音直播电商的销售情况，涵盖直播销售额、商品数等关键指标，以区域视野洞悉广东省直播电商发展。 内容合作或数据定制，请在公众号内输入“1” 研究团队：燕尾、林子龄报告设计师：林嘉潞创作团队 中国直播电商行业发展概况广东省直播电商产业分析省内各城市的差异化发展数见趋势：广州的优势与未来 中国直播电商行业维持增长轨迹 2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速为35.2%。相较于行业发展早期，行业增速出现一定下滑，但仍维持较高的增速水平。根据艾瑞咨询的预测，2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率（CAGR）为18%，行业未来将呈现平稳增长趋势并步入精细化发展阶段。 政策方向：公平与普惠 2023年，直播电商业态在经历多重监管后，逐渐走向合规道路。2月份，中共中央、国务院印发《质量强国建设纲要》，要求规范发展直播电商；杭州、上海等相关部门也发布相关合规指引，如“最低价协议”与“数字人主播”等。此外，广东等地还发布相关行动方案，促进直播经济发展。 沿海地区省份表现抢眼，广东省遥遥领先 广东在直播电商领域稳居榜首，商家数、商品数及销售额均领先，展现出强大的电商产业实力。浙江、江苏也凭借各自的商业模式和产业链优势，在直播电商领域取得显著成绩。内陆省份如河南、山东虽有发展，但与沿海省份仍有差距。然而，海南商家数占比突出，预示内陆地区巨大潜力。 直播电商的“造节能力” 广东省商家在抖音直播电商的年度销售趋势显著受到节日促销活动的影响。春节期间，由于消费者忙于节日活动，导致1月的直播销售额在全年中处于较低水平。 5月，抖音推出的「520好礼季」活动显著提振了当月的直播业绩。尽管6月至8月为传统零售淡季，但抖音的618、818等大型促销活动有效刺激了消费，带动了销售额的大幅增长。抖音的“造节能力”，证明其已经成长为一个国民级的电商平台。 服饰鞋包&彩妆护肤占比超5成 2023年，广东省商家在抖音直播电商中以服饰鞋包和彩妆护肤为主导，占据近半市场份额，可见其在时尚领域的强劲竞争力。根据《2023广州化妆品产业白皮书》，广州化妆品工业的年产值已超过1000亿元，占全国美妆产业规模的55%。此外，抖音电商发布的《2023抖音电商产业带发展报告》显示，抖音平台已覆盖全国684个特色产业带，广州女装、深圳数码是抖音电商最受消费者欢迎的产业带商品。 珠三角：产业分工与虹吸效应 从数据分析可见，广深两城在电商直播领域表现卓越。广州凭借其时尚之都的地位，对潮流趋势的敏锐把握，有力带动了彩妆护肤和服饰鞋包的销售。深圳作为科技创新的领军者，在数码家电品类销售额领先，凸显了其在科技电子产品制造方面的强大实力。而东莞，作为服装和电子产品的重要制造基地，凭借完整的产业链和成熟的供应链体系，为服饰鞋包和数码家电产品的生产与销售提供了坚实支撑。 基础护肤与休闲舒适风格受热捧 彩妆护肤领域，乳液/面霜等基础产品因保湿滋润功能而销售额领先，护肤套装、面膜等也受消费者喜爱。在服饰消费中，女性服饰占据主导，连衣裙、女牛仔裤等销售额领先，同时休闲舒适风格备受欢迎，显示消费者对舒适度的追求。 品质生活与高科技成消费新宠 数码家电赛道中，手机的直播销售额呈现“压倒式”领先，同时，提升生活品质的小家电如豆浆机、电动抽水器等销售势头良好，反映出消费者对提升生活品质的追求。在个护美体中，高科技产品如电吹风、电动牙刷等备受青睐，表明消费者对高科技产品的接受度与喜爱度日益提升。 广东省抖音直播电商品牌TOP50 彩妆护肤商家表现出色，多个知名品牌如“谷雨”、“肌肤未来”、“丸美”等占据了显著的位置。其中，新锐国货品牌「谷雨」目前已成长为广东省抖音护肤品类中的代表品牌，直播销售额更是遥遥领先于其它品牌。 广深引领超六成业绩，多地直播销售占比近半 综合分析广东省各地级市的直播电商数据，一二线城市的直播销售额合计占比达到90%，其中，广州和深圳的商家贡献了超过60%的直播业绩。 进一步分析表明，直播销售已经成为广东省电商生态中的关键部分，特别是在东莞、珠海、肇庆、阳江等地，直播销售几乎占据了总销售额的一半，这凸显了直播电商在这些地区的普及程度和消费者的广泛接受。 节日营销显成效，二线城市潜力爆发 广东省在抖音直播电商领域呈现出强劲的发展态势，尤其是在节日营销期间，销售额增长显著。比如广深一线城市，反映出其在电商市场的成熟度和消费者购买力上的优势。 佛山、东莞和中山等二线城市在抖音直播电商领域虽然起步较晚，但凭借本地产业的特色和优势，逐渐形成了具有自身特色的电商发展格局。在节日营销活动的推动下，这些城市的销售额增速不断提升，展现出巨大的市场潜力。 广东省各级城市抖音直播电商的消费趋势分析 广东省各级城市抖音直播电商市场展现出不同特点：一线城市重视个人形象与美，热销美妆护肤和时尚服装；二线城市在追求生活品质的同时，仍关注基本需求，热销日用品和家电；三线城市及以下则更注重基本生活需求及地方特色商品。商家需针对各城市消费者特点制定策略，以提升销售业绩。 广东省各级城市的抖音直播商家广告投放量TOP10 一线城市在数码家电和彩妆护肤品牌品类上的广告投放力度较大，反映出一线城市消费者对于高科技产品和美的追求的强烈需求；二线城市在家电和厨房电器方面的投放较为突出，预测这些产品在这些城市的增长潜力。而三线城市及以下则更注重家居生活和服装零售，这与当地消费者的生活需求和购买力水平相吻合。 广州彩妆服饰领跑，多元发展显实力 广州作为商业与制造业的重镇，其彩妆护肤、服饰鞋包等产业拥有完善的供应链和产业集群。在2023年抖音直播销售当中，彩妆护肤与服饰鞋包两大品类的高销售额贡献近七成业绩，凸显了广州市在其中的卓越制造与创新实力。此外，广州在医疗健康、食品饮料等领域同样具备不俗的产业基础，销售额的稳步上升进一步展现了其在抖音直播电商市场中的多元化发展潜力。 广州：达播与自播比例 2023年广州市直播电商市场持续繁荣。达人直播销售额普遍高于商家自播，这表明达人在直播领域具有较强的粉丝基础和带货能力，他们的推荐往往能引发较高的购买热情。 此外，商家自播销售额稳定增长。虽然商家自播的业绩不及达人直播，但其增长趋势相对稳定。商家自播有助于品牌建立更直接和深入的消费者关系，同时降低对外部达人的依赖。 重点品类：女性服饰/口腔卫生护理 护肤套装、面膜和乳液/面霜位列彩妆护肤前三，反映出消费者对基础护肤产品的需求强劲。连衣裙、女针织衫、女T恤、女衬衫和女牛仔裤等女性服饰单品占据了销售额的前五位，可见女性消费者在服装上的高消费能力和对时尚的热衷。同时，电动牙刷、冲牙器等工具的畅销，说明消费者对于口腔卫生及个人护理的关注度提升。 重点品类：母婴儿童/食品饮料 母婴儿童品类中，纸尿裤等日常护理用品销量领先，同时儿童个人护理和出行用品也颇受欢迎。食品饮料方面，主食和调味品销售占主导，肉类与茶饮酒类市场稳定。医疗健康品类中，高端滋补品如燕窝热销，营养补充剂和改善睡眠产品也受欢迎。这表明广州市民注重生活品质与健康管理，预计这些品类将继续保持增长。 广州重点品类抖音直播店铺TOP10 整体来看，广州市在抖音直播电商市场呈现出品牌主导、品类多样化和消费者偏好健康护理产品的特点。 广州市抖音直播商家广告投放TOP20 在广州市抖音广告投放量前二十的商家中，彩妆护肤、数码家电和服饰鞋包三大品类商家的投流力度较大。在榜单中，以品牌居多，可见这些品牌通过抖音直播平台的广告投放，进一步提升了品牌影响力和市场份额。 出品方及版权说明 广东省网商协会成立于2011年，业务指导单位为广东省市场监管局、广东省商务厅，是以“做传统企业商务电子化的推手”为宗旨，由网络商品经营者和网络服务经营者自愿组成的自律性、非营利性社会组织。会员单位涵盖了互联网新商业生态圈的各个环节，有2000+会员单位。协会充分发挥行业、政府、企业之间的桥梁作用，经过12年的发展，已经发展成了有一定社会美誉度和影响力的互联网商业生态组织。 有米有数是有米云旗下的新电商营销大数据分析平台，提供抖音、快手等新兴电商平台的商品及营销数据，驱动商家“趋势洞察、科学选品、素材参考、投放提效”的全链路效率提升，实现生意的可持续增长。有米云是有米科技旗下专业的全球营销大数据平台，致力于利用大数据+人工智能技术引领企业的营销数字化。旗下产品包括全球移动广告数据分析平台AppGrowing、有米有数、全球消费品牌营销数据研究平台GoodsFox，此外还提供全球移动营销服务。 联系我们 联系邮箱：mkt@youmi.net联系电话：400 822 8096（选择“数据产品合作”） 有米云（有米科技股份有限公司）广州总部Guangzhou广东省广州市番禺区大学城青蓝街26号17层杭州Hangzhou浙江省杭州市余杭区欧美金融城T2-906室义乌Yiwu浙江省金华市义乌市福田街道中福广场6号楼22楼2205室厦门Xiamen福建省厦门市集美区软件园三期B区13栋702-5郑州Zhengzhou河南省郑州市中原区河南电子商务产业园5号楼1301 关注有米有数，掌握更多新电商行业趋势